Verbessern Sie Ihr

Kanzleimarketing

Wie Sie einen Kanzlei-Blog starten

Registrieren Sie Ihren Domainnamen

Ein grundlegender und wesentlicher erster Schritt für jeden Blog einer Anwaltskanzlei ist die Registrierung des Domainnamens Ihres rechtlichen Blogs. Bevor Sie diesen Schritt gehen, möchten Sie vielleicht verstehen, warum ein Domainname überhaupt notwendig ist. Ein Domainname ist eine einzigartige Adresse für den Blog Ihrer Anwaltskanzlei. Es ist die Webadresse, die jeder Nutzer in die Adresszeile des Browsers eingibt, um Ihren rechtlichen Blog zu suchen, und es ist die Webadresse, die in dieser Browseradressleiste erscheint, wenn jemand auf die Startseite Ihres Blogs klickt. Ein Beispiel für einen Domainnamen könnte so aussehen: MeinRechtsblog.com. Sie fragen sich vielleicht: Ist das nicht meine Website? Den Unterschied zwischen einem Domainnamen und einer Website zu kennen, ist wichtig. Der Domainname ist die Internetadresse Ihrer Website, während Ihre Website der Inhalt ist, den die Menschen lesen können (d.h. Ihre Blogs).

Anschließend müssen Sie überlegen, ob Sie einen separaten Domainnamen für Ihren Blog wünschen oder ob Sie einen Subdomain innerhalb der Website Ihrer Anwaltskanzlei bevorzugen. Ein separater Domainname wäre etwas wie das oben genannte Beispiel: MeinRechtsblog.com. Ein Subdomain oder ein Unterordner innerhalb der Website Ihrer Anwaltskanzlei unterscheidet sich leicht. Wenn Ihre Anwaltskanzlei bereits den Domainnamen SmithRechtsanwaelte.com besitzt, dann könnte ein Subdomain für Ihren Blog so aussehen: blog.SmithRechtsanwaelte.com, während ein Unterordner eine Adresse wie SmithRechtsanwaelte.com/blog haben würde.

Es gibt Vor- und Nachteile für beide Ansätze. Beide können Rückverlinkungen zu Ihren anderen Blogbeiträgen haben und können auf die Inhalte Ihrer Anwaltskanzlei verlinken. Manchmal kann ein Subdomain oder Unterordner für die Suchmaschinenoptimierung (SEO) besser sein. Dennoch können die American Bar Association (ABA) und lokale Ethikregeln für Marketing oder Werbung zusätzliche Einschränkungen für Blogs als Subdomains oder Unterordner anstelle von eigenständigen Domains vorsehen.

Richten Sie das Webhosting für den Blog Ihrer Anwaltskanzlei ein.

Nach der Registrierung Ihres Domainnamens ist es unerlässlich, ein Webhosting für Ihren juristischen Blog einzurichten. Wenn Ihre Kanzlei bereits über eine Website verfügt, sind Ihnen die Begriffe Webhost oder Webhosting-Dienstanbieter möglicherweise nicht fremd. Kurz gesagt, ein Webhosting-Dienstanbieter ist ein Unternehmen, das Ihrer Website auf dem Internet "Wohnraum" bietet und sie für Leser sichtbar macht. Ohne einen Webhosting-Service könnte es für potenzielle Mandanten schwierig sein, Ihre Website oder die Blogs, die Sie veröffentlichen werden, zu finden. Demzufolge erreicht Ihr Blog möglicherweise nicht sein beabsichtigtes Publikum ohne einen geeigneten Webhosting-Service.

Zusammengefasst bietet ein Webhosting-Service die Technologie, die es ermöglicht, dass die Inhalte, die Sie erstellen, die Leser erreichen, die Sie sich für Ihre Blogbeiträge vorstellen. Es steht eine Vielzahl von Webhosting-Dienstanbietern zur Auswahl. Einige Webhosting-Services setzen voraus, dass Sie bereits im Voraus einen Domainnamen erworben haben, während andere Ihnen ermöglichen, einen Domainnamen direkt über den Webhosting-Service zu kaufen. Wie oben diskutiert, sollten Sie überlegen, ob ein separater Domainname für Ihren Rechtsblog besser geeignet ist, anstatt eines Subdomains oder eines Unterordners, der mit der Website Ihrer Kanzlei verbunden ist. Für viele Kanzleien kann der Start eines Blogs ein Katalysator für die Überarbeitung der Website Ihrer Anwaltskanzlei und die Zusammenarbeit mit einem besseren Webhosting-Dienstanbieter sein.

Kennen Sie die Ethikrichtlinien der ABA, CBA und lokalen Bestimmungen für das Bloggen.

Es geht uns darum, über die technischen Aspekte der Erstellung eines Juristenblogs hinauszugehen und uns auf die Inhaltsentwicklung zu konzentrieren. Die American Bar Association (ABA), die Canadian Bar Association (CBA) und andere nationale Anwaltsorganisationen haben Ethikregeln und Anforderungen für Werbung und Marketing festgelegt. Viele dieser Regeln gelten auch für Blogs von Anwälten. Darüber hinaus hat der Staat oder die Provinz, in der Sie zum Praktizieren zugelassen sind, wahrscheinlich seine eigenen Ethikregeln für Marketing und Werbung.

Sie möchten es vermeiden, gegen die Ethikregeln zu verstoßen, die einschränken, was Sie in einem Juristenblog veröffentlichen dürfen. Die meisten dieser Regeln beziehen sich auf Versprechungen, die Sie potenziellen Mandanten bezüglich der Ergebnisse machen könnten, das Offenlegen von Informationen über vergangene Fälle ohne Einwilligung oder das Bewerben von Fachkenntnissen in einem Rechtsgebiet ohne die erforderliche Zertifizierung.

Entwickeln Sie einen Leitfaden für Ihre Beiträge.

Natürlich können Sie einfach mit dem Schreiben eines juristischen Blogs mit Inhalten für Ihre Kanzlei beginnen, sobald Sie die technischen Aspekte von der Registrierung eines Domainnamens bis zur Einrichtung eines Webhostings für den Blog abgeschlossen haben. Doch die besten Kanzlei-Blogs – wie jeder Geschäftsblog – beginnen mit einem klaren Rahmen. Wenn Sie sich auf eine Verhandlung oder einen Prozess vorbereiten, wissen Sie, wie wichtig es ist, eine übergreifende Erzählung mit Schlüsselpunkten zu haben, die Sie Ihrem Publikum vermitteln möchten. Das Gleiche gilt für den Blog Ihrer Kanzlei. Daher sollten Sie einen Leitfaden für die Inhalte, die Sie erstellen möchten, durchdenken, bevor Sie diese entwickeln. Wenn Sie einen Leitfaden zusammenstellen, denken Sie daran, dass nichts in einem Blog in Stein gemeißelt ist. Im Gegensatz zu Printpublikationen können und sollten Sie Revisionen vornehmen, um den Inhalt bei sich ändernden Umständen zu verbessern und zu aktualisieren.

• Verstehen Sie den Grund: Bevor Sie in die Welt des Bloggens für Ihre Kanzlei eintauchen, ist es entscheidend, dass Sie sich über den „Warum“-Aspekt im Klaren sind. Warum möchten Sie einen Blog starten? Ihre Blogthemen sollten auf dieses „Warum“ eingehen und auf unterschiedliche Weise beleuchten. Überlegen Sie sich, welche Arten von Beiträgen Ihnen dabei helfen können, Ihre Ziele zu erreichen. Einige Beiträge könnten beispielsweise "Evergreen"-Inhalte sein, die zeitunabhängig sind und häufig gestellte Fragen potenzieller Mandanten beantworten. Auf der anderen Seite könnten Sie aktuelle Rechtsthemen aufgreifen, die möglicherweise Mandanten anziehen, die an einer neuen Sammelklage interessiert sind.

• Berücksichtigen Sie Ihre Zielgruppe: Habe Sie stets Ihre Leser im Blick. Wenn Sie für potenzielle Mandanten bloggen, denken Sie über die Persona dieser Kunden nach und welche Informationen sie suchen könnten. Nutzen Sie beispielsweise „Lesbarkeits“-Tools, die Ihr Webhosting-Service zur Verfügung stellt, um sicherzustellen, dass Ihre Inhalte für Ihre Leser geeignet sind.

• Ihre Stimme und Ihren Ton finden: Bei der Überlegung zu Ihrer Zielgruppe ist es wichtig, dass Ihre Stimme und Ihr Ton genau auf diese potenziellen Mandanten abgestimmt sind. Ein potenzieller Mandant ohne juristischen Hintergrund möchte wahrscheinlich keine juristischen Fachbegriffe lesen. Die meisten potenziellen Mandanten möchten wissen, dass Sie das erforderliche Wissen haben, um ihnen zu helfen, und dass Sie in der Lage sind, rechtliche Fragen und Antworten auf Anfragen auf einfache Weise zu erklären.
  
  

Erstellen eines Blog-Kalenders

Es ist wichtig, einen Blog-Veröffentlichungskalender zu erstellen, in dem Sie den spezifischen Inhalt Ihrer bevorstehenden Blogs durchdenken und für die Veröffentlichung zeitlich planen. Wie bereits erwähnt, benötigen Sie eine Wegbeschreibung, die Ihnen hilft, Ihre ideale Leserschaft gezielt anzusprechen. Dabei sollten Sie eine Reihe von Blogbeiträgen planen, die die Fragen Ihrer Leser beantworten, sie über spezifische rechtliche Themen informieren, nach denen sie möglicherweise suchen, und letztendlich erklären, warum Ihre Kanzlei hervorragend geeignet ist, ihnen zur Seite zu stehen.

Während Sie die Wegbeschreibung für Ihre Blogbeiträge entwickeln, sollten Sie Ihren Veröffentlichungskalender integrieren. Wie bei jedem guten juristischen Schriftstück sollten Sie über die Reihenfolge der Blogbeiträge und deren Zusammenhang nachdenken. Planen Sie nicht nur, Ihre Blogs zu einer bestimmten Zeit zu veröffentlichen, sondern erwägen Sie einen Kalender, in dem jede Woche 2-3 Blogs veröffentlicht werden.

Schreiben und Veröffentlichen des ersten Blogbeitrags

Der letzte Schritt beim Start eines Blogs für Ihre Kanzlei ist das Schreiben und Veröffentlichen Ihres ersten Beitrags. Sollten Sie nicht sofort Ergebnisse von Ihren Rechtsblogs sehen, müssen Sie sich nicht unbedingt Sorgen machen. Das Bloggen ist eine langfristige Investition und es kann Monate (und manchmal Jahre) dauern, bevor Ihre Inhalte die Art von Interesse generieren, die Sie sich wünschen, und letztendlich wird sich die Investition in Zeit und Energie lohnen. Viele Marketingfirmen bieten Dienstleistungen für Kanzleien an, die ihre Internetpräsenz erweitern möchten, und können Ihre Optionen für den Start Ihres Rechtsblogs besprechen.

Weitere Tipps und Tricks finden Sie in unserem vollständigen Blog zum Start eines Rechtsblogs.

Wie viele Blogbeiträge für Ihre Anwaltskanzlei sind ideal?

Die Initiierung eines Blogs für Ihre Anwaltskanzlei, oder generell für jedes Unternehmen, wirft unweigerlich die Frage auf, wie viele Blogbeiträge pro Woche oder Monat ideal sind. Im Grunde genommen variiert die benötigte Anzahl an Blogbeiträgen je nach den Zielen, die Sie mit Ihrem Blog verfolgen möchten. Unabhängig von diesen Zielen ist es essentiell, eine regelmäßige Veröffentlichungsstrategie zu verfolgen, sodass Ihre Leser stets mit frischem Inhalt versorgt werden. Dennoch sind beim Erstellen eines Blogkalenders noch weitere Aspekte zu beachten.

Obwohl es keine pauschale Antwort auf die Frage gibt, wie viele Blogbeiträge ausreichen, gibt es doch einige Überlegungen, die Sie bei der Planung Ihrer Bloginhalte anstellen sollten. Bezüglich des Inhalts selbst finden Sie einige Anregungen in unserem Blog für Kanzleiinhalte.

Halten Sie Ihren juristischen Inhalt lebendig

Es ist unerlässlich, in regelmäßigen Abständen Beiträge zu verfassen, um Ihren Lesern zu demonstrieren, dass Sie kontinuierlich an neuen und aktuellen Inhalten arbeiten. Selbst wenn es Ihnen nicht möglich ist, mehrmals wöchentlich oder gar dutzende Male im Monat zu bloggen, ist es dennoch wichtig, eine gewisse Regelmäßigkeit zu bewahren, um nicht mit einem Blog dazustehen, dessen letzter Beitrag schon Monate zurückliegt. Wenn Sie Ihre Kanzlei online bewerben und ein potenzieller Mandant auf Ihre Webseite klickt, um mehr zu erfahren, kann ein aktueller Blog nur von Vorteil sein. Stellen Sie sich vor, ein Interessent besucht Ihren Blog und stellt fest, dass der letzte Beitrag schon Monate oder gar Jahre zurückliegt. Zeigen Sie Ihren Lesern und potenziellen Mandanten, dass Sie aktiv in Ihrem Fachgebiet tätig sind und sich an den Diskussionen zu aktuellen juristischen Themen beteiligen.

Zusammengefasst, wenn Sie über die Frequenz Ihrer Blogbeiträge nachdenken, ist es letztendlich am wichtigsten, regelmäßig zu posten. Sobald Sie sich auf eine regelmäßige Veröffentlichung festgelegt haben, können Sie anfangen, über die ideale Anzahl von Blogbeiträgen pro Woche oder Monat nachzudenken.

