网络研讨会营销 - 触达、互动并教育潜在客户

什么是网络研讨会营销？

网络研讨会营销是一种利用网络研讨会来推广产品、服务或观点的入站营销形式。

网络研讨会是全球观众都能参与的在线演讲，它们提供了一个极佳的机会，让您能够与潜在客户建立联系，并向他们提供有价值的信息。

网络研讨会营销可以应用于多种目的，包括：

产生潜在客户：通过为潜在客户提供有价值的信息，网络研讨会可以帮助您产生潜在客户，让他们决定是否购买您的产品或服务。
建立关系：网络研讨会可以通过提供个性化和互动的体验，帮助您与潜在客户建立关系。
提升品牌意识：通过向潜在客户提供有关您公司及其产品或服务的信息，网络研讨会可以提升品牌意识。
推广产品或服务：网络研讨会可以通过为潜在客户展示产品或服务的演示或概述，来推广产品或服务。

要举办一场成功的网络研讨会，您需要：

精选一个既令人兴奋又贴近观众需求的话题。
精心设计吸引眼球的标题和描述。
通过电子邮件营销、社交媒体以及其他渠道来推广您的网络研讨会。
确保您的网络研讨会组织有序且内容引人入胜。
在网络研讨会结束后，及时与参与者进行跟进。

以下是网络研讨会营销的几个具体应用案例：

一家专注于小型企业的软件公司可以举办一场网络研讨会，讲解如何利用他们的软件提升工作效率。
一家销售健康与健身产品的公司可以策划一场关于如何减肥和保持健康体态的网络研讨会。
一家提供旅行套餐的公司能够组织一场网络研讨会，分享规划完美假期的秘诀。

网络研讨会营销的好处是什么？

网络研讨会营销对您的内容营销策略至关重要，因为它允许您以一种比传统营销方法更个性化和更引人入胜的方式与目标受众建立联系。通过举办网络研讨会，您可以向受众提供宝贵的信息和见解，帮助他们对您的产品或服务做出决策。您还可以利用网络研讨会与受众建立关系，并围绕您的品牌创建一个社区。

为什么网络研讨会如此重要？

提供价值是关键。网络研讨会的核心宗旨是为您的受众增加价值。通过举办网络研讨会，您不仅可以与受众分享有价值的信息和见解，还能够树立您在该领域内专家的形象并赢得受众的信任。
网络研讨会的平均转化率为2%。这意味着，每100名参加网络研讨会的人中，只有两人会采取期望的行动，例如注册产品或服务、下载白皮书或是联系您获取更多信息。要提高转化率，网络研讨会必须设计精良并提供明确的行动呼吁。
网络研讨会的平均出席率为42%。也就是说，每100名注册网络研讨会的人中，只有42人会实际参加。这就是为什么选择一个具有提高出席率功能的网络研讨会平台变得如此重要，诸如电子邮件提醒、社交媒体整合、实时聊天以及研讨会录制功能等。
网络研讨会的平均观看时间为52分钟。这表明人们通常愿意观看网络研讨会大约一小时。然而，保持您的网络研讨会吸引人并避免超过60分钟是至关重要的。例如，Aspiration Marketing的网络研讨会是30分钟。
网络研讨会能提升您的品牌知名度。通过网络研讨会，您可以向大量受众展示您的品牌。这可以帮助您提升品牌知名度并吸引新客户。
网络研讨会还可以帮助您推广产品和服务。在举办网络研讨会时，您可以向受众提供产品或服务的演示或概览。这不断吸引受众的注意并激发兴趣。
网络研讨会可以提高客户保留率。通过不断地提醒受众关注现有解决方案和新的发展，您可以与现有客户建立联系，理解潜在的痛点，迅速响应问题并有效地定义解决方案。
驱动网站流量。网络研讨会还可用于推动网站流量。当您举办网络研讨会时，可以在注册页面和研讨会本身中包含指向您网站的链接。这可以帮助您增加网站流量并提高网站的可见性。
您可以通过网络研讨会实现盈利。根据格式、受众和它增加的价值，网络研讨会可以设置为付费会议，按每场会议收费或为一系列研讨会订阅服务收费。

如果您希望与目标受众建立联系、建立关系并推广您的产品或服务，网络研讨会营销是您的入站营销活动的绝佳补充。遵循这些技巧，您可以创建并推广成功的网络研讨会，以帮助您的业务增长。

