Inbound Marketing -
El arte de generar atracción

La Guía Definitiva para atraer clientes sin la molestia de llamadas frías y tácticas agresivas de venta.

Inbound Marketing

¿Por qué elegir el Marketing Inbound?

¿Por qué el marketing inbound? El marketing inbound se enfoca en atraer, interactuar y deleitar a los clientes a través de contenido valioso y relevante. Atrae a clientes potenciales a tu marca mediante contenido útil e informativo; atrae leads calificados y construye confianza con tu audiencia objetivo.

Cómo funciona el Inbound Marketing

Inbound Marketing

El inbound marketing ofrece valor real

El marketing inbound utiliza todos los componentes del marketing de contenido tradicional: blogs, correo electrónico, redes sociales, infografías y más. ¡La clave está en cómo ensamblas todas esas piezas! Un principio central de la metodología del marketing inbound es que tu contenido debe brindar valor a tu audiencia. No se trata de vender directamente, el marketing inbound se trata de informar, educar y convertirse en un recurso confiable.

Éxito en Ventas

Mida su éxito en ventas, no sólo en tráfico

 

El tráfico web es excelente, pero necesitas mejorar tus resultados finales.

Ahí es donde las estrategias de entrada ganan: tratan el marketing y las ventas como dos pasos en el mismo viaje del cliente en lugar de dos departamentos separados y discretos en tu empresa. Las necesidades de ventas impulsan las decisiones de marketing de entrada y el marketing de entrada genera más clientes potenciales para el equipo de ventas.

 

Automatización

Potencia el contenido estelar
con automatización

 

¿Ya estás generando contenido excelente? Eso es solo el primer paso.

La automatización adecuada puede mejorar drásticamente la distribución y la audiencia de tu contenido. Utilizando el marco del marketing inbound, puedes automatizar correos electrónicos, redes sociales y flujos de trabajo.

Te ayudaremos a automatizar tu marketing para que funcione las 24 horas del día, ayudándote a conectarte con los visitantes en su tiempo.

 

¿Qué es el Inbound Marketing?

Eres un marketero o propietario de un negocio, y estás tratando de impulsar las ventas o aumentar tu presencia digital, o de alguna otra manera hacer crecer tu negocio. Tal vez has escuchado el término de marketing inbound o marketing de contenido, pero eres cauteloso con las palabras de moda y no quieres perder tu tiempo en una moda pasajera. Tal vez incluso has probado algunas técnicas que van de la mano con el enfoque entrante, como tener un blog o aumentar tu presencia en las redes sociales.

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No es de extrañar que las empresas recurran a iniciativas de marketing digital para alcanzar sus objetivos comerciales. Cuando se trata de tu presencia digital, simplemente estar en línea ya no es suficiente. Debes encontrar estrategias de marketing que se ajusten al comportamiento en línea de tus compradores ideales.

La mayoría de los especialistas en marketing comprenden que los clientes recurren a Internet para encontrar lo que buscan; un estudio reciente realizado por Fleishman-Hillard encontró que el 89% de los consumidores comienza su proceso de compra con un motor de búsqueda.

Esto deja a empresas como la tuya con dos preguntas fundamentales: "¿Cómo podemos crear conciencia de marca y llevar nuestro sitio web a la parte superior de los resultados de búsqueda? Y ¿cómo convertimos a los visitantes en clientes una vez que están en nuestro sitio?"

En 2006, HubSpot acuñó el término "inbound marketing", que se refiere a atraer a clientes potenciales con contenido relevante y dirigido.

Definición de Inbound Marketing

El Inbound Marketing es una metodología de marketing que se enfoca en atraer a clientes potenciales o leads a través de la creación y distribución de contenido valioso y relevante, en lugar de interrumpirlos con promociones o anuncios no solicitados.

 

Los clientes no quieren que les vendan; quieren ser educados. Quieren que las empresas les agreguen valor incluso antes de dar el paso de comprar un producto o contratar un servicio. Una estrategia exitosa de Inbound Marketing busca proporcionar ese valor a través de publicaciones de blog o consultas gratuitas. Las técnicas tradicionales de marketing saliente aún pueden generar negocios. Sin embargo, has estado escuchando tanto sobre el enfoque entrante últimamente porque las ventas salientes por sí solas ya no son suficientes para la mayoría de las empresas.

¿Cuáles son las ventajas de adoptar el enfoque entrante y cómo ayuda a las empresas a atraer visitantes relevantes y convertirlos en clientes potenciales?

¿Por qué es importante el Inbound Marketing?

  • El Inbound Marketing genera 3 veces más clientes potenciales que el marketing saliente; se enfoca más en el cliente y brinda valor a los posibles clientes antes de pedir algo a cambio. Esto lleva a una mayor calidad de los clientes potenciales y a una tasa de conversión más alta.

  • El Inbound Marketing cuesta un 62% menos que el outbound marketing; es más eficiente y efectivo que los métodos tradicionales de marketing saliente. Además, el marketing inbound tiene un efecto más duradero, ya que ayuda a construir relaciones con los posibles clientes y crear un sentido de lealtad.