Steigerung des organischen Traffics und Generierung von Leads durch häufiges Posten

Wie bereits erwähnt, spielt die Häufigkeit Ihrer Blogbeiträge eine entscheidende Rolle. Je mehr Blogbeiträge Sie regelmäßig produzieren, desto besser stehen Ihre Chancen, organischen Traffic auf die Webseite Ihrer Kanzlei zu lenken und mehr Leads zu generieren. Selbst wenn Ihre Kanzlei derzeit nicht mehr als ein Dutzend Beiträge pro Monat erstellen kann, hat die Frequenz des Bloggens einen bedeutenden Einfluss auf die Menge des Traffics, den Ihr Blog erhält. Je mehr organischer Traffic auf Ihre Seite kommt, desto mehr Leads könnten Sie generieren. Wenn Sie bloggen und potenzielle Mandanten Ihre Zielgruppe sind, ist häufiges Bloggen entscheidend.

Sollten Sie eine wöchentliche oder monatliche Anzahl von Beiträgen planen?

Während Sie über die ideale Anzahl von Blogbeiträgen nachdenken, stellen Sie sich vielleicht die Frage, ob Sie Ihre Planung auf wöchentlicher oder monatlicher Basis angehen sollten. Ein wöchentliches Posting kann deutlich machen, dass Sie in Ihrem Fachgebiet engagiert sind und Ihre Inhalte aktuell halten. Das bedeutet jedoch nicht zwangsläufig, dass Sie jede Woche eine bestimmte Anzahl von Beiträgen erstellen müssen. Wenn Sie jedoch im Voraus einen Blog-Kalender entwickeln, können Sie einen Vorrat an Beiträgen anlegen, die Sie planen können, um an bestimmten Wochentagen veröffentlicht zu werden.

Letztendlich konzentriert sich die meiste Arbeit zur Suchmaschinenoptimierung (SEO) auf die Gesamtanzahl der monatlichen Blogbeiträge auf Ihrer Website. Hubspot beispielsweise betrachtet den Gesamtverkehr, den Websites basierend auf monatlichen Posts erhalten. Bezüglich der Anzahl monatlicher Beiträge berichtet Hubspot, dass Blogs, die 16 oder mehr Beiträge pro Monat veröffentlichen, etwa 3,5-mal so viel Verkehr erhalten wie Blogs, die nur etwa vier Beiträge pro Monat posten. Wenn Sie diese Zahlen auf eine wöchentliche Basis umrechnen, besagt die Datenlage, dass Sie mehr als einen Blogbeitrag pro Woche posten müssen, wenn Sie den Verkehr auf Ihrer Website steigern wollen und optimalerweise, dass Sie vier oder mehr Blogs pro Woche posten sollten, um die maximale Verkehrsmenge zu erhalten.

Selbst wenn Sie sich nicht auf vier Beiträge pro Woche festlegen können, legen die Daten von Hubspot nahe, dass mehr als ein Beitrag pro Woche besser ist als nur einer pro Woche. Blogs mit zehn oder mehr monatlichen Beiträgen sehen mindestens dreimal so viel Verkehr wie Blogs mit nur einem oder zwei Beiträgen. Sie sollten über die Gesamtanzahl der monatlichen Beiträge nachdenken (und wenn möglich 12-16 pro Monat anstreben). Dennoch sollten Sie Ihren Blog-Kalender so gestalten, dass Sie wöchentlich oder zumindest regelmäßig posten. Dies ist die zentrale Erkenntnis: Eine höhere Blogfrequenz ist für Ihr Unternehmen vorteilhafter, um den Verkehr auf Ihrer Website zu steigern und mehr Leads zu generieren.

Mehr indexierte Seiten für Suchmaschinen erstellen

Warum sollten Sie sich das Ziel setzen, jeden Monat 12-16 Beiträge zu verfassen? Diese Menge mag Ihnen vielleicht zunächst als eine beachtliche Schreibarbeit für einen Blog erscheinen. Kurz gesagt, je mehr indexierte Seiten Sie vorweisen können, desto höher sind die Chancen, dass Ihr Blog auf der ersten Seite der Google-Suchergebnisse erscheint oder sogar bei einer Google-Suche zu einem Thema, das Ihre Kanzlei betrifft, an erster Stelle steht. Um die Bedeutung indexierter Seiten zu verdeutlichen: Unternehmen mit mehr als 400 Blogbeiträgen verzeichnen fast doppelt so viel Internetverkehr wie Blogs mit weniger indexierten Seiten. Auch wenn Ihre Seite nicht sofort diesen Stand erreicht, sollten Sie in Erwägung ziehen, im kommenden Jahr oder den nächsten zwei Jahren mehr indexierte Seiten zu erstellen.

Wenn wir davon sprechen, Ihren Blog ein Jahr oder länger im Voraus zu planen, möchten wir betonen, dass Sie nicht erwarten sollten, dass Ihre ersten Blogbeiträge sämtlichen Verkehr auf Ihre Seite lenken werden. Ein Blog kann Monate, manchmal sogar länger, benötigen, um signifikanten Verkehr zu erzeugen. Ein Beitrag, den Sie letztes Jahr oder sogar in der weiteren Vergangenheit gepostet haben, könnte plötzlich Hunderttausende von Aufrufen generieren, auch wenn Sie es vielleicht nicht erwarten. Bloggen ist ein Langzeitprojekt, und Sie sollten dementsprechend planen.

Auf dem Weg zu einer hohen Anzahl indexierter Seiten

Wie bereits erwähnt, sollten Sie auf eine regelmäßige und häufige Veröffentlichungsrate abzielen, die es Ihnen ermöglicht, viele indexierte Seiten zu erreichen. Das Einhalten eines Blogplans von Beginn an ist wesentlich, um im Laufe der Zeit die Gesamtzahl der indexierten Seiten aufzubauen. Ihre Kanzlei kann nur davon profitieren.

Entscheidungen treffen bezüglich Ihres Blogs

Bei der Festlegung der richtigen Inhaltsmenge für Ihren Blog sollten Sie verschiedene Aspekte berücksichtigen. Überlegen Sie, wie viel Sie realistischerweise pro Woche oder Monat bloggen können und ob es möglicherweise sinnvoller ist, eine Marketingagentur mit den regelmäßigen Blogging-Aufgaben Ihres Unternehmens zu beauftragen. Für viele Unternehmen, einschließlich Anwaltskanzleien, kann das wöchentliche oder monatliche Bloggen ziemlich zeitintensiv werden und schwierig zu bewältigen sein, wenn gleichzeitig Angelegenheiten bearbeitet werden müssen, die direkt mit Kunden und Teammitgliedern zusammenhängen.

Sie sollten auch sorgfältig überlegen, wen Sie mit Ihren Blogs erreichen möchten und welche Ziele Sie mit Ihrem Blog verfolgen. Wenn Sie darauf abzielen, den organischen Traffic auf der Website Ihrer Kanzlei zu erhöhen und mehr Leads zu generieren, werden Sie wahrscheinlich mehrere Blogs pro Woche planen müssen, mit dem Ziel, irgendwo zwischen 12-16 Blogs pro Monat auf einer regelmäßigen Basis zu veröffentlichen. Wenn Sie Fragen dazu haben, wie das Bloggen für Ihre Kanzlei funktionieren kann, sollten Sie verschiedene Optionen mit einer Marketingagentur besprechen.

Verschiedene Arten von Rechtsblogs

Je nachdem, was Sie erreichen möchten, gibt es verschiedene Arten von Rechtsblogs.

Immergrüne Blogs

Was versteht man unter immergrünen Inhalten? Wenn Sie mit immergrünen Bäumen und anderen Pflanzen vertraut sind, wissen Sie möglicherweise, dass sie ihren Namen daher haben, weil sie – passenderweise – das ganze Jahr über Blätter tragen und immer grün sind – daher der Name „immergrün“. Ähnlich sind immergrüne Blogs oder immergrüne Inhalte stets relevant oder für einen Leser, der sie zum ersten Mal entdeckt, anwendbar. Immergrüne Inhalte werden nicht innerhalb weniger Wochen oder Monate „alt“. Vielmehr kann dieser Inhalt von Autoren entwickelt und von Lesern über Jahre hinweg abgerufen werden. Jeder juristische Blog sollte über einige immergrüne Inhalte verfügen, um Leser auf die Website zu ziehen und sich auf ältere Blogbeiträge zu stützen, um diesen Verkehr zu fördern. Bloggen hat in der Regel keinen sofortigen Nutzen, zahlt sich aber definitiv über die Zeit aus. Sie könnten beispielsweise im Dezember 2024 einen Blogbeitrag veröffentlichen, der in den Wochen und Monaten unmittelbar nach seiner Veröffentlichung nur eine Handvoll Klicks oder „Hits“ erhält. Innerhalb eines Jahres oder zwei könnte er jedoch zu einem der meistgelesenen Beiträge Ihrer Website werden, der regelmäßig Tausende von Lesern auf Ihren Blog zieht.

Mit dieser Idee im Hinterkopf, wie sieht immergrüner Inhalt für einen juristischen Blog aus? Wie Sie sich vorstellen können, wird immergrüner Inhalt je nach Art des Blogs oder der Website, auf der er erscheint, unterschiedlich sein. Typischerweise wird immergrüner Inhalt in einem Rechtsblog Informationen enthalten, die auch in einem Jahr (oder sogar länger) für Leser noch relevant sein werden. Beispielsweise könnten immergrüne Artikel oder Blogs für eine Kanzlei für Strafrecht Themen wie „Verständnis der Strafen bei Vergehen und Verbrechen“ oder „Folgen einer Führerscheinsuspendierung“ umfassen. Für Blogs zum Wirtschaftsrecht könnte immergrüner Inhalt Artikel wie „Wie man eine Geschäftsstruktur wählt“ oder „Entscheidung zwischen einer C-Corp und einer S-Corp“ enthalten. Theoretisch ändern sich die Informationen in diesen Beiträgen nicht und bleiben anwendbar.

Aktuelle Themen und Trends im Rechtswesen

Es könnte für Ihre Kanzlei von Vorteil sein, Blogs zu aktuellen Themen zu integrieren, um Lesern, die Informationen zu jüngsten rechtlichen Entwicklungen oder Gesetzesänderungen suchen, einen Weg zu Ihrer Kanzlei zu bieten. Durch das Verfassen von Beiträgen zu aktuellen Nachrichtenthemen können Sie zusätzlich Klienten anziehen, die nach Informationen über diese Neuigkeiten suchen. Nehmen wir an, Sie sind Anwalt mit Schwerpunkt auf Personenschadenrecht, spezialisiert auf Vernachlässigung in Pflegeheimen, dann könnten Sie planen, Blogs über kürzlich vorgebrachte Vorwürfe des Missbrauchs in Einrichtungen in Ihrer Region zu verfassen. Ein Bewohner dieser Einrichtung oder eine Person mit einem Verwandten in diesem Pflegeheim könnte eine Internetsuche durchführen, um Informationen über Missbrauchsvorwürfe gegen diese spezifische Einrichtung zu finden. Angenommen, der Blog Ihrer Kanzlei enthält einen Beitrag über die Vorwürfe gegen diese Einrichtung, dann könnte Ihr Beitrag in einer Suche erscheinen, und Sie könnten von einem potenziellen Mandanten kontaktiert werden, der mehr über die Möglichkeiten einer Klage gegen diese Einrichtung erfahren möchte.

Aktuelle Themen können sich auch mehr auf Trends im Rechtswesen beziehen, wie kürzlich veröffentlichte Studien, entschiedene Fälle oder neue Gesetzgebungen in Ihrer Region. Wenn Sie zum Beispiel einen Familienrechtsblog in Ihrem Bundesstaat betreiben und eine neue Studie über Scheidungen in einem von Fachleuten begutachteten psychologischen Journal erschienen ist, könnten Sie einen Blogbeitrag planen, der diesen Artikel diskutiert. Andere Familienrechtsanwälte sowie potenzielle und aktuelle Mandanten könnten daran interessiert sein, über die Studie zu lernen. Ähnlich, wenn Sie beispielsweise als Anwalt im Arbeitsrecht tätig sind, könnte das Bloggen über neue Gesetze oder Fälle im Arbeitsrecht in Ihrem Bundesstaat nützlich sein, um anderen Anwälten und potenziellen Mandanten zu zeigen, dass Sie aktiv am Dialog in Ihrem Fachbereich teilnehmen. Diese Arten von Blogs können demonstieren, dass Sie sich kontinuierlich mit relevanten rechtlichen Themen beschäftigen und über Änderungen im Rechtsbereich auf dem Laufenden sind.

Beim Bloggen über aktuelle Themen oder Trends im Rechtswesen ist es wichtig, schnell zu sein. Im Gegensatz zu immergrünen Inhalten wird dieses Material für Leser nicht "frisch" bleiben, wie es die immergrünen Beiträge tun. Daher sollten Sie diese Blogs als zeitnahe Beiträge betrachten, die dazu beitragen können, Traffic auf die Website Ihrer Kanzlei zu ziehen, solange das Thema aktuell und relevant bleibt.

Aktuelles und Neuigkeiten aus der Kanzlei

Einige juristische Blogs bieten ebenfalls Beiträge, die über Neuigkeiten und Entwicklungen innerhalb der Kanzlei sowie über die dort tätigen Anwälte informieren. Diese Art von Inhalten kann nicht nur potenzielle Mandanten anziehen, sondern auch neue Anwälte für die Praxis gewinnen. Ein Beitrag über Neuigkeiten aus der Kanzlei könnte beispielsweise die Leserschaft darüber informieren, dass einer der Partner in ein Gemeinschaftsberatungsgremium berufen wurde oder als "Super-Anwalt" bzw. "Aufsteigender Stern" in seinem Fachbereich ausgezeichnet wurde.

