Webinar-Marketing für Unternehmen

Entfalten Sie die Kraft des Webinar-Marketings.
Der ultimative Leitfaden zum Erreichen, Einbinden und Weiterbilden von Interessenten und Kunden.

Webinar-Marketing für Unternehmen
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Was ist Webinar-Marketing?

Webinar-Marketing ist eine Form des Inbound-Marketings, die Webinare nutzt, um Produkte, Dienstleistungen oder Ideen zu bewerben.

Webinare sind Online-Präsentationen, an denen Menschen aus der ganzen Welt teilnehmen können. Sie sind eine hervorragende Möglichkeit, mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten und ihnen wertvolle Informationen zu vermitteln.

Webinar-Marketing kann für eine Vielzahl von Zwecken eingesetzt werden, darunter:

  • Generierung von Leads: Webinare können dazu dienen, Leads zu generieren, indem sie potenzielle Kunden mit wertvollen Informationen versorgen, anhand derer sie entscheiden können, ob sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung kaufen wollen oder nicht.

  • Aufbau von Beziehungen: Webinare können dazu genutzt werden, Beziehungen zu potenziellen Kunden aufzubauen, indem sie ihnen ein persönliches und interaktives Erlebnis bieten.

  • Steigerung des Markenbewusstseins: Webinare können den Bekanntheitsgrad Ihrer Marke erhöhen, indem sie potenziellen Kunden Informationen über Ihr Unternehmen und seine Produkte oder Dienstleistungen vermitteln.

  • Werbung für Produkte oder Dienstleistungen: Webinare können zur Werbung für Produkte oder Dienstleistungen genutzt werden, indem potenziellen Kunden eine Demonstration oder ein Überblick über das Produkt oder die Dienstleistung geboten wird.


Um ein erfolgreiches Webinar zu erstellen, müssen Sie:

  • Wählen Sie ein Thema, das für Ihr Publikum spannend und relevant ist.

  • Einen aussagekräftigen Titel und eine Beschreibung erstellen.

  • Bewerben Sie Ihr Webinar über E-Mail-Marketing, soziale Medien und andere Kanäle.

  • Stellen Sie sicher, dass Ihr Webinar gut organisiert und ansprechend ist.

  • Setzen Sie sich nach dem Webinar mit den Teilnehmern in Verbindung.

Hier einige konkrete Beispiele, wie Webinar-Marketing eingesetzt werden kann:

  • Ein Unternehmen, das Software für kleine Unternehmen verkauft, könnte ein Webinar darüber veranstalten, wie die Software zur Steigerung der Produktivität eingesetzt werden kann.

  • Ein Unternehmen, das Gesundheits- und Fitnessprodukte verkauft, könnte ein Webinar zum Thema Abnehmen und Fitwerden veranstalten.

  • Ein Unternehmen, das Reisepakete verkauft, könnte ein Webinar über die Planung des perfekten Urlaubs veranstalten.

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Webinare sind der perfekte Weg, um hochwertige Inhalte an ein Zielpublikum zu vermitteln und Leads für Ihr Unternehmen zu generieren - John Lee Dumas

Was sind die Vorteile von Webinar-Marketing?

Webinar-Marketing ist ein wesentlicher Bestandteil Ihrer Content-Marketing-Strategie, denn es ermöglicht Ihnen eine persönlichere und ansprechendere Kommunikation mit Ihrer Zielgruppe als herkömmliche Marketingmethoden. Indem Sie ein Webinar veranstalten, können Sie Ihrem Publikum wertvolle Informationen und Erkenntnisse vermitteln, die es bei der Entscheidungsfindung über Ihre Produkte oder Dienstleistungen nutzen kann. Sie können Webinare auch nutzen, um Beziehungen zu Ihrem Publikum aufzubauen und eine Community rund um Ihre Marke zu schaffen.

Warum sind Webinare wichtig?

  • Sie bieten einen Mehrwert. Webinare (sollten) einen Mehrwert für Ihr Publikum bieten. Wenn Sie ein Webinar veranstalten, können Sie Ihrem Publikum wertvolle Informationen und Erkenntnisse vermitteln. So können Sie sich als Experte auf Ihrem Gebiet positionieren und Vertrauen bei Ihren Zuhörern aufbauen.

