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什么是入站营销？
您是一名营销人员或企业主，并且您正在努力提高销售额或增加您的数字形象，或者以其他方式发展您的业务。也许您听说过“入站营销”或“内容营销”一词，但您对流行语持谨慎态度，并且不想把时间浪费在时尚上。也许您甚至尝试过一些与入站方法相关的技术，例如运行博客或增加社交媒体的存在。
难怪企业纷纷转向数字营销举措来实现盈利。当谈到您的数字形象时，仅仅在线已经不够了。您必须找到与理想买家的在线行为相匹配的营销策略。
大多数营销人员都知道客户正在转向互联网来寻找他们想要的东西；弗莱国际传播咨询公司 (Fleishman-Hillard) 最近进行的一项研究发现，89% 的消费者通过搜索引擎开始他们的购买之旅。
这给像您这样的公司留下了两个紧迫的问题：“我们如何建立品牌知名度并使我们的网站位于结果页面的顶部？以及一旦访问者访问我们的网站，我们如何将他们转化为客户？”
2006 年，HubSpot 创造了“入站营销”，指的是通过有针对性的相关内容吸引潜在客户。
入站营销定义
入站营销是一种营销方法，重点是通过创建和分发有价值且相关的内容来吸引潜在客户或潜在客户，而不是通过未经请求的促销或广告来打扰他们。
顾客不想被卖给；他们想要接受教育。他们希望企业在他们采取购买产品或订购服务之前就为他们增加价值。成功的入站营销策略旨在通过博客文章或免费咨询来提供这种价值。传统的对外营销技术仍然可以带来业务。尽管如此，您最近还是听到了很多有关入站销售的信息，因为对于大多数企业来说，孤立的出站销售已经不够了。
入站有哪些优势？它如何帮助企业吸引相关访客并将其转化为潜在客户？
为什么入站营销很重要？
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入站营销产生的销售线索比出站营销多 3 倍；它更加以客户为中心，在要求任何回报之前为潜在客户提供价值。这会带来更高的销售线索质量和更高的 转化率。
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入站营销成本比出站营销低 62%；它比传统的对外营销方法更加高效和有效。入站营销还具有更持久的效果，因为它有助于与潜在客户建立关系并建立忠诚度。
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入站营销线索的成交率比出站营销线索高 33%。入站营销线索更加合格并且对您所提供的产品感兴趣。他们已经通过访问您的网站或与您的内容互动，迈出了购买过程的第一步，这使他们更有可能转化为客户。
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入站营销可以将网站流量增加 97%。入站营销策略，例如 搜索引擎优化 (SEO)、内容营销和社交媒体营销，可以帮助提高网站在搜索引擎结果页面 (SERP) 中的排名。这会吸引更多的访问者访问您的网站，从而增加您的销售线索和销售额。
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入站营销可以将品牌知名度提高 70%。内容营销的消费者和社交媒体营销关注者为让您的品牌呈现在更广泛的受众面前提供了基础。这可以建立品牌 知名度 和可信度，从而带来更多的潜在客户和销售。
入站营销如何产生结果？
长期的入站营销策略将产生可持续的结果。但制定入站营销策略不会一蹴而就。制定战略、制定和设定切合实际的目标和期望需要时间和规划。然后，您可以使用收集到的数据来微调和重新校准您的内容，以更少的浪费支出吸引更多的目标受众。
制定入站营销等长期战略可以产生更可持续的结果。您正在创建一个包含相关且引人入胜的文章、视频和其他内容的数据库，可用于在未来几年吸引和转化新客户。您可以使用入站营销为客户打造个性化体验，并以此建立他们的信任。
然后，口碑营销就可以发挥作用，这些满意的客户会向他们的网络讲述您的业务以及您如何解决他们的问题。他们会很乐意分享您在您所在领域的可信度和知识，以及这些其他公司将通过与您合作而受益匪浅。
很快，您就会拥有一群满意的客户为您进行营销！
也许您认为入站营销或内容营销是不必要的。您可能很难在众多可用选项中选择符合您业务目标的正确营销策略。您是否发现您的网站流量指标良好，但没有将这些访问者转化为销售？或者您最近是否发现网站访问者数量下降并希望将这些数字恢复到之前的水平？或者也许您的数字稳定，但您正在寻求增长？