Solche Blogs erweisen sich besonders dann als nützlich, wenn sie potenzielle Mandanten ansprechen, die bereits im Vorfeld Recherchen über Ihre Kanzlei angestellt haben. Darüber hinaus können Beiträge, die über interne Updates und Neuigkeiten informieren, auch für andere Anwälte interessant sein, die in Erwägung ziehen, von einer größeren zu einer kleineren oder mittelgroßen Kanzlei wie der Ihren zu wechseln. Angenommen, Sie sind derzeit auf der Suche nach neuen Mitarbeitern oder beabsichtigen, Ihre Kanzlei zu erweitern, dann können kurze Artikel über die Kanzlei und ihre Erfolge dabei helfen, Ihr Geschäft auszubauen.

Käufer-Personas für das Marketing von Anwaltskanzleien

Wie Sie die Käufer-Personas Ihrer Anwaltskanzlei definieren

Beim Aufbau einer neuen Webseite und Online-Präsenz für Ihre Anwaltskanzlei oder der Überarbeitung einer veralteten Webseite, die dringend aktualisiert werden muss, sollten Sie verschiedene Möglichkeiten bedenken, wie Sie Traffic auf Ihre Webseite lenken können. Sie werden potenzielle Mandanten für Ihre Kanzlei gewinnen. Wenn Sie mit Online-Marketing für Anwaltskanzleien noch nicht vertraut sind, gibt es einige Begriffe und Konzepte, die Ihnen möglicherweise neu sind. Eines davon ist die "Käufer-Persona". Auch wenn Sie Ihre potenziellen Rechtsklienten vielleicht nicht als "Käufer" oder "Kunden" betrachten, kann dieser Begriff Ihnen dabei helfen, durchzudenken, wie Sie Ihre Webseite, Ihre Praxisbereichsseiten und Blog-Inhalte mit bestimmten Lesertypen im Sinn gestalten.

Mit anderen Worten, sich auf die Idee der "Käufer-Persona" für Ihre Anwaltskanzlei zu konzentrieren, kann Ihnen ein besseres Verständnis dafür geben, wer möglicherweise auf Ihrer Webseite landet oder Ihre Blogs liest und letztendlich, wie Sie diese Personen dazu bringen können, den nächsten Schritt zu tun und Ihre Kanzlei für eine mögliche Vertretung zu kontaktieren.

Was ist eine Käufer-Persona und warum sollte ich mir darüber Gedanken machen?

Kanzleien sind Unternehmen. Auch wenn sie Dienstleistungen anbieten, die sich zweifellos von anderen Partnerschaften, GmbHs und Aktiengesellschaften unterscheiden, bleiben Kanzleien doch Unternehmen, die die Interessen und Bedürfnisse ihrer Klienten berücksichtigen müssen, um erfolgreich zu sein. Ähnlich wie andere Serviceanbieter müssen auch Kanzleien sich potenziellen "Käufern" (d.h. Mandanten) präsentieren, um ihren Betrieb aufrechtzuerhalten. Und natürlich müssen Kanzleien, ganz wie andere Unternehmen, das Vertrauen ihrer Klienten gewinnen, um neue Mandanten anzuziehen und anderen Rechtspraktikern zu zeigen, dass sie wertvolle Dienste für ihre Gemeinschaft leisten. Wir behaupten nicht, dass Kanzleien zwangsläufig Gemeinsamkeiten mit beispielsweise Kunstgalerien im selben Stadtviertel haben. Was wir jedoch sagen wollen, ist, dass es, unabhängig vom Inhalt Ihres Geschäfts, hilfreich sein kann, geschäftliche Marketingbegriffe zu verwenden, um die effektivsten Strategien für das Marketing Ihres Unternehmens zu entwickeln. Für eine Kanzlei können Sie viel Wert darauf legen, über Ihre "Käufer-Personas" nachzudenken.

Was sind also Käufer-Personas? Laut HubSpot ist eine Käufer-Persona die detaillierteste "halb-fiktive Darstellung Ihres idealen Kunden", die Sie sich vorstellen können. Wo lebt die Käufer-Persona? Wo arbeitet sie oder er? In welcher Art von Zuhause lebt diese Käufer-Persona? Welche sozialen Themen sind der Käufer-Persona wichtig? Welche kulturellen Angelegenheiten sind für die Käufer-Persona von Bedeutung? Wie alt ist diese halb-fiktive Person? Welche Schlüsselmerkmale hat der sozioökonomische oder soziokulturelle Hintergrund dieser halb-fiktiven Person? Sie könnten eine Käufer-Persona als Wegweiser für die Art von Person betrachten, die Sie als Mandanten gewinnen möchten (oder, falls Sie rekrutieren, als potenzielles neues Teammitglied in Ihrer Kanzlei). An wen verkaufen Sie Ihre Website und Blogbeiträge? Diese Frage möchten Sie beantworten, bevor Sie überhaupt mit dem Schreiben beginnen.

Wenn Sie über Ihre Käufer-Personas nachdenken, möchten Sie auch über den spezifischen Rechtsbereich (oder die Bereiche) nachdenken, in denen Sie Fälle bearbeiten, und über die Arten von Mandanten, die Sie bedienen oder in Zukunft bedienen möchten. Die Antworten auf diese Fragen werden für jede Kanzlei wahrscheinlich unterschiedlich sein.

Warum ist die Entwicklung von Käufer-Personas unerlässlich?

Die Schaffung von Käufer-Personas stellt einen der effektivsten Ansätze dar, um Inhalte zu generieren, die Ihrem Unternehmen zum Erfolg verhelfen. Ohne ein klares Bild davon, wen Sie mit Ihren Fachbereichsseiten oder detaillierten Blogbeiträgen ansprechen möchten, wird es wahrscheinlich schwierig, die richtigen Leser auf Ihre Seiten und zu Ihren Inhalten zu ziehen. Indem Sie jedoch gleich zu Beginn bedeutende Zeit und Mühe in die Entwicklung dieser Personas investieren, können Sie Ihre Online-Präsenz und Ihre Inhalte gezielt so ausrichten, dass Sie Ihre idealen Kunden anziehen und deren Bedürfnisse erfüllen. Andernfalls riskieren Sie, entweder die falsche Zielgruppe anzusprechen oder gar keine Kunden zu gewinnen.

Wie Sie Ihre Käufer-Personas entwickeln: Beginnen Sie mit der Forschung

Nun, da Sie mehr über Käufer-Personas wissen, ist es an der Zeit, sich hinzusetzen und darüber nachzudenken, für welche Käufer-Personas Sie online Inhalte auf Ihrer Website und in Ihren juristischen Blogbeiträgen entwickeln möchten. Der erste Schritt zur Erstellung einer Käufer-Persona ist die Durchführung von Recherchen. Ihre Forschung kann viele verschiedene Formen annehmen, wird aber höchstwahrscheinlich die Betrachtung detaillierter Informationen über Ihre bisherigen Mandanten beinhalten, insbesondere solche, die den Mandanten ähneln, die Sie in Zukunft gerne anziehen möchten. Ihre Forschung kann auch beinhalten, dass Sie einige Ihrer früheren Mandanten bitten, einen Fragebogen auszufüllen, ein kurzes Interview zu führen oder ein Testimonial zu schreiben, das Antworten auf bestimmte Fragen liefert. Kurz gesagt, Sie möchten so viele Informationen wie möglich über frühere Mandanten sammeln, deren Fälle denen ähneln, die Sie in Zukunft bearbeiten möchten und die am meisten dem entsprechen, was Sie sich als idealen Mandanten vorstellen.

Ihre Forschung sollte auch Trends bei Website-Besuchern und Informationen über Personen, die Ihre Inhalte in der Vergangenheit geteilt haben, untersuchen. Diese Art der Forschung kann aus mehreren Gründen komplizierter sein. Zunächst müssen Sie möglicherweise einen Website-Entwickler um Rat fragen, der Ihnen helfen kann, die Daten über Besucher Ihrer Website zu erhalten und zu verstehen, die auf bestimmte Links geklickt oder bestimmte Inhalte geteilt haben. Welche Links wurden am häufigsten angeklickt und welche Art von Besucher hat sie angeklickt? Welche Ihrer Seiten oder Blogbeiträge wurden am häufigsten geteilt und wer hat diese Blogbeiträge geteilt?

Denken Sie daran, dass diese Art der Forschung sicher nicht nur auf potenzielle oder frühere Mandanten beschränkt ist. Jeder oder jede Einrichtung, die Ihre Beiträge regelmäßig teilt und Besucher auf Ihre Website leitet, sollte berücksichtigt werden, wenn Sie über Käufer-Personas nachdenken. Vielleicht teilt beispielsweise eine lokale Anwaltskammer regelmäßig Ihre Blogbeiträge, in denen Sie Gesetze oder Rechtsprechungen analysieren. Oder, wenn Sie in einem Rechtsbereich arbeiten, der es Ihnen regelmäßig erlaubt, zu gemeinnützigen Organisationen in Ihrer Gemeinde beizutragen, teilen vielleicht einige dieser Organisationen oft Ihre Beiträge oder Seiten auf ihren eigenen Social-Media-Konten und leiten so neue Besucher auf die Website Ihrer Kanzlei. Diese Arten von Einrichtungen sollten auch berücksichtigt werden, wenn es um Käufer-Personas geht. Verschiedene Arten von juristischen Blogs ermöglichen es Ihnen, das Interesse und die Besuche Ihrer verschiedenen Käufer-Personas anzuziehen.

Natürlich ist diese Art der Forschung nur möglich, wenn Sie bereits eine Website haben und einfach die Vorteile Ihrer Online-Präsenz durch eine Überarbeitung Ihrer Seite und die Entwicklung eines Blogs erhöhen möchten. Für Anwaltskanzleien, die noch keine Internetpräsenz haben, ist das Sammeln von Informationen über frühere Klicks und Shares nicht möglich.

Erstellen Sie ein Muster für Ihre Käufer-Personas

Für jede Ihrer Käufer-Personas ist es von Vorteil, ein Muster zu entwickeln, in das Sie folgende Informationen einfügen:

• Demografische Daten Ihrer Käufer-Persona;

• Die Motivationen und Interessen Ihrer Käufer-Persona;

• Schlüsselwörter oder Schlüsselphrasen, die Ihre Käufer-Persona für Internetsuchen verwenden könnte;

• Die ultimativen Ziele Ihrer Käufer-Persona; und

• Bedürfnisse und Anliegen Ihrer Käufer-Persona.
  
  

Indem Sie diese Themen und alle anderen, die relevant erscheinen, berücksichtigen, können Sie Inhalte entwickeln, die genau die Art von Besuchern anziehen, die Sie erreichen möchten. Sie können Inhalte von Praxisbereichsseiten bis hin zu Blogs mit Ihren Käufer-Personas im Hinterkopf gestalten.

Sie können mehr darüber erfahren, wie Sie Ihre Persona definieren, indem Sie lesen: Wie Sie die Käufer-Personas Ihrer Anwaltskanzlei definieren.

Blogs mit dem Fokus auf Mandanten verfassen

Beim Verfassen von Blogs, die speziell auf Mandanten ausgerichtet sind, geht es häufig darum, neue Mandanten zu gewinnen und das Interesse bestehender Mandanten aufrechtzuerhalten. Es stellt sich die Frage: Welche Informationen suchen diese Leser und wie gelangen sie dazu? Mit anderen Worten, welche Inhalte wünschen sich potenzielle und bestehende Mandanten und welche Suchbegriffe werden sie verwenden, um diese Inhalte im Internet zu finden?

Natürlich werden nicht alle potenziellen und bestehenden Mandanten nach den gleichen Informationen suchen. Insbesondere bei der Gewinnung neuer Mandanten ist es wichtig, sich in die Lage eines potenziellen Mandanten zu versetzen, der rechtliche Vertretung sucht. Die von Ihnen erstellten Inhalte hängen vom Rechtsgebiet ab, in dem Sie tätig sind, und von den Gründen, aus denen ein potenzieller neuer Mandant rechtliche Vertretung sucht.

Nehmen wir an, Sie sind ein Anwalt, der sich regelmäßig mit großangelegten Sammelklagen beschäftigt und neue Mandanten für eine Sammelklage wegen eines Datenschutzverstoßes sucht. Ein potenzieller neuer Mandant könnte auf der Suche sein nach:

• Informationen über Nachrichten zu Sammelklagen bezüglich des Datenschutzverstoßes;

• allgemeinen Fakten darüber, wie man eine Sammelklage einreicht;

• Bewertungen von Anwälten durch andere Anwälte und frühere Mandanten; und

• Kontaktdaten von Anwälten in ihrer spezifischen Region, die Sammelklagen führen.
  