  • Die durchschnittliche Konversionsrate bei Webinaren liegt bei 2 %: Von 100 Teilnehmern an einem Webinar führen nur zwei die gewünschte Aktion durch, z. B. die Anmeldung für ein Produkt oder eine Dienstleistung, das Herunterladen eines Whitepapers oder die Kontaktaufnahme mit Ihnen für weitere Informationen. Um die Konversionsrate zu erhöhen, müssen Webinare gut gestaltet sein und klare Handlungsaufforderungen enthalten.

  • Die durchschnittliche Webinar-Teilnahmequote liegt bei 42 %. Von 100 Personen, die sich für ein Webinar anmelden, nehmen nur 42 teil. Aus diesem Grund ist die Wahl einer Webinar-Plattform mit Funktionen zur Steigerung der Teilnehmerzahl, wie z. B. E-Mail-Erinnerungen, Integration sozialer Medien, Live-Chat und Webinar-Aufzeichnungsfunktionen, von entscheidender Bedeutung.

  • Die durchschnittliche Betrachtungsdauer eines Webinars beträgt 52 Minuten, d . h. die Teilnehmer sind in der Regel bereit, sich ein Webinar etwa eine Stunde lang anzusehen. Es ist jedoch wichtig, dass Ihre Webinare fesselnd sind und die 60-Minuten-Grenze nicht überschreiten. Die Webinare von Aspiration Marketing dauern 30 Minuten.

  • Webinare erhöhen Ihre Markenbekanntheit. Mit Webinaren können Sie Ihre Marke einem großen Publikum vorstellen. Dies kann Ihnen helfen, Ihre Marke bekannter zu machen und neue Kunden zu gewinnen.

  • Webinare können Ihnen helfen, Ihre Produkte und Dienstleistungen zu bewerben. Wenn Sie Webinare veranstalten, können Sie Ihrem Publikum eine Demo oder einen Überblick über Ihre Produkte oder Dienstleistungen bieten. Dies bindet Ihr Publikum kontinuierlich ein und fördert das Interesse.

  • Webinare können die Kundenbindung erhöhen. Indem Sie kontinuierlich über bestehende Lösungen und neue Entwicklungen informieren, können Sie mit Ihren bestehenden Kunden in Kontakt treten, potenzielle Probleme verstehen, schnell auf Probleme reagieren und Lösungen effektiv definieren.

  • Sie erhöhen die Besucherzahlen auf Ihrer Website. Webinare können auch dazu genutzt werden, die Besucherzahlen auf Ihrer Website zu erhöhen. Wenn Sie ein Webinar veranstalten, können Sie auf der Registrierungsseite und im Webinar selbst einen Link zu Ihrer Website einfügen. Auf diese Weise können Sie mehr Besucher auf Ihre Website leiten und die Sichtbarkeit Ihrer Website erhöhen.

  • Sie können Webinare monetarisieren. Je nach Format, Zielgruppe und Mehrwert können Webinare als kostenpflichtige Sitzungen eingerichtet werden, wobei die Teilnehmer pro Sitzung oder als Abonnement für eine Reihe von Webinaren bezahlt werden.

Webinar-Marketing ist eine hervorragende Ergänzung zu Ihren Inbound-Marketing-Aktivitäten, wenn Sie mit Ihrer Zielgruppe in Kontakt treten, Beziehungen aufbauen und Ihre Produkte oder Dienstleistungen bewerben möchten. Wenn Sie diese Tipps befolgen, können Sie erfolgreiche Webinare erstellen und vermarkten, die Ihnen helfen, Ihr Geschäft auszubauen.

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Wie man ein erfolgreiches Webinar erstellt

Die Erstellung eines erfolgreichen Webinars erfordert eine gründliche Planung und Vorbereitung, bringt aber während der Durchführung erhebliche Vorteile mit sich:

  • Überlegen Sie, ob ein Webinar das richtige Instrument für Ihre Bedürfnisse und Ihr Publikum ist. Die Entscheidung für ein Webinar sollte auf der Grundlage Ihrer Ziele und der Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe getroffen werden.