  • Los clientes potenciales generados a través del Inbound Marketing tienen una tasa de cierre un 33% más alta que los clientes potenciales generados a través del marketing saliente. Los clientes potenciales del marketing inbound están más cualificados e interesados en lo que tienes para ofrecer. Ya han dado el primer paso en el proceso de compra al visitar tu sitio web o interactuar con tu contenido, lo que los hace más propensos a convertirse en clientes.

  • El Inbound Marketing puede aumentar el tráfico del sitio web en un 97%. Las estrategias de Inbound marketing, como la optimización de motores de búsqueda (SEO), el marketing de contenido y el marketing en redes sociales, pueden ayudar a mejorar el ranking de tu sitio web en las páginas de resultados de motores de búsqueda (SERP). Esto lleva a más visitantes a tu sitio web, lo que puede aumentar la generación de clientes potenciales y las ventas.

  • El Inbound Marketing puede aumentar el conocimiento de la marca en un 70%. Los consumidores de marketing de contenido y seguidores en redes sociales proporcionan la base para poner tu marca frente a una audiencia más amplia. Esto construye el conocimiento de la marca y la credibilidad, lo que puede llevar a más clientes potenciales y ventas.

¿Cómo genera resultados el Inbound Marketing?

Una estrategia de marketing inbound a largo plazo generará resultados sostenibles. Sin embargo, desarrollar una estrategia de marketing inbound no sucederá de la noche a la mañana. La planificación, creación y establecimiento de metas y expectativas realistas lleva tiempo y planificación. Luego, utilizas los datos que recopilas para ajustar y recalibrar tu contenido, alcanzando aún más a tu público objetivo con un gasto aún menor.

Establecer una estrategia a largo plazo como el marketing inbound hace posible generar resultados más sostenibles. Estás creando una base de datos de artículos relevantes y atractivos, videos y otro contenido que puedes utilizar para atraer y convertir nuevos clientes durante años. Puedes utilizar el marketing inbound para crear una experiencia personalizada para tus clientes y, al hacerlo, generar confianza.

Luego, el marketing boca a boca puede entrar en acción, con estos clientes satisfechos contando a su red sobre tu negocio y cómo resolviste sus problemas. Con gusto compartirán cuánto confían y conocen en tu campo y cuánto se beneficiarán estas otras empresas al interactuar contigo.

Muy pronto, ¡tendrás un ejército de clientes felices haciendo marketing por ti!

Tal vez tengas la impresión de que el marketing inbound o el marketing de contenido no es necesario. Es posible que estés luchando por elegir la estrategia de marketing adecuada que cumpla con los objetivos de tu negocio, con tantas opciones disponibles. ¿Estás observando métricas de tráfico favorables en tu sitio web pero no estás convirtiendo a esos visitantes en ventas? ¿O has observado recientemente una disminución en los visitantes del sitio web y quieres restaurar esos números a sus niveles anteriores? ¿O tal vez tus números son estables, pero estás buscando crecimiento?

¿Cómo impulsa el método de marketing inbound el crecimiento?

En este punto, es posible que sientas que comprendes qué es el inbound y cómo se compara y contrasta el marketing inbound (o marketing de contenido) con otros métodos para atraer clientes potenciales. Pero todavía hay algo que no puedes identificar completamente: ¿cómo te ayuda el inbound a hacer crecer tu negocio?

Con tantas opciones para llegar a tus clientes actuales y potenciales, cada vez es más difícil captar y mantener la atención de las personas el tiempo suficiente para convertirlas en clientes de pago y aumentar el potencial de crecimiento de tu empresa. Una vez que tienes a los visitantes en tu sitio web, ¿cómo transmites la información que necesitan para tomar la decisión correcta y elegirte a ti sobre tus competidores?

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El marketing inbound impulsa el crecimiento al crear una experiencia excepcional para el cliente, mejorar la reputación de la marca y aumentar la lealtad del cliente.

Uno de los elementos clave del marketing inbound es crear una página de destino, que sirve como centro central para todos tus esfuerzos de marketing inbound. Una página de destino bien diseñada incluye un llamado a la acción claro (CTA), una invitación a realizar una acción específica, como suscribirse a un boletín o descargar contenido. La página de destino debe ser fácil de navegar y diseñada para satisfacer las necesidades y expectativas del público objetivo.

El contenido protegido, como libros electrónicos, informes técnicos e infografías, es un componente crucial del marketing inbound. Ofrecer información valiosa y relevante a cambio de información de contacto, como una dirección de correo electrónico, ayuda a convertir prospectos en clientes potenciales. El contenido debe ser de alta calidad, resolver un problema o responder una pregunta relevante para el público objetivo. Al proporcionar información útil, los especialistas en marketing inbound establecen su marca como líderes de pensamiento y generan confianza con sus prospectos y clientes.

Al centrarse en las necesidades del cliente, el marketing inbound establece una conexión sólida con el público objetivo, lo que finalmente conduce a un crecimiento a largo plazo.

El título del libro de Simon Sinek dice "Comienza con el por qué". Esto significa que comienzas tu presentación de ventas NO vendiendo nada. Comienzas conectando con las personas detrás del negocio. Luego, trabajas para contarles cómo puedes ayudarles a que su negocio sea todo lo que sabes que puede ser. Y a partir de ahí, vendes tus servicios para lograr este crecimiento.

¿Cómo Creas Contenido para el Inbond Marketing?