  

Welche Arten von Beiträgen könnten diese potenziellen Mandanten anziehen? Man kann sich vorstellen, dass einige Blogs über Nachrichten zu Sammelklagen bezüglich Datenschutzverstößen das Interesse eines potenziellen neuen Mandanten wecken könnten, insbesondere wenn sie den Leser von der Informationssuche über Sammelklagen in den Nachrichten auf die Website Ihrer Kanzlei leiten. Gleichzeitig könnten potenzielle neue Mandanten allgemeine Informationen darüber suchen, wie und warum man eine Sammelklage einreicht. In diesem Fall könnte immer gültiger Inhalt zu Sammelklagen für einen Leser interessant sein. Sie könnten zum Beispiel einige Blogbeiträge mit Informationen zum Thema „Wie reicht man eine Sammelklage ein?“ oder „Wer qualifiziert sich für eine Sammelklage?“ in Betracht ziehen. Sie sollten geografische Schlüsselwörter in diesen immer gültigen Inhalten einbeziehen, wenn Sie Leser in einer bestimmten geografischen Region ansprechen möchten. Schließlich können Blogs über Neuigkeiten in der Kanzlei oder Auszeichnungen von Anwälten einem potenziellen Mandanten zeigen, dass Ihre Kanzlei in ihrem Fachbereich aktiv und unter Anwälten in der Gemeinschaft angesehen ist. Natürlich sollte jeder Bloginhalt potenziellen Mandanten eine Möglichkeit bieten, Ihre Kanzlei zu kontaktieren.

Bestehende Mandanten könnten nach ähnlichen Informationen suchen, jedoch auf leicht unterschiedliche Weise suchen. Zum Beispiel möchte ein bestehender Mandant wissen, dass Sie in Bezug auf das Rechtsthema auf dem neuesten Stand bleiben. Nachrichtenwerte Blogbeiträge sowie ein Teil dieses immer gültigen Inhalts könnten für bestehende Mandanten interessant sein. Darüber hinaus können Blogs, die die Errungenschaften der Kanzlei hervorheben, das Wissen eines bestehenden Mandanten festigen, dass sie den richtigen Anwalt für ihr rechtliches Anliegen gewählt haben.

Blogs für andere Anwälte schreiben

Obwohl Ihr primäres Ziel sein mag, Klienten durch Ihren Blog zu erreichen, sollten Sie ebenso in Betracht ziehen, wie andere Anwälte auf Ihre Beiträge reagieren können. Rechtsblogs, die mit anderen Juristen im Hinterkopf geschrieben werden, verfolgen in der Regel mehrere mögliche Zwecke. Zunächst können Blogs Anwälten ermöglichen, sich mit anderen Praktikern über spezifische Themen auszutauschen, wie zum Beispiel ein neues Gesetz oder ein kürzliches Gerichtsurteil. Während Rechtswissenschaftler solche Gespräche möglicherweise durch Fachzeitschriften und andere juristische Artikel führen, könnten Praktiker durch Blogbeiträge eine ähnliche Diskussion entwickeln. Wenn Sie also einen Blog schreiben, um andere Anwälte für Forschung und wissenschaftliche Gespräche anzuziehen, könnten Sie analytische Artikel in Betracht ziehen, die aktuelle Gesetzesänderungen diskutieren.

Gleichzeitig könnten Sie sich einen Leser vorstellen, der ebenfalls ein Anwalt ist und über einen Wechsel seiner Kanzlei nachdenkt. Mit anderen Worten, wenn Sie darauf hoffen, neues Talent für Ihre Anwaltskanzlei zu gewinnen, könnten Sie Ihre Expertise in einem spezifischen Rechtsbereich demonstrieren oder Ihre häufige Beschäftigung mit zeitgenössischen und relevanten Rechtsfragen hervorheben, indem Sie Beiträge verfassen, die potenziellen Neueinstellungen zeigen, dass Ihre Kanzlei eine frische und spannende Arbeitsumgebung bieten kann. Insbesondere Anwälte in großen Kanzleien möchten möglicherweise zu einer kleineren oder mittelgroßen Kanzlei wechseln, um bedeutende Fälle zu bearbeiten und engere Beziehungen zu Mandanten und Kollegen zu entwickeln. Beim Verfassen von Beiträgen über rechtliche Trends und Analysen können Sie diesen Lesertyp berücksichtigen.

Regionale Besonderheiten und Rechtsblogs

Wenn Sie über Ihre Zielgruppe nachdenken, sollten Sie auch geografische Interessen berücksichtigen. Wenn Sie darauf abzielen, neue lokale Leser zu gewinnen und "lokal" als spezifisch für einen Bundesstaat betrachten, sollten Sie Ihre Blogs auch auf diesen Bundesstaat zuschneiden. Wenn Sie beispielsweise potenzielle Mandanten ausschließlich in Kalifornien ansprechen möchten, werden Beiträge über Probleme in Florida oder New York wahrscheinlich nicht die Aufmerksamkeit von Klienten auf sich ziehen, die gezielt nach Themen in Kalifornien suchen. Ebenso könnte es sein, dass Sie regelmäßig Berufungen für eine bestimmte Region bearbeiten, wie das Gebiet, das vom Zweiten Berufungsgerichtshof abgedeckt wird. In diesem Fall sollten Sie Ihre Zielgruppe in der Region und nicht in einem bestimmten Bundesstaat ansprechen.

Angenommen, Sie sind ein bundesweit anerkannter Anwalt und bearbeiten Fälle über Staatsgrenzen hinweg. In diesem Fall sollten Sie wahrscheinlich weniger über bundesstaatsspezifische oder regional spezifische Beiträge nachdenken und sich stattdessen mehr auf das Thema konzentrieren. Sie könnten beispielsweise ein Anwalt für Sammelklagen sein, der Fälle in den gesamten USA bearbeitet. In einem solchen Szenario ist der regionale Schwerpunkt Ihrer Blogbeiträge möglicherweise weniger wichtig als der spezifische Themenbereich. Gleichzeitig könnten Sie auch in Betracht ziehen, mehrere Blogbeiträge zum gleichen Thema zu verfassen, die auf Leser in verschiedenen geografischen Regionen abzielen. Sie könnten beispielsweise mehrere Artikel über das Potenzial einer Sammelklage wegen eines Datenverstoßes schreiben, wobei jeder dieser Beiträge auf Leser in einem bestimmten Bundesstaat oder einer geografischen Region fokussiert ist. Somit könnten Sie mit mehreren Artikeln zum Thema Datenverstöße enden, wobei jeder auf eine bestimmte Stadt, einen Bundesstaat oder eine Provinz ausgerichtet ist.

Abschließend sollten Sie wissen, welche Art von Suchanfragen Ihr regional spezifischer Leser möglicherweise durchführt. Beispielsweise verwenden viele amerikanische Internetnutzer, die nach rechtlicher Vertretung suchen, die Wörter „Anwalt“ und „Rechtsanwalt“ austauschbar. Die meisten kanadischen Leser werden nach „Anwalt“ suchen, statt nach Beiträgen über einen „Rechtsanwalt“, „Barrister“ oder „Solicitor“ zu suchen. Der Schlüssel liegt darin, Ihr beabsichtigtes Publikum zu kennen und entsprechend anzusprechen.

Sie können Ihre Käuferpersonas mit unserem Leitfaden zu Käuferpersonas und Rechtsblogs definieren: Wer ist der Zielleser?

Was bedeutet hyperlokales Marketing für Ihre Anwaltskanzlei?

Haben Sie vor kurzem mit einem Rechtsblog für Ihre Kanzlei begonnen oder spielen mit dem Gedanken, einen solchen zu starten, sind Sie möglicherweise auf den Begriff "hyperlokal" im Zusammenhang mit Marketing gestoßen. Vielleicht haben Sie sogar etwas im Internet recherchiert, um eine spezifische Definition des Begriffs hyperlokal zu finden, die Ihnen dabei hilft, den Inhalt, den Sie in Ihrem Rechtsblog veröffentlichen, besser zu gestalten. Bei hyperlokalem Marketing ist es wichtig zu verstehen, dass dieser Begriff nicht in jeder Situation dasselbe bedeutet. Stattdessen erwägen Marketingfirmen und Fachleute, die sich auf Suchmaschinenoptimierung (SEO) spezialisieren, die Verwendung bestimmter Schlüsselwörter, Phrasen, Sprachstile oder ausgehender Links, um Leser in einem spezifischen geografischen Bereich anzusprechen.

Definition von "Hyperlokal"

Der Begriff "hyperlokal" lässt sich nicht durch eine einzige Definition einfangen, doch es gibt greifbare Vorstellungen darüber, was damit gemeint ist. Ein Artikel im Small Business Chronicle beschreibt "hyperlokal" oft als ein Schlagwort, das auf eine geografisch fein abgestimmte Vermarktung hinweist. Diese Art der Vermarktung kann je nach den Bedürfnissen des Bloggers variieren. Hyperlokales Marketing kann eine "Marketingkampagne sein, die auf eine bestimmte Region abzielt... oder auf eine spezifischere Zielgruppe, wie beispielsweise Käufer in einer bestimmten Stadt oder in einer bestimmten Entfernung von einem Geschäft."

Ähnlich definiert ein Artikel von WordStream hyperlokales Marketing als einen "Prozess, bei dem potenzielle Kunden in einem sehr spezifischen, geografisch begrenzten Bereich angesprochen werden, manchmal nur ein paar Straßen oder Blocks umfassend, oft mit dem Ziel, Personen anzusprechen, die auf ihrem mobilen Gerät 'In meiner Nähe'-Suchen durchführen."

Marketing für Ihre hyperlokalen Kunden

Bevor Sie eine hyperlokale Marketingkampagne beginnen, müssen Sie entscheiden, was hyperlokal für Sie bedeutet: Bezieht es sich auf Ihren Staat oder Ihre Provinz? Oder verwenden Sie den Begriff enger, um Leser in einer bestimmten Stadt anzusprechen? Und sogar über eine bestimmte Stadt hinaus, stellen Sie sich vor, dass Sie Leser in einer bestimmten Stadt haben werden, die daran interessiert sind, Informationen über ein spezifisches rechtliches oder geschäftliches Thema zu entdecken? Sie sollten immer Ihren potenziellen Leser im Hinterkopf behalten, und das "hyperlokale" Konzept kann Ihnen dabei helfen, die spezifischen geographischen Regionen und Bereiche zu identifizieren, in denen Ihr Leser Internetrecherchen durchführt.

Die Definition von hyperlokal für Ihre Kanzlei kann von Ihrem speziellen Rechtsgebiet abhängen, je nachdem, ob Sie mit Klienten in einer spezifischen geografischen Region arbeiten oder Klienten innerhalb breiterer geografischer Grenzen vertreten. Sobald Sie definiert haben, was hyperlokal für Sie bedeutet, ist es wichtig, über die hyperlokalen Schlüsselwörter und Phrasen nachzudenken, die Ihr potenzieller Leser in eine Internetsuche eingeben könnte. Sie können dann darauf abzielen, diese hyperlokalen Schlüsselwörter und Phrasen in Ihren Blogbeiträgen einzusetzen, um ein spezifisches Publikum zu gewinnen.

Regionsspezifische Fragen für Ihre potenziellen Mandanten

Je nachdem, in welchem Rechtsgebiet Sie spezialisiert sind und wie Sie den Begriff "Hyperlokal" definieren, kann es von entscheidender Bedeutung sein, sich auf landes- oder regionsspezifische rechtliche Fragen zu konzentrieren. Wenn Sie beispielsweise im Bereich des Personenschadensrechts tätig sind, ist es unerlässlich, Ihre Leser über Fälle und Methoden im Bereich des Personenschadensrechts in Ihrem Bundesstaat oder Ihrer Provinz zu informieren. Obwohl ein interessanter Fall im Bereich des Personenschadensrechts in New York City auftreten könnte, könnte das Ergebnis dieses Falls keine Auswirkungen auf eine Rechtsangelegenheit in Seattle haben. Gleichzeitig kann ein regionaler Ansatz auch aufgrund der aktuellen Zusammensetzung der Bundesberufungsgerichte oder höherer Gerichte in den USA und Kanada gerechtfertigt sein.

Zum Beispiel mag ein Fall des Berufungsgerichts des neunten Bezirks aus Kalifornien auf den ersten Blick nicht unmittelbar relevant für die Bewohner eines weit entfernten US-Bundesstaates erscheinen, doch Alaska und Hawaii gehören zu den Bezirken des neunten Kreises. Daher ist jede Entscheidung aus dem neunten Kreis, selbst wenn sie aus einem kalifornischen Gericht stammt, bindend in Alaska und Hawaii.

Lokale Interessen für Ihre Leserinnen und Leser

Einige Rechtsblogs erkennen an, dass hyperlokales Marketing die Einbindung von Bezügen zu lokalen Unternehmen, Erlebnissen, Veranstaltungen und anderen regionsspezifischen Begriffen oder Phrasen umfassen kann, die für einen potenziellen Mandanten oder ein neues Mitglied einer Anwaltskanzlei verständlich wären. Nehmen wir an, Sie betreiben eine Kanzlei, die sich auf die Gründung von Unternehmen spezialisiert hat und Start-ups dabei unterstützt, die für ihre Geschäftspläne am besten geeigneten Unternehmensstrukturen zu wählen. In diesem Fall könnten Sie sich auf lokale Start-ups oder Unternehmen beziehen, die Ihren Leserinnen und Lesern bekannt sein könnten. Wenn Sie zum Beispiel einen Blog verfassen, der sich an neue Bars und Restaurants in Toronto, ON, richtet, könnten Sie auf existierende und beliebte Bars und Restaurants in der Gegend hinweisen, die Ihren Lesern möglicherweise bekannt sind.

Zum Beispiel bemerkt TimeOut Toronto, dass "ein Zustrom von Menschen aus dem Nahen Osten und Lateinamerika die besten Restaurants in Toronto zu kulinarischen Zielen macht" und listet dann beliebte Einrichtungen wie Byblos, Kiin, Patois, Carmen, Chiado und eine Vielzahl anderer beliebter Restaurants in der Stadt auf. Angenommen, Ihre Kanzlei zielt auf neue Restaurants und Bars ab, die Hilfe dabei benötigen, ihre Geschäftsstrukturen zu entscheiden und Arbeitsverträge zu entwickeln. In diesem Fall kann es ungemein nützlich sein, Ihre Vertrautheit mit ähnlichen Geschäften im geografischen Bereich, in dem Ihre potenziellen neuen Mandanten rechtliche Unterstützung benötigen, zu demonstrieren.