如何打造成功的网络研讨会

要举办一场成功的网络研讨会，必须进行彻底的规划和准备，这样在执行过程中才能带来显著的效益：

首先考虑网络研讨会是否适合您的需求和受众。选择使用网络研讨会应基于您的目标和受众的需求。
思考视觉品牌建设，并确保与您品牌的调性保持一致。在开场时加入您的标志，有助于提高视觉识别度。
包含一段简短的介绍和关键学习点，为参与者提供他们所能期待的概述。
仔细选择日期和时间，要考虑准备所需的时间和受众的地理位置。
使用吸引人的标题，这些标题应该能够满足参与者的需求，并传达参加网络研讨会的好处。
制定清晰的议程并严格遵守，以确保网络研讨会保持专注且按计划进行。
利用互动功能，如投票、问答环节和聊天功能，来吸引观众。
事先练习和排练，以确保网络研讨会顺利进行，没有技术故障。
使用高质量的音频和视频设备，以确保网络研讨会专业且易于跟进。
在网络研讨会结束后，跟进参与者，收集反馈并回答他们可能有的任何额外问题。

获取我们的网络研讨会清单，了解更多技巧和窍门。

推广您的网络研讨会的技巧

推广网络研讨会与创建和执行它（=产品）同样重要。以下是一些技巧，可以帮助您吸引合适的人群参与，并确保他们觉得这是值得的：

明确您的目标受众并创建买家画像。根据他们的兴趣和需求定制您的网络研讨会内容。例如，如果您的目标受众是小企业主，可以制作一个覆盖营销或财务的网络研讨会。
通过电子邮件营销来推广您的网络研讨会。在活动前发送多封电子邮件，并随着日期临近逐渐增加发送频率。提供激励措施鼓励人们注册，如提前报名折扣或免费资源。
利用与您的目标受众相同的公司进行联合营销。与他们合作创建社交媒体帖子、博客和新闻通讯，以促进网络研讨会，提高意识并扩大您的影响力。
使用社交媒体来推广您的网络研讨会。制作引领活动的社交媒体帖子，使用相关的话题标签并标记相关账户。利用LinkedIn或Facebook等平台上的付费广告，以触及更广泛的受众。考虑创建一个LinkedIn活动以增加可见性。
为您的网络研讨会创建一个登陆页面，包含所有相关信息，如日期、时间和注册链接，并捕获关键的（买家画像特定的）数据以帮助与参与者互动。
使用视频营销来推广您的网络研讨会。创建一个视频预告，突出您网络研讨会的关键点，并在社交媒体平台和您的网站上分享。
与影响者合作，他们可以将您的网络研讨会推广给他们的观众。寻找与您的行业相关且在社交媒体平台上拥有大量关注者的影响者。
使用再营销广告触及访问过您的网站或与您的内容互动过的人。这可以帮助您触及已经对您的品牌表现出兴趣的人，他们更有可能转化。
提供推荐计划，激励您现有的受众向他们的网络推广您的网络研讨会。提供奖励，如折扣。

成功的网络研讨会是有效的内部营销方法中的核心元素。部署适用于其他产品的所有营销技巧，将使您的网络研讨会获得应有的关注。

网络研讨会营销最佳实践

以下是一些最佳实践，我们将通过具体示例帮助您有效地实施这些策略：

选择最适合您的内容和受众的格式：在您设置网络研讨会之前，决定您希望它是什么样的。考虑您的受众偏好以及哪种格式最适合他们。例如，如果您的目标是高管，一个更短、更精简的格式可能会更有效。

创建吸引人的幻灯片组合：为了在30分钟到一个小时内保持观众的参与度，给他们一些引人入胜的东西看；让您的幻灯片组合视觉上吸引人。使用高质量的图片、图表和图形使您的演示更具互动性和吸引力。

为潜在客户提供价值和见解：网络研讨会是将潜在客户沿销售漏斗推进的有效方式。为他们提供产品和行业知识，帮助他们成为可以与您的销售团队进行有益对话的热门潜在客户。

有效地宣传您的网络研讨会：使用多渠道方法来宣传您的网络研讨会，包括电子邮件营销、社交媒体和付费广告。通过利用正确的渠道，您可以吸引正确的受众并最大化出席率。

练习您的呈现方式：熟能生巧！花时间排练您的网络研讨会，并尝试想象您的一个好朋友就在屏幕的另一边，就好像您正在与他们对话一样。这将帮助您在演讲期间感觉更加自信和自然。