El contenido en sí puede tomar muchas formas. Un blog de la empresa es una excelente manera de compartir historias detalladas o actualizaciones. Las numerosas plataformas de redes sociales conectan con las personas cuando quieren ser entretenidas. Entonces, publicar videos o imágenes divertidas que llamen la atención sobre un aspecto específico de tu negocio de manera creativa es una forma fantástica de atraer a las personas.

El marketing de contenido se trata fundamentalmente de educar a los clientes; también es una oportunidad para ser creativo y crear una experiencia que los deleite personalmente, los haga suscribirse/seguirte a ti y a tu negocio, y, lo más importante, los convierta en clientes de por vida. Si eres realmente bueno, ¡incluso pueden contarles a sus amigos!

"El marketing de contenido se trata esencialmente de educar a los clientes; también es una oportunidad para ser creativo y crear una experiencia que los deleite..."


En cuanto al marketing de contenido, creemos en el poder de la planificación y la estrategia. Si estás comenzando, asegúrate de comenzar con un plan en marcha. Si llevas tiempo en esto, aprovecha este momento para reevaluar tus objetivos. ¿Qué quieres lograr con tu contenido y cómo lo lograrás? Comenzar es clave. Y si estás buscando más consejos sobre cómo convertir a tu equipo en bloggers expertos, descarga nuestro libro electrónico GRATUITO sobre blogs haciendo clic a continuación.

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Al planificar tu estrategia de marketing inbound y considerar qué contenido generar, ten en cuenta las siguientes ideas:

1. Educa a tus visitantes

Imagina el marketing de contenido como una conversación con un cliente potencial. ¿Qué quieres que ellos conozcan sobre tu empresa? ¿Cuáles son las piezas clave de información que quieres asegurarte de que tengan desde el principio?

Según un informe de Demand Gen, el 47% de los compradores ven de 3 a 5 piezas de contenido antes de interactuar con un representante de la empresa. Haz que esas piezas de contenido cuenten asegurándote de que tus ofertas contengan información relevante. Para convertirte en su asesor de confianza en todo lo relacionado con tu industria, necesitas conectar a este nivel personal.

2. Resuelve los problemas de tus clientes

El siguiente paso en el éxito del marketing de contenido es contarles a tus clientes cómo tu negocio puede resolver los problemas que identifican en sus propias empresas. ¿Cómo sabes cuáles son estos problemas?

Pregúntales.

Luego, diles cómo puedes ayudarlos. "¿Quieres aumentar los ingresos de tu empresa? Aquí tienes las cuatro formas de conseguir los números deseados de crecimiento". Al interactuar con tus clientes en la sección de comentarios de tu blog o respondiendo a sus tweets, desarrollas y mantienes el tipo de relación que hace que las personas se sientan bien. Una vez que hayas identificado algunos de estos problemas, crea contenido que describa cómo resolverlos.

3. Mantén en mente varios canales de comunicación

Al construir tu estrategia de contenido, es esencial aprovechar diferentes tipos de contenido y considerar qué información deseas que tus clientes obtengan y en qué momento de su recorrido como compradores con tu empresa. Un corolario necesario es que deseas adaptar tu contenido a cada plataforma que utilices. Por ejemplo, si tienes un artículo que cubre "Las cinco cosas más importantes que debes saber sobre XYZ", querrás que esté en el blog de la empresa o en un boletín informativo por correo electrónico. Por otro lado, si tu departamento creativo ha creado algunos videos nuevos y geniales que muestran los widgets más nuevos en tu industria, piensa en Facebook o Twitter.

4. Se trata de la confianza

En última instancia, deseas que tus clientes elijan tu empresa porque confían en ti y en tu producto o servicio. Puedes construir esa confianza utilizando estrategias de marketing de contenido y siendo abierto y honesto acerca de tu empresa y cómo puedes ayudar a resolver sus problemas. Esto mantendrá a tus clientes existentes leales y ayudará a atraer a nuevos clientes que se emocionaron al trabajar contigo porque alguien en quien ya confían compartió tu contenido. Ahora, tu empresa está creciendo y, a su vez, te ayuda a crecer a ti.

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¿Por qué es importante el marketing inbound para tu estrategia de marketing?

1. El inbound atrae clientes potenciales hacia ti

La metodología moderna del marketing inbound es verdaderamente un producto de la era digital. Combinada con la automatización del marketing y las herramientas analíticas que incluye el software moderno de marketing, es un enfoque único del siglo XXI que se opone a las tácticas tradicionales de marketing para llegar a los clientes, como los anuncios impresos, los anuncios de radio, los carteles publicitarios y el telemercadeo. Estas son más bien un enfoque generalizado que carece de enfoque y segmentación.

Aunque estas estrategias aún se utilizan, cada vez más los especialistas en marketing están descubriendo que el inbound les permite llegar a una audiencia mucho más específica, lo que les permite centrarse en los problemas específicos que enfrentan los clientes. Esto les permitirá responder de manera particular en la que puedan ayudar. Esto se establece las relaciones correctas con los clientes desde el principio.

Al crear publicaciones de blog, por ejemplo, que ofrecen a las personas rápidos y relevantes puntos de vista sobre el estado de su industria (por ejemplo), posicionas tu sitio web como una fuente de información de alta calidad que mantendrá a los clientes potenciales volviendo por más.