Wer ist Ihre Zielgruppe?

Abhängig von Ihrer Zielgruppe oder den "Käuferpersonas", die Sie mit Ihren Blogbeiträgen ansprechen möchten, könnte hyperlokales Marketing in einigen Ihrer Beiträge äußerst wichtig sein. Der Begriff "Käuferpersonas" ist nützlich, um darüber nachzudenken, für wen Sie Ihre Blogbeiträge schreiben – handelt es sich um einen potenziellen Mandanten, einen bestehenden Klienten, einen möglichen neuen Partner oder andere Kanzleien, die Sie als Experten auf Ihrem Gebiet erkennen sollen? Wenn Sie über Ihre Käuferpersonas nachdenken, müssen Sie berücksichtigen, welche Schlüsselwörter diese Leser bei Internetsuchen verwenden werden und welche Arten von Titeln Aufmerksamkeit erregen.

Für die meisten Anwaltskanzleien, insbesondere solche, die neue Mandanten gewinnen und gleichzeitig ihren Beitrag zum Rechtsbereich demonstrieren möchten, wird hyperlokales Marketing in einigen, aber nicht allen Blogbeiträgen wertvoll sein. Ein Beispiel: Eine Strafverteidigungskanzlei in Los Angeles, Kalifornien, könnte etwa 50 Prozent ihrer Blogbeiträge darauf verwenden, potenzielle Mandanten anzusprechen und könnte daher Wege in Betracht ziehen, diese Beiträge "hyperlokal" zu gestalten. Solche hyperlokalen Beiträge könnten Nachrichtenartikel über Polizeigewalt in Südkalifornien oder aktuelle Fälle bezüglich Strafverteidigungsstrategien oder -fragen im Staat betrachten.

Gleichzeitig könnte diese Kanzlei jedoch daran arbeiten, ihr Geschäft auszubauen und daher hoffen, neue und vielfältige Anwälte aus anderen Kanzleien in Kalifornien und möglicherweise landesweit anzuziehen. Daher sollten einige Blogbeiträge der Kanzlei sich auf wichtige strafrechtliche Fragen konzentrieren, die das Engagement der Kanzlei in aktuellen, zeitgenössischen Rechtsfragen demonstrieren können. Angenommen, der Oberste Gerichtshof der USA prüft eine Herausforderung an die Rechte eines Angeklagten gemäß dem Vierten Änderungsantrag gegen unrechtmäßige Durchsuchungen und Beschlagnahmungen. In diesem Fall könnte die Kanzlei einen Beitrag in Betracht ziehen, der die aktuelle Rechtsprechung analysiert und den Dialog mit anderen Rechtswissenschaftlern und Praktikern aufnimmt. Die Verwendung von hyperlokalem Inhalt und Marketingstrategien hängt davon ab, wen Ihre Kanzlei als ihre Zielleser oder Käuferpersonas identifiziert und wie sie Leser anziehen möchte.

Die Auswahl der richtigen Schlüsselwörter für die Blogs Ihrer Kanzlei

Beim Aufbau eines Blogs für Ihre Kanzlei und der Erstellung eines Themenspeichers ist es von entscheidender Bedeutung, sorgfältig über den Inhalt jedes Beitrags nachzudenken. Wenn Sie beginnen, eine Liste mit Blogthemen zu erstellen, sollten Sie Ihre "Käufer-Personas" berücksichtigen, also die Zielleser Ihrer Seiten.

Je nachdem, in welchem spezifischen Rechtsgebiet Sie tätig sind und für manche Kanzleien auch abhängig vom geografischen Zielgebiet, haben Sie verschiedene Lesertypen im Sinn. Vielleicht möchten Sie beispielsweise durch das Erstellen eines Blogs Ihr Geschäft erweitern und potenzielle Mandanten auf Ihre Website locken. Gleichzeitig könnten Sie auch an andere Anwälte als Zielleser denken, sowohl als potenzielle neue Mitarbeiter Ihrer Kanzlei als auch als führende Köpfe im Feld, mit denen Sie sich über spezifische rechtliche Themen austauschen können. Welche Schlüsselwörter sollten Sie also verwenden, wenn Sie neue Beiträge schreiben?

Während die übergreifende Strategie Ihres Blogs auf Ihre Zielleser ausgerichtet sein sollte und die Entwicklung eines langfristigen Blogkalenders und einer Strategie umfasst, muss jeder Ihrer Beiträge Suchmaschinenoptimierung (SEO) und die Schlüsselwörter berücksichtigen, die Ihren Ziellesern - oder Ihren "Käufer-Personas", wie Sie sie vielleicht betrachten möchten - helfen, Ihre Bloginhalte zu finden, wenn sie im Internet suchen. Wir geben Ihnen einige Informationen und Tipps, wie Sie die richtigen Schlüsselwörter für Ihre Blogs auswählen können.

Was ist Suchmaschinenoptimierung?

Wenn Sie ganz am Anfang stehen und Ihren ersten Blog von Grund auf erschaffen, um Leser im Internet zu erreichen, ist der erste Schritt in Richtung Erfolg das Verständnis für Suchmaschinenoptimierung, kurz SEO. Diese Disziplin hat ihren Aufschwung durch die zunehmende Nutzung von Online-Marketing durch Unternehmen weltweit erlebt.

Bei den Best Practices für SEO gilt es zu beachten, dass Sie alles in Ihrer Macht Stehende tun möchten, um Ihren Blog zu einem Freund von Suchmaschinen wie Google zu machen. Ziel ist es, dass Ihre idealen Leser Ihre Blogbeiträge finden und anklicken. Doch wie erreicht man das? Die Antwort auf diese Frage ist nicht einfach. Angesichts der schnellen Veränderungen im Internet und bei neuen Technologien kann das, was heute für SEO funktioniert, in ein paar Monaten schon überholt sein. Wenn Sie jedoch bereit sind, flexibel zu bleiben und sich mit den Grundlagen von SEO und der Rolle von Schlüsselwörtern auseinanderzusetzen, können Sie wertvolle Blogposts erstellen, die potenzielle Mandanten und andere Anwälte zu Ihrer Website führen.

Schlüsselwörter sind lediglich ein Aspekt der Suchmaschinenoptimierung (SEO), doch ein ungemein entscheidender. Wie fügen sich Schlüsselwörter in das SEO-Gefüge ein? Generell umfasst SEO viele Komponenten, darunter insbesondere:

• Die Gewährleistung, dass Ihr Blog für Suchmaschinen wie Google oder Safari zugänglich ist;

• Die Erstellung von Inhalten, die den Lesern die von ihnen gesuchten Informationen bereitstellen;

• Die Entwicklung von Inhalten, auf die andere Autoren und Websites verlinken und die sie zitieren;

• Die Steigerung Ihrer Klickrate (CTR) durch ansprechende Blogtitel und -beschreibungen;

• Die Auswahl von Schlüsselwörtern, die sowohl Leser bei Internetsuchen als auch Suchmaschinen anziehen.

SEO beinhaltet zahlreiche Elemente, die darauf ausgelegt sind, dass Suchmaschinen Ihren Blog finden und auflisten und Leser die Informationen erhalten, die sie innerhalb Ihrer Bloginhalte suchen.

Was sind Schlüsselwörter?

Jetzt, da Sie ein grundlegendes Verständnis von SEO haben und erkennen, dass Schlüsselwörter ein wesentlicher Bestandteil der SEO-Gleichung sind, ist es wichtig, genau zu verstehen, was wir unter Schlüsselwörtern verstehen. Kurz gesagt, sind Schlüsselwörter die Wörter oder Phrasen, die eine Person in eine Suchmaschine eingibt, um Inhalte zu finden. Schlüsselwörter beschränken sich sicherlich nicht nur auf Blogs von Anwaltskanzleien oder generell auf Blogs.

Schlüsselwörter können alle Wörter umfassen, die eine Person verwendet, um Informationen zu suchen. Wenn Sie zum Beispiel nach Informationen über ein lokales Restaurant suchen, das japanisches Essen anbietet, könnten Sie Schlüsselwörter verwenden, die Ihren Stadtteil und "japanisches Essen" einschließen. Wenn Sie also im Bereich Silverlake in Los Angeles leben und japanisches Essen nach Hause geliefert bekommen möchten, könnten Sie die Wörter "japanisches Essen Lieferung Silverlake" in eine Suchleiste eingeben. Viele Suchanfragen wie diese verwenden auch Qualifikatoren wie "bestes japanisches Essen Lieferung Silverlake" oder "beliebtes japanisches Essen Lieferung Silverlake".

Schlüsselwörter könnten deutlich anders sein, wenn eine Person nach Lösungen für ein rechtliches Problem oder nach rechtlicher Vertretung sucht, aber die gleichen Ideen gelten. Wenn diese Person in Los Angeles zum Beispiel Informationen über Scheidungen in ihrer Region sucht, könnte sie die Schlüsselwörter "Scheidung in Los Angeles" verwenden. Oder wenn der Suchende nicht zu weit von zu Hause weg möchte und einen erstklassigen Familienrechtsanwalt in ein oder zwei Meilen Entfernung sucht, könnte dieser die Schlüsselwörter "bester Familienanwalt Silverlake" oder "top Familienanwalt in meiner Nähe" eingeben. Im letzteren Beispiel könnte der Suchende erkennen, dass die Suchmaschine seinen oder ihren geografischen Standort identifizieren kann.

Die Auswahl der richtigen Schlüsselwörter für SEO

Beim Verfassen jedes Blogbeitrags sollten Sie sorgfältig überlegen, wie Ihr Zielpublikum suchen wird. Während frühere SEO-Ratschläge nahelegten, Schlüsselwörter so oft wie möglich einzubinden, kann "Keyword-Stuffing" Ihrer Auffindbarkeit schaden. Warum? Suchmaschinen möchten keinen Inhalt bevorzugen, der lediglich darauf abzielt, hoch gerankt zu werden. Vielmehr ist es ihr Ziel, Inhalte herauszustellen, die den Lesern die gesuchten Informationen bieten.

Ihr Ziel sollte es sein,

• einige wenige Schlüsselwörter für jeden Beitrag auszuwählen und diese an spezifischen Stellen innerhalb des Beitrags einzubinden;

• die Schlüsselwörter sowohl im Titel-Tag, dem "Kopf" Ihres Blogposts, als auch in den ersten 100 Wörtern Ihres Inhalts zu verwenden; und

• sicherzustellen, dass die Schlüsselwörter in Ihrer URL und in der Meta-Beschreibung erscheinen.
  
  

Längere Schlüsselwörter sind in der Regel effektiver als kurze, einzelne Wörter. SEO beschreibt diese längeren Schlüsselwörter als "Long-Tail-Keywords" oder "Schlüsselphrasen"; sie sind spezifischer als nur ein oder zwei Wörter. Überlegen Sie, was Ihre Leser aus Ihrem Inhalt mitnehmen sollen oder welche Handlungen Sie sich von ihnen wünschen, und wählen Sie Ihre Schlüsselwörter entsprechend aus.

Wenn Sie neu in der Welt des Bloggens sind, sollten Sie wissen, dass Plattformen wie Hubspot, WordPress und andere SEO-Tools bereitstellen, die Ihnen bei der Auswahl Ihrer Schlüsselwörter helfen und sicherstellen, dass Sie sie an allen richtigen Stellen in Ihrem Beitrag platzieren. Doch die Auswahl der richtigen Schlüsselwörter, die Ihre beabsichtigten Leser anziehen, liegt bei Ihnen. Bei der Erstellung eines Blogposts sollten Sie die Schlüsselwörter im Voraus festlegen und den Beitrag mit diesen Schlüsselwörtern im Hinterkopf schreiben.

Wie Sie effektive Landing-Pages für Anwaltskanzleien erstellen

Die digitale Vermarktung für Anwaltskanzleien setzt auf die Entwicklung von Landing-Pages, die Besucher in Mandanten verwandeln können. In einer Zeit, in der ein Großteil des Marketings für Anwaltskanzleien online und über digitale Mundpropaganda stattfindet, ist es für kleinere und mittelgroße Kanzleien wichtiger denn je, Webseiten zu gestalten, die es ihnen ermöglichen, die Vorteile des Inbound-Marketings voll auszuschöpfen. Je nach Größe Ihrer Kanzlei können Ihre Landing-Pages die Form von spezifischen Rechtsgebiet-Seiten annehmen, die Besuchern ermöglichen, auf einer bestimmten Seite "zu landen". Diese Seiten bieten Links zu spezifischeren Ressourcen und motivieren den Besucher, eine Beratung zu vereinbaren. Wie sollten Sie also Landing-Pages für Ihre Anwaltskanzlei gestalten? Bevor Sie beginnen, sollten Sie mehr über Landing-Pages und deren Funktionsweise erfahren. Berücksichtigen Sie dabei Käufer-Personas, SEO-Optimierung, spezifische Inhalte wie Kundenbewertungen oder Videos und formulieren Sie einen klaren Handlungsaufruf.