以软件行业推广新产品功能的网络研讨会为具体例子。您可以采用更互动、更注重演示的形式，充分利用视觉效果和逐步指导。通过LinkedIn和电子邮件营销精准定位您的受众，并考虑与行业影响者合作，以便更好地宣传您的网络研讨会。在演示过程中，重点展示新功能如何解决潜在客户的痛点并优化他们的工作流程，从而为他们提供价值。最后，通过练习您的演讲来确保自信和知识的传达，建立起观众的信任和权威。

采取以下措施：

提前推广网络研讨会：通过向您的邮件列表发送电子邮件、创建社交媒体帖子以及投放广告来预告您即将举办的网络研讨会。这将有助于提高参与度和参加人数。
利用交互式功能：在网络研讨会过程中加入投票、问答环节和聊天功能，以保持与会者的参与度和兴趣。这将为与会者创造一个更加生动的体验。
与与会者进行后续跟进：网络研讨会结束后，向参加者致谢，并提供与主题相关的额外资源或信息。这将帮助您与参与者建立关系，并鼓励他们参加未来的网络研讨会。

避免犯这些错误：

避免过度销售：不要将网络研讨会变成对您的产品或服务的直接销售演讲。这样做会使参与者感到反感，减少他们对未来研讨会的兴趣。从ABC（"永远在销售"）转变为"永远在帮助"，让您的网络研讨会更加贴近与会者的需求与期望。
确保音视频质量：劣质的音频或视觉效果会分散参与者的注意力，使他们难以与研讨会内容产生共鸣。务必使用高品质的设备，并在研讨会开始前进行测试，以保证最佳的观看和听觉体验。
重视参与者反馈：关注并重视参与者的反馈意见，利用这些宝贵的信息来提升未来网络研讨会的质量。这将帮助您为参与者提供更优质的体验，从而增强他们的参与度和满意度。

网络研讨会工具

一旦您决定开始，您需要一个网络研讨会平台来推广、主持、记录您的网络研讨会，并与参与者进行后续跟进。以下解决方案脱颖而出，值得一提：

CMS和CRM解决方案：您需要一个平台来推广您的网络研讨会、捕获访问者，并与他们进行后续跟进。虽然存在许多CRM系统，并且一些尾随的网络研讨会解决方案具有帮助您组织的CRM元素，但HubSpot和Salesforce是值得考虑的平台。HubSpot的“永久免费CRM”让您在不耗尽财务资源的情况下开始。
GoToWebinar：GoToWebinar提供强大的网络研讨会功能，包括可定制的注册页面、自动提醒电子邮件和点播录像。缺点包括有限的品牌定制选项和对新用户来说学习曲线较陡。
Livestorm：作为网络研讨会市场的新进入者，Livestorm提供现代化的界面和功能，如自定义品牌、互动投票和调查，以及与流行营销工具的集成。缺点包括偶尔的技术问题和与某些竞争对手相比稍高的价格点。
Microsoft Teams：Teams提供用于主持网络研讨会的多种功能，包括屏幕共享、分组讨论室和安排及记录会议的能力。优点包括与其他Microsoft工具（如Outlook和OneDrive）的集成，以及与团队成员的轻松协作。缺点包括偶尔的音频和视频质量问题以及有限的品牌定制选项。Microsoft Teams被设计为具有有限网络研讨会功能的视频会议解决方案。
Sessions：尽管仍然是一个相对较小的玩家，但Sessions自底向上被构思为一个合作型网络研讨会平台。Sessions具有网络研讨会和会议笔记以及AI支持的摘要功能。其强大的协作和参与工具是同类中最好的。Sessions是Aspiration Marketing的最爱，并为我们的网络研讨会提供动力。
Webex：作为Cisco旗下的产品，Webex是托管视频会议的可靠选择。优点包括托管大型观众（高达100,000）、屏幕共享功能和用户友好的界面。缺点包括偶尔的技术困难和有限的定制选项。WebEx被设计为具有有限网络研讨会功能的视频会议解决方案。
Zoom：拥有超过3亿每日参与者的用户基础，Zoom是视频会议的流行选择。优点包括录制和保存会议、屏幕共享功能以及互动功能，如投票和聊天。缺点包括偶尔的技术故障和安全问题。Zoom被设计为具有有限网络研讨会功能的视频会议解决方案。