  • Denken Sie über das visuelle Branding nach und achten Sie auf die Konsistenz mit dem Ton Ihrer Marke. Die Einbindung Ihres Logos in die Einleitung kann die visuelle Wiedererkennung fördern.

  • Fügen Sie eine kurze Einführung und die wichtigsten Lernpunkte ein, um den Teilnehmern einen Überblick darüber zu geben, was sie erwartet.

  • Wählen Sie das Datum und die Uhrzeit sorgfältig aus und berücksichtigen Sie dabei die Vorbereitungszeit und den Aufenthaltsort Ihres Publikums.

  • Verwenden Sie einladende Überschriften, die die Bedürfnisse der Teilnehmer ansprechen und die Vorteile der Teilnahme an dem Webinar vermitteln.

  • Legen Sie eine klare Tagesordnung fest und halten Sie sich daran, um sicherzustellen, dass das Webinar zielgerichtet und planmäßig verläuft.

  • Nutzen Sie interaktive Funktionen wie Umfragen, Frage- und Antwortrunden und Chat-Funktionen, um das Publikum einzubinden.

  • Üben und proben Sie im Vorfeld, um sicherzustellen, dass das Webinar reibungslos und ohne technische Pannen abläuft.

  • Verwenden Sie hochwertige Audio- und Videogeräte, um sicherzustellen, dass das Webinar professionell und leicht zu verfolgen ist.

  • Setzen Sie sich nach dem Webinar mit den Teilnehmern in Verbindung, um Feedback einzuholen und eventuelle weitere Fragen zu beantworten.

Holen Sie sich unsere Webinar-Checkliste für weitere Tipps und Tricks.

Tipps für die Werbung für Ihr Webinar

Die Werbung für Ihr Webinar ist ebenso wichtig wie die Erstellung und Durchführung des Webinars (=das Produkt). Hier sind einige Tipps, um die richtigen Leute zur Teilnahme zu bewegen und dafür zu sorgen, dass es sich für sie lohnt:

  • Identifizieren Sie Ihr Zielpublikum und erstellen Sie eine Buyer Persona. Passen Sie den Inhalt Ihres Webinars an deren Interessen und Bedürfnisse an. Wenn Sie sich beispielsweise an Inhaber kleiner Unternehmen wenden, sollten Sie ein Webinar zum Thema Marketing oder Finanzen erstellen.

  • Nutzen Sie E-Mail-Marketing, um Ihr Webinar zu bewerben. Senden Sie mehrere E-Mails im Vorfeld der Veranstaltung und erhöhen Sie die Häufigkeit, je näher der Termin rückt. Bieten Sie Anreize, um die Teilnehmer zur Anmeldung zu bewegen, z. B. Frühbucherrabatte oder kostenlose Ressourcen.

  • Nutzen Sie das Co-Marketing mit Unternehmen, die Ihre Zielgruppe teilen. Arbeiten Sie mit ihnen zusammen, um Beiträge in sozialen Medien, Blogs und Newsletter zu erstellen, die das Webinar bewerben, um den Bekanntheitsgrad zu steigern und Ihre Reichweite zu erhöhen.

  • Nutzen Sie soziale Medien, um für Ihr Webinar zu werben. Erstellen Sie Beiträge in sozialen Medien im Vorfeld der Veranstaltung, verwenden Sie relevante Hashtags und markieren Sie relevante Konten. Nutzen Sie bezahlte Werbung auf Plattformen wie LinkedIn oder Facebook, um ein größeres Publikum zu erreichen. Erwägen Sie die Einrichtung eines LinkedIn-Events für zusätzliche Sichtbarkeit.

  • Erstellen Sie eine Landing Page für Ihr Webinar, die alle relevanten Informationen wie Datum, Uhrzeit und Registrierungslink enthält und wichtige (käuferspezifische) Daten erfasst, um mit den Teilnehmern in Kontakt zu treten.

  • Nutzen Sie Videomarketing, um Ihr Webinar zu bewerben. Erstellen Sie ein Teaser-Video, das die wichtigsten Punkte Ihres Webinars hervorhebt, und veröffentlichen Sie es auf Social-Media-Plattformen und Ihrer Website.