Existen innumerables plataformas de redes sociales donde puedes enlazar estas publicaciones informativas en tu sitio web de la empresa. Esta es otra forma de atraer visitas a tu sitio mientras creas medios adicionales mediante los cuales tus clientes, tanto existentes como potenciales, pueden interactuar contigo y con tu empresa.

Estas visitas repetidas llevarán a más clientes potenciales a convertirse en clientes de pago cuando vean cómo tu contenido fomenta las interacciones. Esto mantendrá a las personas en tu sitio web por más tiempo y las animará a explorar otras páginas para obtener más información sobre ti y tu empresa. Y la mayor participación e interacción en las redes sociales te brindan oportunidades adicionales para explicar cómo puedes ayudar a resolver sus problemas comerciales.

¿La mejor parte? ¡Todos estos clientes son atraídos a tu sitio web sin que tú los contactes directamente y sin necesidad de realizar ventas directas!

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2. El compromiso conduce a la confianza

Ahora que tus posibles clientes encuentran tu sitio web a través del contenido que publicas en varios lugares, es hora de ganar su confianza. Al transmitir información relevante a sus problemas, te posicionas a ti mismo y a tu empresa en una posición de confianza.

Según un estudio de Demand Gen Report, el 47% de los compradores ven al menos de 3 a 5 piezas de contenido antes de decidir hablar con un representante de la empresa. Al demostrar que puedes ser un recurso valioso de manera no intrusiva, ayudas a sentar las bases para una relación basada en contenido valioso y confianza.

Este compromiso directo entre el cliente y tu empresa es tu oportunidad de demostrar de manera clara y concisa cómo resolver sus problemas. Ahora se encuentran firmemente en el medio del embudo de ventas, y es hora de sorprenderlos con aún más de tu excelente contenido y convertirlos en la etapa final de un cliente satisfecho.

3. Los resultados impulsan mejores estrategias

Las estrategias de marketing inbound están llenas de acciones claras y medibles. Esto conduce a los datos que recopilas y utilizas como herramienta para ver qué está funcionando y qué no, mucho más rápido que en los métodos tradicionales de marketing. Podrás ver qué contenido está generando mayor participación y dónde existen oportunidades para implementar estrategias futuras. También verás qué contenido tal vez no está funcionando y podrás eliminarlo de tus planes.

Por ejemplo, el marketing inbound puede rastrear cuánto tiempo alguien vio un video, qué páginas visitaron, cuántas descargas de un eBook, etc. Estos datos, a su vez, te permiten adaptar tu nuevo contenido para que se ajuste a lo que la mayoría de las personas ya están buscando y consumiendo.

"Los resultados impulsan mejores estrategias"

4. La eficiencia en los costos es importante

Como dijo Benjamin Franklin en 1748, "El tiempo es dinero". Dado que el marketing inbound te permite adaptar tu mensaje a visitantes relevantes y luego interactuar con ellos hasta que se conviertan en clientes, puedes afinar dónde va tu dinero de marketing. Al crear contenido relevante que sabes que tus clientes potenciales están buscando, puedes reducir el desperdicio al no gastar en anuncios que nadie ve.

Aunque el marketing inbound no pretende ser una estrategia de marketing completa, te permite reasignar tus recursos hacia un gasto más efectivo.

Aunque el inbound no pretende ser una estrategia de marketing completa, te brinda la oportunidad de redirigir tus recursos hacia un gasto más efectivo.

¿Cuál es la diferencia entre el Inbound Marketing y el Outbound Marketing?

Sea cual sea su situación específica, hay tantas estrategias de marketing disponibles que puede ser difícil filtrarlas todas para encontrar la adecuada, o la combinación adecuada, para su empresa. Pero no se preocupe, la ayuda está en camino. En esta sección, nuestro objetivo es definir, luego comparar y contrastar brevemente, dos estrategias: una Inbound, entrante y otra Outbound, saliente.

Estas estrategias son el marketing de contenido y el Pay-Per-Click (PPC). Antes de adentrarnos en una vista más detallada de estas opciones y cómo pueden interactuar para generar un impacto adicional, comencemos con una definición rápida de los términos:

El marketing de contenido es "el marketing que intenta atraer a los clientes distribuyendo contenido informativo potencialmente útil para la audiencia objetivo, en lugar de hacer publicidad de productos y servicios de la forma tradicional" (Dictionary.com). Es un enfoque que cada vez tiene más seguidores y le permite desarrollar una relación con sus clientes como un recurso y socio de confianza.

El marketing de contenido le permite cultivar esta relación con clientes existentes y nuevos mediante la creación de contenido informativo que los hace regresar a su sitio web porque lo ven como un recurso. Esto fomenta la interacción, lo que lleva a conversiones. Notará que esto suena como lo describimos anteriormente con el inbound marketing. Hay una buena razón para esto: las dos ideas están estrechamente vinculadas y se pueden utilizar indistintamente en lo que respecta a los blogs y la creación de contenido. Sin embargo, es posible que haya escuchado que se contrasta con el PPC en el pasado, por lo que dedicaremos esta sección a hablar de ello en sus propios términos.