入站营销方法如何推动增长？
此时，您可能会觉得您了解什么是入站营销以及入站营销（或内容营销）如何与其他吸引潜在客户的方法进行比较和对比。但仍有一些问题您不太清楚：入站服务如何帮助您发展业务？
由于向现有和潜在客户推销的选择如此之多，吸引并保持人们的注意力足够长的时间以将他们转化为付费客户并增加公司的增长潜力比以往任何时候都更加困难。一旦您的公司网站吸引了他们的眼球，您如何传达您需要他们做出正确选择并选择您而不是竞争对手的信息？
入站营销通过创造卓越的客户体验、提高品牌声誉和提高客户忠诚度来推动增长。
入站营销的关键要素之一是创建登陆页面，它作为所有入站营销工作的中心枢纽。精心设计的登陆页面包括明确的号召性用语（CTA），邀请采取特定行动，例如注册新闻通讯或下载内容。登陆页面应该易于导航，并且旨在满足目标受众的需求和期望。
电子书、白皮书和信息图表等门控内容是入站营销的重要组成部分。提供有价值的相关信息以换取联系信息（例如电子邮件地址）有助于将潜在客户转化为潜在客户。内容应该是高质量的，能够解决问题，或者回答目标受众的相关问题。通过提供有用的信息，入站营销人员将自己的品牌打造为思想领袖，并与潜在客户和现有客户建立信任。
通过关注客户的需求，入站营销与目标受众建立了牢固的联系，最终带来长期增长。
西蒙·斯涅克（Simon Sinek）的书名是“从为什么开始”。这意味着您从不销售任何东西开始您的销售宣传。您可以通过与业务背后的人员联系来开始。然后告诉他们你可以如何帮助他们让他们的业务达到你所知道的一切。从那里开始，您可以出售您的服务来实现这种增长。
如何为入站营销创建内容？
内容本身可以采取多种形式。公司博客是分享详细故事或更新的好方法。当人们想要娱乐时，无数的社交媒体平台会与他们联系。因此，发布有趣的视频或图片来创造性地 吸引人 们对您业务的某个方面的关注是吸引人们的绝佳方式。
内容营销的根本目的是教育客户；这也是一个发挥创造力和打造一种让他们个人满意的体验的机会，让他们订阅/关注您和您的企业，最重要的是，让他们成为终身客户。如果你真的很好，他们甚至可能会告诉他们的朋友！
“内容营销从根本上来说是为了教育客户；这也是一个发挥创造力和打造令人愉悦的体验的机会……”
关于内容营销，我们相信规划和策略的力量。如果您刚刚开始，请务必从制定计划开始。如果您已经这样做了一段时间，请花点时间重新评估您的目标。您想通过您的内容实现什么目标？您将如何实现它？入门是关键。如果您正在寻找有关将您的团队转变为专家博主的更多技巧，请点击下面下载我们的免费博客电子书。
在规划入站营销策略并考虑生成哪些内容时，请记住以下想法：
1. 教育你的访客
将内容营销视为与潜在客户的对话。您希望他们了解您公司的哪些信息？您希望确保他们立即掌握哪些关键信息？
根据 Demand Gen 的报告，47% 的买家在与公司代表接触之前浏览了 3-5 条内容。确保您的产品包含相关信息，让这些内容变得有价值。要成为他们在与您的行业相关的所有事务上值得信赖的顾问，您需要在个人层面上进行联系。
2. 解决客户的问题
成功的内容营销的下一步是告诉您的客户您如何通过您的业务解决他们在业务中发现的问题。你怎么知道这些问题是什么？
问。
然后，告诉他们你可以如何提供帮助。 “想要增加公司的收入来源吗？这里有四种方法可以帮助您获得理想的增长数字。”通过在博客的评论部分与客户互动或回复他们的推文，您可以建立并维持人们感觉良好的关系。一旦您确定了其中一些问题，请创建概述如何解决这些问题的内容。
3.牢记多种渠道
在制定内容策略时，必须利用不同类型的内容，并考虑您希望客户获得哪些信息以及他们的买家在您的公司旅程中的哪个阶段。一个必然的推论是您希望根据您使用的每个平台定制内容。例如，如果您有一篇文章涵盖“关于 XYZ 最重要的五件事”，您将希望将其发布在公司博客或电子邮件通讯中。另一方面，如果您的创意部门想出了一些精彩的新视频来展示您所在行业的最新小部件，请按照 Facebook 或 Twitter 的思路进行思考。
4. 这与信任有关
最重要的是，您希望客户使用您的公司，因为他们信任您以及您的产品或服务。您可以通过使用内容营销策略并公开和诚实地介绍您的公司以及如何帮助解决其问题来建立这种信任。这将保持您现有客户的忠诚度，并有助于吸引新客户，他们对与您合作感到兴奋，因为他们已经信任的人分享了您的内容。现在，您的公司正在不断发展，反过来，您也可以帮助他们发展自己的公司。
Why Is Inbound Marketing Important For Your Marketing Strategy?