  • Arbeiten Sie mit Multiplikatoren zusammen, die Ihr Webinar bei ihrem Publikum bekanntmachen können . Suchen Sie nach Influencern, die für Ihre Branche relevant sind und eine große Fangemeinde auf Social-Media-Plattformen haben.

  • Nutzen Sie Retargeting-Anzeigen, um Personen zu erreichen, die Ihre Website besucht oder sich mit Ihren Inhalten beschäftigt haben. Auf diese Weise erreichen Sie Personen, die bereits Interesse an Ihrer Marke gezeigt haben und mit höherer Wahrscheinlichkeit konvertieren werden.

  • Bieten Sie ein Empfehlungsprogramm an , um Anreize für Ihr bestehendes Publikum zu schaffen, Ihr Webinar in ihrem Netzwerk zu bewerben. Bieten Sie Belohnungen wie Rabatte an.

Erfolgreiche Webinare sind ein Kernelement eines effektiven Inbound-Marketing-Ansatzes. Wenn Sie alle Marketingtechniken einsetzen, die auch für andere Produkte gelten, erhalten Ihre Webinare die Aufmerksamkeit, die sie verdienen.


 

Bewährte Verfahren für das Webinar-Marketing

Im Folgenden finden Sie bewährte Verfahren sowie konkrete Beispiele, die Ihnen helfen, sie effektiv umzusetzen:

  • Wählen Sie das beste Format für Ihren Inhalt und Ihre Zielgruppe: Bevor Sie Ihr Webinar einrichten, sollten Sie sich entscheiden, wie es aussehen soll. Berücksichtigen Sie die Vorlieben Ihrer Zielgruppe und überlegen Sie, welches Format für sie am besten geeignet ist. Ein kürzeres, prägnanteres Format kann zum Beispiel effektiver sein, wenn Sie sich an Führungskräfte wenden.

  • Erstellen Sie ein ansprechendes Foliendokument: Um Ihre Zuhörer 30 Minuten bis eine Stunde lang zu fesseln, sollten Sie ihnen etwas bieten, das sie anspricht; gestalten Sie Ihr Foliendokument optisch ansprechend. Verwenden Sie hochwertige Bilder, Grafiken und Diagramme, um Ihre Präsentation interaktiver und ansprechender zu gestalten.

  • Bieten Sie potenziellen Kunden einen Mehrwert und Einblicke: Webinare bringen potenzielle Kunden auf effektive Weise durch den Verkaufstrichter. Versorgen Sie sie mit Produkt- und Branchenwissen und helfen Sie ihnen, sich für Gespräche mit Ihrem Vertriebsteam zu erwärmen.

  • Bewerben Sie Ihr Webinar effektiv: Bewerben Sie Ihr Webinar über mehrere Kanäle, einschließlich E-Mail-Marketing, soziale Medien und bezahlte Werbung. Sie können die richtige Zielgruppe ansprechen und die Teilnehmerzahl maximieren, indem Sie die richtigen Kanäle nutzen.

  • Üben Sie Ihren Vortrag: Übung macht den Meister! Nehmen Sie sich die Zeit, Ihr Webinar zu proben, und versuchen Sie, sich einen guten Freund auf der anderen Seite des Bildschirms vorzustellen, als ob Sie sich mit ihm unterhalten würden. So können Sie sich während der Präsentation sicherer und natürlicher fühlen.

Ein konkretes Beispiel: Angenommen, Sie sind in der Softwarebranche tätig und möchten eine neue Produktfunktion in einem Webinar vorstellen. Sie könnten ein eher interaktives und demoorientiertes Format mit vielen Bildern und Schritt-für-Schritt-Anleitungen verwenden. Nutzen Sie LinkedIn und E-Mail-Marketing, um Ihre Zielgruppe anzusprechen, und erwägen Sie eine Partnerschaft mit einflussreichen Branchenvertretern, um das Webinar zu bewerben. Konzentrieren Sie sich während der Präsentation darauf, potenziellen Kunden einen Mehrwert zu bieten, indem Sie ihnen zeigen, wie die neue Funktion ihre Probleme lösen und ihre Arbeitsabläufe verbessern kann. Üben Sie schließlich Ihre Präsentation, um Ihr Selbstvertrauen und Ihr Wissen sicherzustellen und Vertrauen und Autorität bei Ihren Zuhörern aufzubauen.