El Pay-Per-Click, conocido mejor como las campañas de PPC, es "un sistema utilizado para establecer precios para anuncios en línea en un motor de búsqueda u otro sitio web, por el cual el anunciante paga una pequeña tarifa al editor cada vez que un usuario hace clic en el anuncio" (Dictionary.com).

Sin duda, ha visto anuncios de PPC cuando ha utilizado un motor de búsqueda como Google (agruparemos todos los motores de búsqueda bajo este término universal para ser breves). En la parte superior de una página de resultados de búsqueda, generalmente se ven algunos anuncios pagados. Estos se deben al PPC: la empresa anunciada paga a Google cada vez que los visitantes hacen clic en su anuncio. Las campañas de PPC también están apareciendo cada vez más en plataformas de redes sociales.

Ahora que tiene las definiciones, la pregunta sigue siendo: ¿qué método de marketing se adapta mejor a su empresa?

PPC: Generador de clics

Como se describió brevemente anteriormente, PPC implica búsqueda pagada, es decir, pagar a un motor de búsqueda como Google para mostrar su anuncio en su sitio web. Cada vez que alguien hace clic en su anuncio, se le factura una pequeña tarifa.

Gran parte de la estrategia en este método gira en torno al uso de palabras clave. Cuantas más palabras clave específicas utilice, más dirigido será su anuncio, lo que se traduce en que las personas adecuadas vean su anuncio y hagan clic en su sitio web.

Con el marketing de PPC, puede aumentar su visibilidad a costa de tiempo invertido en investigar palabras clave y estrategias de colocación de anuncios, analizar métricas y ajustar sus preferencias con cada motor de búsqueda. Esta estrategia a menudo puede volverse costosa rápidamente. Además, muchos usuarios de Internet expertos tienen complementos de navegador que bloquean la aparición de estos anuncios, o prefieren los resultados de búsqueda orgánicos, impulsados en gran medida por nuestra próxima estrategia de marketing: el marketing de contenido.

Marketing de Contenido: Marketing Sostenible

Por otro lado, el marketing de contenido funciona atrayendo a los clientes a través de contenido específico y oportuno de la industria. Con esta estrategia, se trata de agregar una propuesta de valor para su cliente, en este caso, contenido útil, para que sigan regresando por más. Desea que lo vean a usted y a su negocio como un recurso confiable y de confianza. Hay una variedad de canales de contenido disponibles: blogs, vlogs, ebooks, videos y boletines por correo electrónico, para empezar. Cada uno juega un papel en ayudarlo a crear contenido atractivo y alimentar las interacciones que transforman a un visitante de primera vez en su sitio web en un cliente leal y recurrente.

Crear el contenido para esta estrategia llevará tiempo y recursos. También:

  • ayudará a aumentar su número de lectores/seguidores,

  • inspirará confianza en sus clientes (tanto nuevos como existentes),

  • y los colocará en esa posición codiciada como asesor de confianza.

Crear regularmente contenido fresco e inspirador también beneficiará el SEO (Optimización para Motores de Búsqueda) de su sitio web. Esto, a su vez, mejora su clasificación en los resultados de búsqueda orgánicos en Google. Según MarTech, el 70-80% de los usuarios de motores de búsqueda solo se enfocan en los resultados orgánicos. Con un mejor SEO, es seguro que más personas lo encontrarán.

Momento de decisión: ¿PPC o Marketing de Contenido?

Ahora que tienes un manejo de estas dos opciones de marketing que compiten pero se complementan, la pregunta sigue en pie: ¿qué método de marketing es adecuado para tu empresa?

La verdad es que ambos son técnicas de marketing viables y pueden funcionar bien juntas. Pero la otra verdad es que no importa cuánto dinero gastes en generar clics hacia tu sitio web, si no tienes contenido de calidad para que los visitantes lo vean una vez que lleguen ahí.

Por lo tanto, lo más eficiente es construir esa confianza. Interactúa con tus clientes y crea ese sentido de confianza dentro de tu industria. ¿Cómo? Creando contenido de alta calidad, atractivo, relevante e incluso inspirador.

La mejor inversión para obtener resultados es comenzar a construir esa confianza.

Es cierto que crear contenido significativo y atractivo que atraiga a los clientes lleva tiempo y experiencia. Dicho esto, el potencial de crecimiento sostenible es inmenso. El Instituto de Marketing afirma que "el marketing de contenido genera más de tres veces la cantidad de clientes potenciales que el marketing saliente y cuesta un 62% menos". Por lo tanto, el marketing de contenido atrae a más clientes a un costo menor que el marketing tradicional saliente.

Como ventaja adicional, tus clientes te verán como una fuente confiable de información útil en lugar de una molestia persistente que no deja de hacer ventas.

Luego, tal vez a medida que tu empresa comienza a ver el crecimiento asociado de clientes que te aman y hablan de ti a todos sus amigos, será el momento de considerar el uso de PPC para atraer aún más la atención de los clientes hacia ese depósito de conocimientos que has creado.

Según el líder de la industria HubSpot, las campañas de anuncios pagados son un canal de marketing efectivo cuando se utilizan estratégicamente y en sincronía con otras iniciativas.

Las campañas de anuncios pagados ofrecen un canal de marketing efectivo cuando se utilizan estratégicamente y en sincronía con otras iniciativas.