Das Verständnis und die Entwicklung von Landing-Pages – Ein Schlüssel zum digitalen Marketingerfolg

Landing-Pages sind nicht ausschließlich für das Online-Marketing von Anwaltskanzleien gedacht; sie sind ein grundlegendes Werkzeug für eine Vielzahl von Unternehmen, die im digitalen Raum agieren. Eine Landing-Page dient als digitale Visitenkarte – es ist die Seite, auf der Besucher "landen", um mehr über ein Unternehmen oder, im Falle einer Anwaltskanzlei, über die angebotenen Dienstleistungen zu erfahren. Im Unterschied zur Homepage, die einen allgemeinen Überblick bietet, zielt eine Landing-Page darauf ab, Besucher zu einer ganz bestimmten Dienstleistung zu führen oder sie dazu zu bewegen, Kontaktinformationen für eine Nachverfolgung zu hinterlassen.

Stellen Sie sich vor, eine auf Familienrecht spezialisierte Kanzlei hat eine spezielle Landing-Page, die Besucher direkt zu Informationen über Scheidung oder Sorgerecht leitet und sie dazu auffordert, Kontaktdaten für eine Beratung zu hinterlassen. Für Anwaltskanzleien, die in mehreren Rechtsgebieten tätig sind, ist es sinnvoll, für jedes Fachgebiet eine eigene Landing-Page einzurichten, um den spezifischen Bedürfnissen ihrer Mandanten gerecht zu werden. Je nach den individuellen Bedürfnissen Ihrer Kanzlei können diese spezifischen Seiten für Rechtsgebiete als Ihre Landing-Pages dienen.

Landing-Pages sind ein wesentlicher Bestandteil des Inbound-Marketings. Im Gegensatz zu traditionellen Werbemethoden wie Fernsehwerbung oder Plakaten, zielen sie darauf ab, durch sorgfältig gestaltete Inhalte potenzielle Mandanten anzuziehen und diese zu Klienten Ihrer Kanzlei zu machen. Durch diesen Ansatz wird das digitale Marketing für Anwaltskanzleien nicht nur menschlicher und vertrauenswürdiger, sondern auch effektiver, indem es Besucher gezielt anspricht und sie auf ihrer Reise von der ersten Neugier bis zur Mandatierung begleitet.

Über die Zielgruppen-Personas nachdenken

Wie jedes andere Online-Material sind auch Landing-Pages ein wichtiger Bestandteil Ihres Inbound-Marketingplans und sollten mit Ihren Zielgruppen-Personas im Hinterkopf entwickelt werden.

Was versteht man unter einer Zielgruppen-Persona? Es ist die "Identität" Ihres idealen Klienten. Jeder Inhalt, den Sie für das Inbound-Marketing erstellen, einschließlich Landing-Pages oder Seiten zu Rechtsgebieten, sollte mit Ihrem idealen Klienten im Sinn umgesetzt werden. Um sicherzustellen, dass Ihr Inhalt auf diesen idealen Klienten abzielt, sollten Sie im Vorfeld umfangreiche Arbeit in die Entwicklung von Zielgruppen-Personas stecken. Stellen Sie sich Ihren idealen Leser oder Website-Besucher vor und berücksichtigen Sie dabei Eigenschaften, die über das rechtliche Thema hinausgehen – Wohnort, sozioökonomischer Status, kultureller Hintergrund und andere Faktoren. Viele Anwaltskanzleien haben mehrere Zielgruppen-Personas, je nachdem, wen sie mit ihrem Online-Inhalt ansprechen möchten und was sie von diesen Besuchern erwarten (z.B. Kontakt aufnehmen, um einen Anwalt zu beauftragen oder sich für eine rechtliche Position zu bewerben).

Das sorgfältige Erarbeiten von Zielgruppen-Personas im Vorfeld ist entscheidend, um sicherzustellen, dass Ihre Landing-Pages maßgeschneidert für Ihre idealen Klienten sind. Inbound-Marketing ist nur dann effektiv, wenn Sie sich die Mühe machen, Ihren Inhalt sorgfältig so zu gestalten, dass er spezifische Besucher gezielt anspricht. Auf diese Weise können Sie potenzielle Mandanten fesseln und sie zu treuen Kunden Ihrer Anwaltskanzlei machen.

Optimierung von Landing-Pages für Anwaltskanzleien

Um Ihre Landing-Pages für Suchmaschinen zu optimieren und dadurch Ihre Sichtbarkeit und Erreichbarkeit für potenzielle Mandanten zu verbessern, gibt es eine Reihe von Strategien, die Sie anwenden können. Einige dieser Strategien könnten die Unterstützung eines Webdesigners erfordern, jedoch lassen sich viele SEO-Techniken auch eigenständig umsetzen. Unter Berücksichtigung Ihrer Käufer-Personas ist es entscheidend, die Schlüsselwörter und Phrasen, die sie bei der Suche nach juristischen Dienstleistungen verwenden könnten, in Ihre Landing-Pages zu integrieren. Dies kann nicht nur Ihre Position in den Suchmaschinenergebnissen verbessern, sondern durch den Aufbau von externen Links Ihre Online-Präsenz stärken und mehr potenzielle Mandanten anziehen.

Die Qualität Ihrer Landing-Page spielt ebenfalls eine entscheidende Rolle für das Ranking in Suchmaschinen, wobei die Länge Ihrer Landing-Page von immenser Bedeutung ist.

Kundenbewertungen und Ergebnisse Ihrer Kanzlei

Das Einbeziehen bestimmter visueller Elemente und Informationen auf Ihrer Landing-Page, wie Kundenbewertungen oder die Ergebnisse Ihrer Kanzlei, kann von großem Nutzen sein. Viele Anwaltskanzleien nutzen kurze Videos auf ihren Landing-Pages, um Besucher einzubinden. Allerdings sind nicht alle Videos gleich effektiv, wenn es um Konversionen geht. Wenn Ihr Video zu lange zum Laden benötigt oder die Navigation auf Ihrer Seite erschwert, könnte der Besucher schnell die Geduld verlieren, erneut suchen und auf die Landing-Page einer anderen Kanzlei klicken. Dennoch können bestimmte Videos Ihrer Kanzlei durchaus von Vorteil sein. Idealerweise ist ein Video kurz, lädt schnell und bietet hilfreiche Informationen, die das bereits auf Ihrer Landing-Page vorhandene Angebot ergänzen. Sollte das Video jedoch nicht laden oder den Besucher ablenken, könnte dies letztlich Ihre Bemühungen im Inbound-Marketing beeinträchtigen.

Den Aufruf zum Handeln hervorheben

Für eine wirkungsvolle Gestaltung Ihrer Landing-Pages ist es essenziell, diese übersichtlich und ästhetisch ansprechend zu halten, sodass Besucher sich mühelos zurechtfinden können. Diese Strategie legt den Fokus auf einen einzigen Aufruf zum Handeln (Call-to-Action, CTA) auf der Seite. Anstatt Ihre Besucher mit einer Vielzahl von Formularen oder Kontaktmöglichkeiten zu überfordern, empfiehlt es sich, einen prägnanten CTA, wie beispielsweise ein Formular für eine kostenlose Beratung, zu implementieren. Achten Sie darauf, dass dieser CTA gut sichtbar und unkompliziert zu nutzen ist, damit er effektiv die Aufmerksamkeit Ihrer Besucher fängt und zum Handeln anregt.

Ihre Landing-Page nach dem Testen überarbeiten

Ähnlich wie andere Online-Inhalte, die Sie für Ihre Kanzlei erstellen – sei es Blogbeiträge oder Informationsseiten – bietet das Online-Marketing den großen Vorteil, dass Sie Ihre Inhalte basierend auf den gesammelten Erfahrungen immer wieder anpassen und verbessern können. Es ist wichtig zu bedenken, dass nicht jede Kanzlei dieselben Elemente auf ihren Landing-Pages benötigt und dass verschiedene Elemente unterschiedlich gut funktionieren können, um Mandanten anzuziehen. Daher sollten Sie eine Landing-Page erstellen und diese live schalten, mit dem Plan, basierend auf den gesammelten Erfahrungen Anpassungen vorzunehmen, sofern notwendig. Selbst wenn viele Elemente von Anfang an gut für Ihre Kanzlei funktionieren, sollten Sie nicht vergessen, dass sich SEO-Praktiken und Optimierungsmethoden mit der Zeit ändern können. Es ist daher entscheidend, dass Sie Ihre Inhalte regelmäßig aktualisieren, um den aktuellen Trends gerecht zu werden und Ihre Sichtbarkeit sowie Erreichbarkeit für potenzielle Mandanten kontinuierlich zu verbessern.

Themencluster und Kompetenzseiten für Anwaltskanzleien

Beim Aufbau einer neuen Webseite für Ihre Kanzlei oder der Entwicklung eines juristischen Blogs, mit dem Ziel, Ihr Unternehmen zu vermarkten, geht es um weit mehr als nur um die bloße Überlegung, welche Inhalte Sie präsentieren möchten. Zweifellos verdient Ihr juristischer Blog eine gründliche Planung – angefangen bei den spezifischen Themen bis hin zum Veröffentlichungsplan.

Es ist entscheidend, alle erforderlichen Vorüberlegungen anzustellen, um sicherzustellen, dass Ihre Marketingstrategien für Ihre Kanzlei so erfolgreich wie möglich sind. Für viele Anwaltskanzleien mag das Online-Marketing mit einem juristischen Blog beginnen, doch sollte sich die Vermarktungspraxis auf Informationen über Ihre Firma von Ihren Blogs auf Ihre Webseite ausweiten. Letztlich geht es darum, Inhalte zu schaffen, die Ihr Zielpublikum sucht. Hier kommen Pillar-Seiten und Themencluster ins Spiel.

Über die Suchmaschinenoptimierung für Ihre Anwaltskanzlei nachdenken

Pillar-Seiten und Themencluster sollten Teil eines umfassenderen Plans zur Verbesserung der Suchmaschinenoptimierung (SEO) sein, wobei Ihr Content Writing, einschließlich des Materials in Ihren Blogbeiträgen, gezielt eingesetzt wird, um spezifische Leser anzusprechen. Es gibt viele verschiedene Facetten der SEO, wie zum Beispiel:

• Das Auffinden Ihrer Website und begleitenden Seiten durch Suchmaschinen ermöglichen;

• Inhalte entwickeln, die Ihren Ziellesern die Informationen bieten, die sie suchen;

• Content bereitstellen, der von anderen Online-Websites und -Seiten zitiert wird und zu dem andere Internetseiten verlinken (d.h., eine andere Website verlinkt auf einen Ihrer Blogbeiträge);

• Die Rate, mit der Internetnutzer auf Ihre Links und Seiten klicken (Ihre Click-Through-Rate), verbessern; und

• Schlüsselwörter nutzen, um Leser (die im Internet suchen) auf Ihre Website, Seiten und Blogs zu leiten.

Ein wichtiger Aspekt von SEO ist die Erstellung von Inhalten, die Leser wollen. Pillar-Seiten und Themencluster können Ihnen helfen, diesen Prozess durchzudenken und Seiten zu entwickeln, die letztendlich mehr Aufmerksamkeit auf Ihre Anwaltskanzlei lenken.

Was versteht man unter einer Pillar Page?

Eine Pillar Page, auch als Content-Hub bekannt, ist eine spezifische Webseite, die Lesern umfassende und tiefgehende Inhalte zu einem bestimmten Thema bietet. Diese Seiten zeichnen sich durch eine Vielzahl an hilfreichen Verlinkungen aus, die sowohl auf interne Inhalte Ihrer Kanzlei als auch auf externe Quellen verweisen können. Wie Hubspot deutlich macht, ist es von essentieller Bedeutung, Pillar Pages von Landing-Pages zu unterscheiden. Obwohl beide Arten von Webseiten für Ihre Online-Präsenz wichtig sind, dienen sie unterschiedlichen Zwecken. Wir werden gleich näher auf die Unterschiede eingehen, doch zunächst ist es wichtig, die verschiedenen Arten von Pillar Pages zu verstehen, die Sie für Ihre Kanzlei erstellen könnten.

Laut Hubspot gibt es zwei Haupttypen von Pillar Pages: die Ressourcen-Pillar Pages und die 10x Content-Pillar Pages. Was unterscheidet diese beiden Arten von Pillar Pages voneinander? Eine Ressourcen-Pillar Page dient in der Regel als Referenzwerkzeug für den Leser und beinhaltet eine Reihe nützlicher Links – sowohl interne Verlinkungen zu Blogs Ihrer Kanzlei als auch externe Links zu hilfreichen Ressourcen. Im Gegensatz dazu bietet eine 10x Content-Pillar Page dem Leser einen tiefgehenden Einblick in ein Kernthema.

Wie könnten diese Pillar Pages für eine Anwaltskanzlei aussehen? Stellen Sie sich vor, Ihre Kanzlei ist auf Handelsrecht in Chicago spezialisiert. Eine Ressourcen-Pillar Page könnte potenziellen Mandanten Informationen bieten, die darüber nachdenken, ein neues Unternehmen zu gründen. Diese Seite könnte wichtige Informationen zu verschiedenen Unternehmensformen, notwendigen Schritten zur Einreichung von Geschäftsunterlagen und zur Anmietung von Gewerbeflächen sowie weitere praktische Tipps zur Unternehmensgründung enthalten. Auf dieser Seite könnte Ihre Kanzlei externe Links zu Unterlagen zur Gründung einer Kapitalgesellschaft in Chicago und spezifischen Gesetzen bezüglich Gewerbemietverträgen einbinden. Gleichzeitig könnte die Seite interne Links zu Blogbeiträgen über die Verhandlung von Gewerbemietverträgen für Neugründer und die Auswahl der besten Unternehmensform für Ihre Bedürfnisse enthalten. Eine 10x Content-Pillar Page könnte dagegen einen ausführlichen Einblick in die Geschichte von Kapitalgesellschaften als Unternehmensform, den Prozess ihrer Gründung, wie Unternehmensstrukturen in Gerichtsfällen behandelt wurden und Informationen über einige der erfolgreichsten Unternehmen bieten.