Machen Sie

  • Bewerben Sie das Webinar im Vorfeld: Versenden Sie E-Mails an Ihre E-Mail-Liste, erstellen Sie Beiträge in sozialen Medien und schalten Sie Anzeigen, um Ihr bevorstehendes Webinar zu bewerben. Dies wird dazu beitragen, die Teilnehmerzahl und das Engagement zu erhöhen.

  • Verwenden Sie interaktive Funktionen: Binden Sie Umfragen, Frage- und Antwortrunden und Chat-Funktionen ein, um die Teilnehmer während des gesamten Webinars zu beschäftigen und zu interessieren. Dies trägt zu einem dynamischen Erlebnis für die Teilnehmer bei.

  • Setzen Sie sich mit den Teilnehmern in Verbindung: Bedanken Sie sich nach dem Webinar bei den Teilnehmern für die Teilnahme und bieten Sie zusätzliche Ressourcen oder Informationen zum Thema an. So bauen Sie eine Beziehung zu den Teilnehmern auf und ermutigen sie zur Teilnahme an künftigen Webinaren.

 

Nicht

  • Seien Sie zu verkaufsorientiert: Vermeiden Sie es, das Webinar zu einem Verkaufsgespräch für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu machen. Das wird die Teilnehmer abschrecken und die Wahrscheinlichkeit verringern, dass sie an zukünftigen Webinaren teilnehmen. Gehen Sie vom ABC "Immer zum Abschluss kommen" zu "Immer hilfreich sein" über.

  • Verwenden Sie schlechte Audio- oder Bildqualität: Eine schlechte Audio- oder Bildqualität kann ablenken und es den Teilnehmern erschweren, sich mit dem Inhalt zu befassen. Stellen Sie sicher, dass Sie hochwertige Geräte verwenden und testen Sie diese vor Beginn des Webinars.

  • Ignorieren Sie das Feedback der Teilnehmer: Achten Sie auf das Feedback der Teilnehmer und nutzen Sie es, um zukünftige Webinare zu verbessern. So können Sie den Teilnehmern ein besseres Erlebnis bieten und das Engagement erhöhen.

Webinar-Tools

Wenn Sie sich entschlossen haben, loszulegen, brauchen Sie eine Webinar-Plattform, um Ihr Webinar zu bewerben, zu veranstalten, aufzuzeichnen und mit den Teilnehmern nachzuverfolgen. Die folgenden Webinar-Lösungen stechen hervor und verdienen es, erwähnt zu werden:

  • CMS- und CRM-Lösungen: Sie benötigen eine Plattform, um für Ihre Webinare zu werben, Besucher zu erfassen und mit ihnen in Kontakt zu bleiben. Es gibt zwar viele CRM-Systeme, und einige Webinar-Nachbereitungslösungen verfügen über CRM-Elemente, die Sie bei der Organisation unterstützen, aber HubSpot und Salesforce sind empfehlenswerte Plattformen. Mit HubSpot's "forever free CRM" können Sie loslegen, ohne Ihre Finanzen zu belasten.

  • GoToWebinar: GoToWebinar bietet robuste Webinar-Funktionen, darunter anpassbare Registrierungsseiten, automatische Erinnerungs-E-Mails und On-Demand-Aufzeichnungen. Zu den Nachteilen gehören begrenzte Branding-Optionen und eine steilere Lernkurve für neue Benutzer.

  • Livestorm: Ein neuerer Anbieter auf dem Webinar-Markt , der eine moderne Benutzeroberfläche und Funktionen wie benutzerdefiniertes Branding, interaktive Abstimmungen und Umfragen sowie Integrationen mit gängigen Marketing-Tools bietet. Zu den Nachteilen gehören gelegentliche technische Probleme und ein etwas höherer Preis als bei einigen Konkurrenten.