 


El PPC tiene el potencial de atraer nuevas personas a tu sitio web. Sin embargo, estas personas no permanecerán el tiempo suficiente para convertirse en clientes sin una estrategia de marketing de contenido de alta calidad, informativa y que genere confianza.

Como con cualquier estrategia, la intención y la atención enfocada son fundamentales. Al crear una base sólida de contenido para que los clientes lean, vean e interactúen, crearás y mantendrás clientes de por vida.

Inbound Marketing: preguntas frecuentes

¿Qué es un experimento de marketing?
Un experimento de marketing es una forma de investigación de mercado en la cual tu objetivo es descubrir nuevas estrategias para futuras campañas o validar las existentes.
¿En qué se diferencia el Inbound Marketing del Outbound Marketing?

 

El marketing outbound, también conocido como marketing tradicional o marketing de interrupción, es una estrategia de marketing que se basa en interrumpir a las personas con mensajes publicitarios para llamar su atención. Las tácticas de marketing saliente incluyen anuncios de televisión y radio, anuncios impresos, llamadas en frío y correo directo.

En contraste, el marketing inbound es una estrategia de marketing que se enfoca en atraer clientes a su negocio a través del marketing de contenido, marketing en redes sociales, optimización en motores de búsqueda (SEO) y otras tácticas que atraen a las personas hacia su marca. El marketing entrante le ayuda a construir confianza y credibilidad con su audiencia. Puede llegar y captar eficazmente a clientes potenciales en cada etapa del proceso de compra.

Una diferencia clave entre el marketing inbound y el marketing outbound es que el marketing outbound a menudo se percibe como intrusivo o disruptivo. En cambio, el marketing inbound es más sutil y se enfoca en proporcionar valor al cliente. El marketing inbound también tiende a ser más rentable que el marketing outbound, ya que a menudo implica crear activos a largo plazo (como publicaciones de blog o libros electrónicos) que pueden seguir generando clientes potenciales y ventas para su negocio a lo largo del tiempo.

 

¿Cuáles son los beneficios del Inbound Marketing?

Existen muchos beneficios al utilizar el marketing inbound como parte de tu estrategia de marketing general. Algunos de los beneficios clave incluyen:

  • Rentabilidad: El marketing entrante suele ser más rentable que el marketing saliente, ya que implica la creación de activos a largo plazo (como publicaciones de blog o libros electrónicos) que pueden seguir generando clientes potenciales y ventas para tu negocio con el tiempo.
  • Segmentación: El marketing entrante te permite alcanzar y cautivar a clientes potenciales en cada etapa del proceso de compra, lo que significa que puedes entregar mensajes dirigidos a personas que tienen más probabilidades de estar interesadas en tus productos o servicios.
  • Medible: Los esfuerzos de marketing entrante se pueden rastrear y medir fácilmente, lo que te permite ver qué está funcionando y qué no, y realizar ajustes según sea necesario.
  • Genera confianza y credibilidad: Al proporcionar contenido valioso e informativo a tu audiencia, puedes construir confianza y credibilidad con tus clientes potenciales.
  • Aumenta el tráfico del sitio web: Los esfuerzos de marketing entrante, como el SEO y el marketing en redes sociales, pueden ayudar a aumentar el tráfico a tu sitio web, lo que a su vez puede generar más clientes potenciales y ventas.
  • Resultados a largo plazo: Los esfuerzos de marketing entrante tienden a tener resultados a largo plazo, ya que los activos que creas (como publicaciones de blog o libros electrónicos) pueden seguir generando clientes potenciales y ventas para tu negocio con el tiempo.
¿Cómo empiezo con el Inbound Marketing?

Para comenzar con el marketing entrante, existen algunos pasos clave que puedes seguir:

  • Definir tu audiencia objetivo: El primer paso en cualquier campaña de marketing entrante es definir tu audiencia objetivo. ¿A quién estás tratando de llegar? ¿Cuáles son sus necesidades y metas? Comprender a tu audiencia te ayudará a crear contenido y campañas relevantes y atractivas para ellos.

  • Establecer tus objetivos de marketing: ¿Qué quieres lograr con tus esfuerzos de marketing entrante? ¿Quieres aumentar el tráfico de tu sitio web, generar leads o impulsar las ventas? Establecer objetivos claros te ayudará a enfocar tus esfuerzos y medir el éxito de tus campañas.

  • Crear una estrategia de contenido: El marketing entrante se basa en crear contenido valioso e informativo que tu audiencia encuentre útil e interesante. Me gustaría que desarrolles un calendario de contenido que detalle los tipos de contenido que crearás, con qué frecuencia lo publicarás y dónde lo compartirás.

  • Optimizar tu sitio web: Asegúrate de que tu sitio web esté optimizado para el marketing entrante. Esto incluye asegurarte de que sea compatible con dispositivos móviles, fácil de navegar y tenga llamadas a la acción claras.

  • Promocionar tu contenido: Una vez que hayas creado tu contenido, es importante promocionarlo ante tu audiencia objetivo. Utiliza las redes sociales, el marketing por correo electrónico y otras tácticas para poner tu contenido frente a la mayor cantidad de personas posible.