1. 入站为您带来潜在客户
现代入站方法确实是数字时代的产物。结合现代营销软件所包含的营销自动化和分析，这是一种独特的 21 世纪方法，反对传统的接触客户的营销策略，例如平面广告、广播广告、广告牌和电话营销。这些更像是一种缺乏焦点和目标的霰弹枪方法。
尽管这些策略仍在使用，但越来越多的营销人员发现入站可以让他们接触到更有针对性的受众，使他们能够专注于客户面临的具体问题。这将使他们能够以他们能提供帮助的特定方式做出反应。这是从一开始就建立正确的客户关系。
例如，通过创建博客文章，为人们提供有关您的行业状况的相关、及时且有趣的快速看法（例如），您可以将您的网站定位为高质量信息的来源，从而吸引潜在客户的回头客。更多的。
有无数的社交媒体平台，您可以链接到公司网站上的这些信息帖子。这是吸引眼球到您的公司网站的另一种方式，同时创建额外的方式，让您的现有客户和潜在客户可以与您和您的公司进行互动。
当更多潜在客户看到您的内容如何促进互动时，这些重复访问将导致更多潜在客户转化为付费客户。这将使人们在您的网站上停留更长时间，并鼓励他们探索其他页面以了解有关您和您的公司的更多信息。社交媒体上的额外参与和互动为您提供了更多机会来解释如何帮助他们解决业务问题。
最好的部分？所有这些客户都被吸引到您的网站，而无需您直接联系他们，也不需要任何直接的销售宣传！
2. 参与带来信任
现在您的潜在客户通过您发布到各个渠道的内容找到您的网站，是时候赢得他们的信任了。通过传达与他们的问题相关的信息，您和您的公司将获得信任。
根据 Demand Gen Report 的一项研究，47% 的买家在决定与公司代表交谈之前至少查看了 3 到 5 条内容。证明您可以以非侵入性的方式成为宝贵的资源，帮助为基于有价值的内容和信任的关系奠定基础。
客户和您的公司之间的这种直接接触是您清晰、简洁地展示如何解决他们的问题的机会。他们现在牢牢地处于销售 漏斗 的中间，是时候用更多精彩的内容让他们惊叹不已，并将他们转变为满意的客户的最后阶段。
3. 结果为更好的策略提供动力
入站营销策略充满了清晰、可衡量的行动。这使得您可以收集数据并将其用作工具来查看哪些有效、哪些无效，比传统营销方法要快得多。您将能够看到哪些内容正在提高参与度以及实施未来战略的机会在哪里。您还将看到哪些内容可能会表现不佳，并将其从您的计划中删除。
例如，入站可能会跟踪某人观看视频的时长、浏览的页面、电子书的下载次数等。反过来，这些数据可以让您定制新内容，以匹配大多数人已经在寻找的内容，以及参与。
4. 成本效率很重要
正如本杰明·富兰克林 (Benjamin Franklin) 在 1748 年所说：“时间就是金钱。”由于入站营销允许您为相关访问者定制信息，然后与他们互动，直到他们转化为客户，因此您可以微调营销资金的去向。通过仅创建您知道潜在客户正在寻找的相关内容，您可以避免在没有人看到的广告上花钱，从而减少浪费。
尽管入站营销并不意味着万能的营销策略，但它可以让您重新分配资金以进行更有效的支出。
虽然入站并不是万能的营销策略，但它提供了重新分配资金以实现更有效支出的机会。
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