  • Microsoft Teams: Teams bietet eine Vielzahl von Funktionen für die Veranstaltung von Webinaren, einschließlich Bildschirmfreigabe, Gruppenräume und die Möglichkeit, Meetings zu planen und aufzuzeichnen. Zu den Vorteilen gehören die Integration mit anderen Microsoft-Tools wie Outlook und OneDrive sowie die einfache Zusammenarbeit mit Teammitgliedern. Zu den Nachteilen gehören gelegentliche Probleme mit der Audio- und Videoqualität und begrenzte Branding-Optionen. Microsoft Teams wurde als Videokonferenzlösung mit begrenzten Webinar-Funktionen konzipiert.

  • Sessions: Sessions ist noch ein relativ kleiner Anbieter und wurde von Grund auf als kollaborative Webinar-Plattform konzipiert. Sessions bietet Webinar- und Besprechungsnotizen sowie KI-unterstützte Zusammenfassungen. Die starken Tools für Zusammenarbeit und Engagement sind die besten ihrer Klasse. Sessions ist ein Favorit von Aspiration Marketing und unterstützt unsere Webinare.

  • Webex: Webex gehört zu Cisco und ist eine zuverlässige Option für das Hosting von Videokonferenzen. Zu den Vorteilen gehören das Hosten großer Teilnehmerzahlen (bis zu 100.000), Screen-Sharing-Funktionen und eine benutzerfreundliche Oberfläche. Zu den Nachteilen gehören gelegentliche technische Schwierigkeiten und begrenzte Anpassungsmöglichkeiten. WebEx wurde als Videokonferenzlösung mit begrenzten Webinar-Funktionen entwickelt.

  • Zoom: Mit einer Nutzerbasis von über 300 Millionen täglichen Teilnehmern ist Zoom eine beliebte Wahl für Videokonferenzen. Zu den Vorteilen gehören das Aufzeichnen und Speichern von Sitzungen, die Möglichkeit der Bildschirmfreigabe und interaktive Funktionen wie Umfragen und Chat. Zu den Nachteilen gehören gelegentliche technische Probleme und Sicherheitsbedenken. Zoom wurde als Videokonferenzlösung mit begrenzten Webinar-Funktionen entwickelt.

Häufig gestellte Fragen

Wie wählen Sie ein Webinarthema aus?

Wählen Sie ein Webinarthema, das den Interessen, Problemen und Bedürfnissen Ihrer Zielgruppe entspricht. Führen Sie Marktforschung durch, analysieren Sie Kundenfeedback und nutzen Sie Branchentrends, um Ihre Themenauswahl zu unterstützen.

Wie kann man den Erfolg eines Webinars messen?

Messen Sie den Erfolg Ihres Webinars, indem Sie wichtige Webinarmetriken wie Teilnahme, Engagement, Konversion und Kundenfeedback verfolgen. Nutzen Sie diese Daten, um zukünftige Webinare zu optimieren.

Was sind einige häufige Fehler, die man beim Webinar-Marketing vermeiden sollte?

Zu den häufigen Fehlern, die es zu vermeiden gilt, gehören schlechte Audio- oder Videoqualität, irrelevante Inhalte, mangelnde Interaktion und fehlende Nachfassaktionen mit den Teilnehmern.

Wie erstellen Sie ansprechende Webinar-Inhalte?

Erstellen Sie ansprechende Webinar-Inhalte, indem Sie interaktive Elemente wie Umfragen, Frage- und Antwortrunden und Live-Chats einbauen. Verwenden Sie Techniken zum Erzählen von Geschichten und visuelle Hilfsmittel, um die Teilnehmer zu fesseln.

Wie wandeln Sie Webinar-Leads in Kunden um?

Wandeln Sie Webinar-Leads in Kunden um, indem Sie mit personalisierten E-Mail-Kampagnen nachfassen, exklusive Angebote oder Rabatte anbieten und wertvolle Ressourcen wie Ebooks oder Whitepapers bereitstellen.

Was sind einige Trends im Webinar-Marketing?

Zu den aktuellen Trends im Webinar-Marketing gehören hybride Veranstaltungen (die persönliche und virtuelle Elemente kombinieren), interaktive Videofunktionen und der Einsatz von KI und Chatbots für personalisierte Erlebnisse.

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