  • Analizar y ajustar: A medida que ejecutes tus campañas de marketing entrante, realiza un seguimiento y mide tus resultados. Esto te permitirá ver qué está funcionando y qué no, y hacer ajustes para optimizar tus campañas.

¿Cuáles son los componentes clave de una estrategia de Inbound Marketing?
The key components of an inbound marketing strategy typically include:

  • Buyer personas: A buyer persona is a semi-fictional representation of your ideal customer, based on market research and real data about your existing customers. Creating buyer personas helps you understand your target audience and create content and campaigns that are relevant and appealing to them.
  • Content creation: Inbound marketing relies on creating valuable, informative content that your audience will find useful and interesting. This can include blog posts, ebooks, infographics, videos, webinars, and more.
  • Search engine optimization (SEO): SEO is the process of optimizing your website and online content to rank higher in search engine results pages (SERPs). This can help increase the visibility of your website and drive more traffic to it.
  • Social media marketing: Social media can be an effective way to promote your content, engage with your audience, and build your brand.
  • Lead generation: Inbound marketing campaigns often involve tactics like lead magnets (like ebooks or webinars) and forms to help you generate leads and capture contact information from potential customers.
  • Lead nurturing: Once you've generated leads, it's important to nurture those leads and move them through the sales funnel. This can involve sending targeted emails, creating personalized content, and using automation tools to keep leads engaged.
  • Conversion optimization: The goal of inbound marketing is to convert leads into customers. Conversion optimization involves testing and optimizing your website and marketing campaigns to increase the percentage of visitors who take a desired action (like filling out a form or making a purchase).
  • Analytics and reporting: To measure the effectiveness of your inbound marketing efforts, it's important to track and analyze key metrics like website traffic, leads, and sales. Use analytics tools to track your progress and identify areas for improvement.
¿Cómo mido la efectividad de mis esfuerzos de Inbound Marketing?

Para medir la efectividad de tus esfuerzos de marketing entrante, hay algunas métricas clave que puedes seguir:

  • Tráfico del sitio web: Sigue el número de visitantes a tu sitio web y las fuentes de ese tráfico (como motores de búsqueda, redes sociales o tráfico de referencia).

  • Leads: Monitorea el número de leads que generas a través de tus campañas de marketing entrante y sigue cómo esos leads avanzan en el embudo de ventas.

  • Ventas: Sigue el número de ventas generadas a través de tus esfuerzos de marketing entrante y calcula tu retorno de inversión (ROI).

  • Participación: Monitorea métricas como las vistas de página, el tiempo en la página y la tasa de rebote para ver qué tan comprometida está tu audiencia con tu contenido.

  • Tasas de conversión: Sigue el porcentaje de visitantes que realizan una acción deseada (como completar un formulario o realizar una compra) en tu sitio web.

¿Cómo creo contenido atractivo para mis campañas de Inbound Marketing?

Para crear contenido atractivo para tus campañas de marketing entrante, hay algunas cosas clave que puedes hacer:

  • Identifica a tu audiencia objetivo: El primer paso para crear contenido atractivo es saber a quiénes estás tratando de alcanzar. Identifica a tu audiencia objetivo y comprende sus necesidades, metas y desafíos. Esto te ayudará a crear contenido que resuene con ellos.

  • Determina tus objetivos de contenido: ¿Qué quieres lograr con tu contenido? ¿Quieres generar leads, aumentar el tráfico del sitio web o impulsar las ventas? Establecer objetivos claros te ayudará a enfocar tus esfuerzos y crear contenido que cumpla con esos objetivos.

  • Elige el formato adecuado: Diferentes tipos de contenido son más adecuados para diferentes objetivos. Por ejemplo, una publicación de blog puede ser una buena opción para aumentar el tráfico y captar la atención de tu audiencia, mientras que un libro electrónico puede ser mejor si deseas generar leads.

  • Utiliza titulares atractivos: El titular es lo primero que tu audiencia verá, por lo que es importante que sea atractivo e interesante. Utiliza verbos de acción poderosos e incluye números o estadísticas para que tu titular destaque.

  • Cuenta una historia: Las personas tienden a involucrarse más con contenido que cuenta una historia o pinta una imagen. Utiliza técnicas de narración para que tu contenido sea más atractivo y memorable.

  • Utiliza imágenes y elementos visuales: Incluirlos en tu contenido puede hacerlo más interesante y fácil de entender. Utiliza imágenes y gráficos de alta calidad para mejorar tu contenido y hacerlo más atractivo.

  • Optimiza para los motores de búsqueda: Asegúrate de que tu contenido esté optimizado para los motores de búsqueda, incluyendo palabras clave y frases relevantes, y utilizando un formato y estructura adecuados.

  • Edita y corrige: Antes de publicar tu contenido, asegúrate de editarlo y corregirlo para garantizar que esté libre de errores y sea fácil de leer.