Was ist nun der Unterschied zwischen einer Landing-Page und einer Pillar Page? Wenn Sie bis hierher gelesen haben, wissen Sie bereits einiges über den Inhalt einer Pillar Page. Eine Landing-Page ist anders konzipiert und zielt darauf ab, mehr Leads für Ihr Geschäft zu gewinnen – sie motiviert Leser dazu, Kontakt aufzunehmen. Während Pillar Page spezifische Inhalte bereitstellen, ohne eine Gegenleistung vom Leser zu verlangen, bitten Landing-Pages den Leser in der Regel, seinen Namen oder Kontaktinformationen anzugeben, bevor er Zugang zu den angebotenen Inhalten erhält.

Was ist ein Themencluster?

Der Begriff "Themencluster" beschreibt ein Organisationsmodell für die verschiedenen Inhaltsseiten Ihrer Webseite. Ihre Pillar Page bildet gewissermaßen das Zentrum, in dem Ihr Hauptinhalt "wohnt", und sämtliche Seiten sowie Blogbeiträge, die zu diesem Thema gehören, verweisen zurück auf diese Pillar Page. Anders ausgedrückt umfasst ein spezifischer Themencluster zahlreiche Inhalte Ihrer Webseite, die unter einem gemeinsamen Oberthema gebündelt werden.

Um auf die bereits genannten Beispiele zurückzukommen: Themencluster für eine Kanzlei, die sich auf Handels- oder Gesellschaftsrecht spezialisiert hat, könnten etwa "Unternehmensstrukturen" und "Gewerbliche Mietverträge" sein. Mit der Entwicklung weiterer Inhalte können Sie verschiedene andere Themencluster erstellen, welche es Ihren Ziellesern erleichtern, die von Ihnen bereitgestellten Informationen zu finden.

Planung von Online-Inhalten für Ihre Kanzlei

Für die meisten Kanzleien sind Blogs nur ein Teil einer umfassenderen Online-Content-Marketing-Strategie. Wie oben erläutert, können Blogbeiträge Ihnen dabei helfen, Säulenseiten für spezifische Fragen oder Probleme zu entwickeln, nach denen Ihre Leser möglicherweise suchen. Innerhalb dieser Säulenseiten können Themenc luster Ihnen dabei helfen, Material zu organisieren, das es Ihrem Leser ermöglicht, die Informationen, die er sucht, durch den Besuch Ihrer Website zu erhalten.

Wenn Sie mit dem Online-Marketing für Ihre Kanzlei gerade erst beginnen, können die Details des Bloggens und der Inhaltserstellung überwältigend erscheinen. Viele Kanzleien erkennen, dass die Einstellung einer Marketingfirma mit Erfahrung in der Einrichtung neuer SEO-freundlicher Seiten und der wöchentlichen Inhaltsverwaltung ungemein nützlich sein kann. Dennoch können Kanzleien lernen, sich selbst im Online-Marketing zu engagieren.

Wenn Sie bereits mit SEO vertraut sind und wissen, wie sich die Bedeutung der Suchmaschinenoptimierung ständig verändert, sind Sie bereits einen Schritt voraus. Gleichzeitig sollten Sie, wenn Sie zum ersten Mal von diesen Begriffen des Online-Content-Marketings hören, wissen, dass Sie nicht allein sind! Genau wie jedes Rechtsgebiet seine Spezifitäten und Nuancen hat, so hat auch die Welt des Online-Content-Marketings ihre Eigenheiten. Und wenn es um Online-Content-Marketing für Kanzleien geht, ist es wichtig zu wissen, dass es spezifische Praktiken gibt, die speziell auf das Marketing für Kanzleien innerhalb der größeren Welt des Geschäftsmarketings zugeschnitten sind.

Je mehr Sie über Online-Marketing für Ihre Kanzlei lesen und lernen und Ihre Zielleser auf Ihre Seiten ziehen, desto besser werden Sie langfristig dastehen. Da sich SEO-Tipps und -Richtlinien im Laufe der Zeit ändern, sollten Sie auch anerkennen, dass Ihre Online-Persönlichkeit – geschaffen durch Säulenseiten, Themenc luster, geschützte Inhalte, Blogs usw. – aktualisiert und überarbeitet werden muss. Letztendlich werden Sie durch die Entdeckung weiterer Tipps und Tools für das Marketing Ihrer Kanzlei und durch Flexibilität beim Erstellen von Seiten und Blogs einige Kontrolle darüber gewinnen, wie Ihre Website gefunden wird und wer Ihre Arbeit liest.

SEO für die Fachbereichsseiten Ihrer Kanzlei

Wenn Sie damit beginnen, über Online-Marketing für Ihre Kanzlei nachzudenken, sollten Sie eine Vielzahl von Internet-Marketingstrategien in Betracht ziehen, angefangen beim regelmäßigen Bloggen bis hin zur Erstellung von Inhalten für potenzielle neue Mandanten. Viele Anwälte, die größere Kanzleien verlassen, um ihre eigene kleine oder mittelgroße Kanzlei zu gründen, müssen überlegen, wie Technologie beim Marketing ihres Geschäfts unterstützen kann. Im Bereich des Kanzleimarketings gibt es keinen Einheitsansatz oder eine spezifische Marketingform, die für jede Kanzlei funktioniert. Es ist jedoch wichtig, dass Kanzleien, die eine Marketingstrategie in Betracht ziehen, genau überlegen, welche Art von Lesern sie ansprechen möchten und wie ihre Online-Präsenz Kunden, potenzielle Mitarbeiter oder andere Personen, die auf die Homepage, Landing-Pages oder einen Blog klicken, anziehen kann.

Wenn Sie potenziellen Mandanten oder anderen interessierten Lesern helfen möchten, Ihre Webseite und deren Seiten zu finden, müssen Sie über Suchmaschinenoptimierung (SEO) nachdenken. Obwohl Sie SEO bei fast allem, was Sie als Teil Ihrer Online-Marketingstrategie entwickeln, berücksichtigen möchten, möchten wir speziell die Verbindungen zwischen SEO, Landing-Pages und Fachbereichsseiten für eine Kanzlei diskutieren.

Was ist SEO und warum sollte es beachtet werden?

Falls Sie noch nie zuvor Inhalte für Websites erstellt haben, könnte der Begriff Suchmaschinenoptimierung, kurz SEO, möglicherweise neu für Sie sein. Vielleicht haben Sie bereits ein wenig Erfahrung gesammelt und wissen, dass SEO eine Methode ist, um sicherzustellen, dass bestimmte Online-Inhalte so optimiert werden, dass Menschen, die danach suchen, diese auch finden können. Vielleicht sind Ihnen auch die Einsatzmöglichkeiten von Schlüsselwörtern oder Schlüsselphrasen bekannt, um Leser anzuziehen. Diese Elemente gehören zwar zu SEO, doch wie Hubspot erläutert, sind sie bei Weitem nicht die einzigen Aspekte von SEO. Was heute funktioniert, ist nicht dasselbe, was in den frühen 2000er Jahren funktioniert hat, und wird auch nicht das sein, was in einem Jahrzehnt praktiziert wird. Algorithmen ändern sich, doch das Ziel bleibt dasselbe.

Also, wenn SEO dynamisch ist und sich mit technologischen Innovationen sowie den Praktiken der Internetnutzer verändert, lohnt es sich dann, mehr darüber zu erfahren, wie es funktioniert? Die Antwort auf diese Frage lautet ja – obwohl sich die Methoden des SEO im Laufe der Zeit wandeln werden, bleiben die Ziele von SEO im Allgemeinen dieselben. Suchmaschinenoptimierung bedeutet einfach, bestimmte Praktiken anzuwenden, um Ihre Website und jegliche Internetseiten auffindbar und sichtbar für Ihren Zielleser zu machen. Mit anderen Worten, Sie sollten überlegen, wen Sie mit Ihrer Website ansprechen möchten. Ist es ein potenzieller Mandant im Familienrecht auf der Suche nach einem Scheidungsanwalt? Ist es eine Person, die ein kleines Unternehmen gründen möchte und Hilfe bei der Unternehmensgründung benötigt? Oder ist es ein Anwalt, der derzeit in einer großen Kanzlei tätig ist und über einen Wechsel in eine kleinere oder mittelgroße Kanzlei nachdenkt? Für jeden Inhalt, den Sie veröffentlichen, müssen Sie den Zielleser berücksichtigen und wie SEO diesem Leser helfen kann, Sie zu finden.

Letztendlich ist das primäre Ziel von SEO, dass die Seite, die Sie optimieren, hoch in den Internet-Suchergebnissen platziert wird. Was bedeutet das? Wenn eine Person Suchbegriffe auf Google oder Safari eingibt, erhält sie eine Liste möglicher Websites zum Anklicken, die in einer bestimmten Reihenfolge erscheinen. Die meisten Internetnutzer werden auf den ersten oder zweiten Link klicken und möglicherweise sogar bis zum Ende der Seite scrollen. Viele Personen klicken jedoch nicht auf nachfolgende Seiten durch. Daher sollten Sie alles in Ihrer Macht Stehende tun, um sicherzustellen, dass Ihre Kanzleiseite dieser erste oder zweite Klick ist. Und selbst wenn Sie noch nicht so hoch ranken können, sollten Sie alles daransetzen, auf dieser ersten Seite der Suchergebnisse zu erscheinen.

Gibt es einen Unterschied zwischen Landing Pages und Praxisbereichsseiten?

Jetzt, wo Sie wissen, was SEO ist und wie es den Internetverkehr auf die Website Ihrer Anwaltskanzlei lenken kann, sowie über die Inhalte, die Sie erstellen, ist es an der Zeit, SEO speziell für Ihre Landing Pages und Praxisbereichsseiten zu betrachten. Zunächst sollten wir uns jedoch die Frage stellen, ob es einen Unterschied zwischen Landing Pages und Praxisbereichsseiten gibt.

Bei der Recherche zum Aufbau einer Website für eine Anwaltskanzlei stoßen Sie wahrscheinlich auf Informationen sowohl zu Landing Pages als auch zu Praxisbereichsseiten. Es kann sein, dass Sie auf Informationen stoßen, die scheinbar beide Seitenarten ansprechen. Wir möchten klären, dass für die meisten Anwaltskanzleien die Praxisbereichsseiten als Landing Pages fungieren. Der Begriff "Landing Page" bezieht sich auf eine Seite, die darauf ausgelegt ist, Leads zu generieren. Es ist ein Begriff, der nicht spezifisch für das Marketing von Anwaltskanzleien ist, sondern als eine Seite konzipiert ist, auf der ein Internetnutzer "landet", nachdem er eine Suche durchgeführt und auf einen Link geklickt hat. Anschließend sucht die Landing Page über ein Kontaktformular oder ähnliches nach Informationen vom Nutzer. Jedes Unternehmen kann eine Landing Page erstellen. Je nach Größe Ihrer Anwaltskanzlei wird wahrscheinlich Ihre Homepage eine Landing Page sein, aber auch einzelne Praxisbereichsseiten werden höchstwahrscheinlich als Landing Pages fungieren. Landing Pages werden nicht durch ihren Inhalt definiert, sondern durch ihre Funktion. Praxisbereichsseiten werden in der Regel auf spezifische rechtliche Inhalte zugeschnitten sein, aber sie werden auch wahrscheinlich darauf ausgerichtet sein, Leads zu generieren.

Nun, da Sie die Beziehung zwischen Landing Pages und Praxisbereichsseiten verstehen, wie können Sie Ihre Praxisbereichsseiten für Internetsuchen optimieren?

Tipps zur Suchmaschinenoptimierung (SEO) für Ihre Praxisbereichsseiten

Beim Aufbau der Praxisbereichsseiten Ihrer Kanzleiwebseite sollten Sie unbedingt auf SEO achten. Hier sind einige Überlegungen, die Ihnen dabei helfen, sicherzustellen, dass Ihre Links in Internetsuchen auftauchen und somit Ihrem Unternehmen zu mehr Geschäft verhelfen:

• Denken Sie gründlich über Ihren „Käufer“ nach – die Person, die nach Ihren Praxisbereichsseiten sucht und darauf landen soll – und welche Informationen dieser Käufer sucht. Mit anderen Worten, wer sind Ihre „Käufer-Personas“ und welche Schlüsselwörter oder Phrasen könnten sie verwenden, um Ihre Praxisbereichsseiten zu finden? Berücksichtigen Sie sorgfältig die Suchbegriffe und -phrasen für Ihre Käufer-Personas und integrieren Sie diese in Ihre Praxisbereichsseiten.

• Arbeiten Sie mit einem Webdesigner zusammen, um sicherzustellen, dass die technischen Elemente Ihrer Praxisbereichsseiten optimiert sind, einschließlich des Codes. Durch die Zusammenarbeit mit einem Webdesigner können Sie die Architektur Ihrer Webseite so gestalten, dass Suchmaschinen Ihre Seite „crawlen“ (oder Ihre spezifischen Praxisbereichsseiten entdecken) können. Wenn Ihre Praxisbereichsseiten für Suchmaschinen nicht sichtbar sind, können diese Ihre Seiten nicht crawlen und letztendlich nicht indizieren oder einordnen. Sobald eine Suche Ihre Praxisbereichsseiten crawlt, speichern die Suchmaschinen die Informationen von diesen Seiten. Dieser letzte Prozess wird als Indizierung bezeichnet. Schließlich entscheiden Suchmaschinen auf Basis des Indexes, welche Webseiten am besten auf eine spezifische Internetanfrage reagieren, und ordnen dann die Webseiten entsprechend den Suchanfragen ein.