¿Cómo uso las redes sociales en mis esfuerzos de Inbound Marketing?
Existen varias formas en las que puedes utilizar las redes sociales en tus esfuerzos de marketing entrante:
  • Promociona tu contenido: Comparte tus publicaciones de blog, ebooks, infografías y otro contenido en las redes sociales para llegar a una audiencia más amplia.
  • Puedes interactuar con tu audiencia: Puedes utilizar las redes sociales para interactuar con tus seguidores y responder sus preguntas. Esto ayuda a generar confianza y credibilidad con tu audiencia, y puede aumentar la lealtad a tu marca.
  • Realiza anuncios en redes sociales: Utiliza la publicidad en redes sociales para alcanzar a una audiencia más amplia y dirigir tráfico a tu sitio web.
  • Utiliza las redes sociales para recopilar opiniones de los clientes: Utiliza las redes sociales para recopilar opiniones e ideas de los clientes, y utiliza esa retroalimentación para mejorar tus productos o servicios.
  • Comparte noticias y actualizaciones de la industria: Utiliza las redes sociales para compartir noticias y actualizaciones de la industria con tus seguidores. Esto ayuda a posicionar tu marca como un líder de pensamiento y puede ayudarte a construir credibilidad en tu campo.
  • Organiza sorteos en redes sociales: Realiza sorteos o concursos en redes sociales para aumentar la participación y dirigir tráfico a tu sitio web.
  • Monitorea y rastrea tus esfuerzos en redes sociales: Utiliza herramientas para rastrear el rendimiento de tus esfuerzos en redes sociales y entender qué está funcionando y qué no.
¿Cómo optimizo mi sitio web para Inbound Marketing?

Para optimizar tu sitio web para el marketing entrante, hay algunas cosas clave que puedes hacer:

  • Hazlo compatible con dispositivos móviles: Con cada vez más personas accediendo a internet desde sus teléfonos inteligentes y tabletas, es importante asegurarse de que tu sitio web sea compatible con dispositivos móviles. Esto significa que debe ser fácil de navegar y leer en pantallas más pequeñas.

  • Utiliza contenido relevante y rico en palabras clave: Utiliza contenido relevante y rico en palabras clave en tu sitio web para mejorar tus clasificaciones en los motores de búsqueda y facilitar que los clientes potenciales te encuentren.

  • Utiliza llamadas a la acción convincentes: Incluye llamadas a la acción en tu sitio web para animar a los visitantes a dar el siguiente paso (como completar un formulario o hacer una compra). Asegúrate de que tus llamadas a la acción sean claras y convincentes.

  • Incluye botones para compartir en redes sociales: Facilita a los visitantes compartir tu contenido en redes sociales incluyendo botones para compartir en redes sociales en tu sitio web.

  • Diseño web efectivo: Puedes utilizar un diseño web efectivo para hacer que tu sitio web sea visualmente atractivo y fácil de navegar. Esto puede ayudar a mejorar la experiencia del usuario y aumentar las posibilidades de que los visitantes tomen acción en tu sitio.

  • Optimiza la velocidad: Asegúrate de que tu sitio web se cargue rápidamente, ya que los tiempos de carga lentos pueden desanimar a los visitantes. Utiliza herramientas como PageSpeed Insights de Google para identificar formas de mejorar la velocidad de carga de tu sitio web.

  • Utiliza análisis para rastrear el rendimiento: Utiliza herramientas como Google Analytics para rastrear el rendimiento de tu sitio web y comprender cómo interactúan los visitantes con él. Esto te ayudará a identificar áreas de mejora.

¿Cómo utilizo el email marketing como parte de mi estrategia de Inbound Marketing?

El marketing por correo electrónico puede ser una parte efectiva de tu estrategia de marketing entrante, y hay varias formas en las que puedes utilizarlo para llegar y comprometer a tu audiencia:

  • Utiliza boletines por correo electrónico para mantener a tu audiencia actualizada: Utiliza boletines por correo electrónico para mantener a tu audiencia informada sobre tu negocio, nuevos productos o servicios y otras actualizaciones.

  • Utiliza la segmentación para enviar correos electrónicos dirigidos: Utiliza la segmentación por correo electrónico para enviar correos electrónicos dirigidos a diferentes segmentos de tu audiencia basados en factores como su ubicación, intereses o comportamiento. Esto puede ayudar a aumentar la relevancia y efectividad de tus correos electrónicos.

  • Personaliza tus correos electrónicos: Utiliza técnicas de personalización como el uso del nombre del destinatario en la línea de asunto o en el cuerpo del correo electrónico para hacer tus correos más atractivos y efectivos.

  • Utiliza una línea de asunto clara y convincente: La línea de asunto es lo primero que verá tu audiencia, por lo que es importante hacerla clara y convincente. Utiliza verbos de acción e incluye números o estadísticas para que tu línea de asunto destaque.

  • Utiliza una llamada a la acción clara y convincente: Asegúrate de que tus correos electrónicos incluyan una llamada a la acción clara que indique a tu audiencia lo que quieres que hagan a continuación (como visitar tu sitio web o realizar una compra).

  • Optimiza para dispositivos móviles: Con cada vez más personas accediendo a sus correos electrónicos desde sus teléfonos inteligentes, es importante asegurarse de que tus correos electrónicos estén optimizados para dispositivos móviles.

  • Realiza un seguimiento y analiza tus esfuerzos de marketing por correo electrónico: Utiliza herramientas para realizar un seguimiento del rendimiento de tus esfuerzos de marketing por correo electrónico y comprender qué está funcionando y qué no. Esto te ayudará a optimizar tus campañas y mejorar su efectividad.

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