• Informieren Sie sich über mobile SEO und stellen Sie sicher, dass Ihre Praxisbereichsseiten sowohl für die Nutzung auf Desktop- oder Laptop-Geräten als auch für Suchanfragen auf mobilen Geräten optimiert sind.

• Verstehen Sie den Unterschied zwischen hilfreichen und nicht hilfreichen Links für SEO-Zwecke. Sie sollten verschiedene Arten von Links haben und möchten, dass diese zu seriösen Seiten führen. Auf Ihren Praxisbereichsseiten können Sie zu Ihrer eigenen Kanzleikontaktseite oder Ihrem Blog verlinken, aber Sie sollten auch in Betracht ziehen, Links zu legitimen Quellen bereitzustellen.

Denken Sie daran, dass nichts, was Sie ins Internet stellen, in Stein gemeißelt ist. Seien Sie flexibel und erkennen Sie, dass Anpassungen immer möglich sind.

Inhalte und Werkzeuge für das Content-Marketing von Anwaltskanzleien

Beim Aufbau einer Anwaltskanzlei oder beim ersten Nachdenken über Content-Marketing-Strategien gibt es eine Vielzahl von Elementen und Werkzeugen, die Ihnen dabei helfen können, Ihren gewünschten Leser auf Ihre Website zu ziehen. Sobald ein Leser auf einen Ihrer Links klickt, ist es entscheidend, dass Sie den Inhalt auf Ihrer Seite sorgfältig gestalten, sodass dieser Leser zur Handlung angeregt wird. Die Art der Handlung hängt davon ab, wer dieser Leser ist und was er sucht. Jeder von Ihnen erstellte Inhalt sollte mit dieser idealen Person im Hinterkopf entwickelt werden. Viele Elemente und Werkzeuge des Content-Marketings sind nicht spezifisch für das Marketing von Anwaltskanzleien, können aber dennoch im Marketing von Kanzleien genutzt werden, um deren Geschäft zu erweitern und sich als Führer in ihrem Bereich zu etablieren. Im Folgenden sind einige Inhalts- und Marketingwerkzeuge aufgeführt, die Sie berücksichtigen sollten, während Sie eine Website für Ihre Kanzlei mit Praxisbereichsseiten, einem juristischen Blog und anderem Inhalt entwickeln, der die Informationen liefert, die Ihr idealer Leser oder Klient sucht.

Zielgruppenprofile

Um Ihre Anwaltskanzlei-Website und sämtliche Unterseiten bestmöglich zu gestalten, ist es unerlässlich, bereits zu Beginn der Inhalterstellung die Zielgruppe, die Sie ansprechen möchten, genau zu definieren. Im Allgemeinen haben Kanzleien oft mehr als nur eine Art von idealem Leser im Sinn. Im Content-Marketing werden diese idealen Leser häufig als "Zielgruppenprofile" bezeichnet. Überlegen Sie genau, wer auf Ihre Website klicken und danach weitere Schritte im Hinblick auf Ihre Kanzlei unternehmen soll.

Für die meisten Kanzleien umfassen die idealen Leser in der Regel potenzielle Mandanten. Sie können jedoch auch potenzielle Mitarbeiter oder Partner umfassen (wie etwa frisch gebackene Anwälte, die auf Jobsuche sind, oder einen Anwalt, der aktuell in einer anderen Kanzlei tätig ist und einen Wechsel zu einer kleineren oder mittelständischen Kanzlei in Betracht zieht), und sogar Kollegen aus dem Rechtsbereich, in dem Sie tätig sind. Sie werden wahrscheinlich verschiedene Zielgruppenprofile auf verschiedenen Seiten oder Blogbeiträgen ansprechen wollen. Kurz gesagt, jedes Mal, wenn Sie neue Inhalte erstellen, sollten Sie Ihr Zielgruppenprofil bedenken und die Inhalte um diese "Person" herum entwickeln. Viele Kanzleien finden es hilfreich, spezifische Zielgruppenprofile detailreich auszuarbeiten, indem sie sich überlegen, in welchem geografischen Bereich diese "Person" lebt und arbeitet, welche Ziele diese "Person" hat und an welchen sozialen und kulturellen Mustern diese "Person" möglicherweise teilnimmt.

Landingpages

Landingpages spielen eine entscheidende Rolle bei der Generierung von Interessenten. Sie werden in nahezu allen Geschäftsbereichen für Content-Marketing-Strategien entwickelt, nehmen jedoch oft die Form von Praxisbereichsseiten in Anwaltskanzleien an. Bei der Entwicklung einer Landingpage sollten Sie intensiv darüber nachdenken, wie Sie Ihren Leser dazu bewegen können, Kontakt mit Ihnen aufzunehmen oder sich weiter auf Ihrer Webseite zu engagieren.

Pillar Pages

Pillar Pages unterscheiden sich von Landingpages, und Sie benötigen beides für eine effektive Online-Präsenz. Während Landingpages darauf ausgerichtet sind, Leads zu generieren, bieten Pillar Pages den Lesern Informationen, die keine weitere Kontaktaufnahme erfordern. Landingpages dienen oft deutlich der Promotion Ihrer Dienstleistungen und dem Ziel, mehr Informationen von potenziellen Klienten zu erhalten. Im Gegensatz dazu sind Pillar Pages darauf ausgerichtet, potenziellen Mandanten umfassende Informationen zu einem Thema zu bieten, ohne dass diese sich weiter verpflichten müssen. Zum Beispiel könnte eine Landingpage eine Praxisbereichsseite zum Thema Scheidung in Ihrer Region sein, die einen Link zu Ihrem Kontaktformular und einen Aufruf zum Handeln enthält, um Ihre Kanzlei um Unterstützung zu bitten. Eine Pillar Page zum Thema Scheidung könnte dem Leser dagegen Informationen darüber bieten, wie man eine Scheidung einreicht, welche Unterlagen benötigt werden und wie das Gesetz auf bestimmte Scheidungsfälle anwendbar ist.

Downloadbare Inhalte / Gated Content

Downloadbare Inhalte oder Gated Content sind jegliche von Ihrer Kanzlei erstellten Materialien, die ein Leser herunterladen kann. Dies kann ein E-Book sein oder auch ein deutlich kürzeres Dokument. Solcher Content sollte die Informationen bereitstellen, nach denen Ihr Leser sucht und dabei helfen, eine Frage oder ein Anliegen zu klären. Die Erstellung von Gated Content ermöglicht es Ihrer Kanzlei, nachzuvollziehen, wer auf den "Download"-Link geklickt hat und wie der Leser zu dem herunterladbaren Stück gefunden hat. Durch die Nutzung von Analytics zur Überwachung von Gated Content erhalten Sie wichtige Informationen über häufig verwendete Keywords, die zum Finden des Contents genutzt werden, sowie darüber, wann und wo der Link zum Gated Content in sozialen Medien geteilt wurde.

Blog

Ihre Kanzlei sollte einen regelmäßig gepflegten Blog haben. Rechtsblogs können ungemein nützlich sein, um potenzielle Mandanten und neue Mitarbeiter zu gewinnen sowie den Dialog oder die Konversation mit anderen Anwälten in Ihrem Fachgebiet aufrechtzuerhalten. Sie sollten verschiedene Arten von Rechtsblogs in Betracht ziehen, einschließlich Evergreen-Blogs, die auch mit der Zeit relevant bleiben, Blogs über aktuelle Nachrichten und Ereignisse sowie juristische Analysen zu neuer Rechtsprechung in Ihrem Fachbereich.

Redaktionskalender

Ein effektiver rechtlicher Blog für Ihre Kanzlei erfordert ein durchdachtes Planen mittels eines Redaktionskalenders. Ziel sollte es sein, einen Vorrat an Beiträgen bereitzuhalten und genau zu terminieren, wann welcher Beitrag veröffentlicht wird, um stets aktuelle Inhalte für Ihre Leser bereitzustellen. Es gibt keine allgemeingültige Regel dafür, wie viele Blogbeiträge Sie monatlich veröffentlichen sollten, doch streben Sie im Idealfall etwa 16 Posts pro Monat an. Wesentlicher als die schiere Anzahl ist jedoch die Regelmäßigkeit der Veröffentlichungen. Genau hier zeigt sich der wahre Wert eines Redaktionskalenders. Vermeiden Sie es, alle 16 Beiträge gegen Ende des Monats zu posten. Stattdessen ist es wichtig, dass Beiträge gleichmäßig über den Monat verteilt erscheinen. Mit einem gut organisierten Redaktionskalender stellen Sie sicher, dass jede Woche mindestens ein oder zwei Posts veröffentlicht werden, und das an unterschiedlichen Tagen.

Aufrufe zum Handeln

Ein "Call to Action" (CTA) ist, wie der Name schon sagt, ein Aufruf an Ihre Leser, eine bestimmte Handlung vorzunehmen. Die meisten Kanzleien integrieren einen solchen Aufruf sowohl auf den Praxisbereichsseiten als auch in jedem verfassten Blogbeitrag.

SEO

Suchmaschinenoptimierung, kurz SEO, bezeichnet eine Reihe von Strategien, die Ihre Anwaltskanzlei auf ihrer Webseite und den dazugehörigen Seiten einsetzt, um sicherzustellen, dass Suchmaschinen wie Google oder Safari Ihre Webseite und ihre Inhalte finden, mit diesen verlinken und diese Links auf der ersten Seite der Suchergebnisse hoch einstufen. Es gibt eine Vielzahl von Aspekten, die bei SEO berücksichtigt werden müssen. Für die meisten Anwaltskanzleien ist es wichtig, ihre Käufer-Personas im Kopf zu behalten und Schlüsselwörter sowie Schlüsselphrasen zu entwickeln, die dazu führen, dass der ideale Leser Ihre Webseite oder andere Online-Inhalte findet. Andere SEO-Praktiken sind technischer Natur und umfassen Schritte, um sicherzustellen, dass eine Suchmaschine Ihre Webseite, Ihren Blog und andere Seiten "crawlen", indexieren und letztendlich einstufen kann.

Effektives Content-Marketing im juristischen Bereich erfordert Erfahrung und Wissen über Kundenmuster, Suchmaschinenoptimierung, Webdesign und Fachwissen im Inhaltsbereich. Wenn Sie gerade erst beginnen oder eine größere Aktualisierung oder Überarbeitung der Webseite Ihrer Anwaltskanzlei planen, sollten Sie daran denken, dass Sie immer Änderungen vornehmen können, während Sie mehr darüber erfahren, was funktioniert und was nicht.

Marketingarten für Anwaltskanzleien

Haben Sie nach jahrelanger Tätigkeit in einer größeren Kanzlei den Entschluss gefasst, Ihre eigene Kanzlei zu gründen? Stehen Sie vielleicht in Verhandlungen mit einem anderen Anwalt darüber, gemeinsam eine neue Kanzlei zu eröffnen? Dann sollten Sie sich intensiv mit den Marketingstrategien für Ihre Kanzlei auseinandersetzen. Jetzt, wo wir uns im zweiten Jahrzehnt des 21. Jahrhunderts befinden, ist es unerlässlich, Online-Marketingoptionen in Betracht zu ziehen. Dennoch sollten Sie auch über Marketingformen nachdenken, die keine Online-Präsenz erfordern. Mit anderen Worten, auch wenn Sie Online-Marketing betreiben, könnten traditionelle Werbemethoden oder die Generierung von Empfehlungen für Ihre Kanzlei von Vorteil sein. Wir möchten Ihnen weitere Informationen zum Marketing für Anwaltskanzleien bieten und die Unterschiede zwischen "Inbound"- und "Outbound"-Marketing herausstellen. Beide Marketingformen können für eine Anwaltskanzlei äußerst nützlich sein, doch Inbound-Marketingstrategien können sich im digitalen Zeitalter als besonders wertvoll erweisen.

Was unterscheidet Inbound- von Outbound-Marketing?

Um die Feinheiten und Effektivitäten von Inbound-Marketing-Methodologien im Vergleich zu traditionellen Outbound-Marketing-Techniken zu verstehen, ist es essenziell, den grundlegenden Unterschied zwischen diesen beiden Ansätzen zu begreifen. Traditionelles "Outbound"-Marketing mag vielen als eine altbekannte Praxis erscheinen. Dabei bewirbt sich ein Unternehmen, wie etwa eine Anwaltskanzlei, aktiv nach außen und versucht, potenzielle Mandanten auf sich aufmerksam zu machen. Typische Beispiele für Outbound-Marketing sind Fernsehwerbungen, Werbetafeln und sogar physische Mailings, die an eine breite Zielgruppe in dem Gebiet, in dem die Kanzlei tätig ist, versandt werden. Wie Sie sicher wissen, können diese Formen von Outbound-Marketing ziemlich teuer werden und nicht immer die gewünschten Ergebnisse liefern, insbesondere wenn man die anfänglichen Kosten und den Aufwand betrachtet. Wie unterscheidet sich nun Inbound-Marketing davon?

Bei Inbound-Marketing geht es nicht darum, nach außen auf potenzielle Mandanten zuzugehen und sich einer breiten Masse zu präsentieren, von denen nur einige letztlich an Ihren juristischen Dienstleistungen interessiert sein könnten. Stattdessen liegt der Schwerpunkt von Inbound-Marketing auf speziell für potenzielle Mandanten entwickelten Methoden, mit dem Ziel, diese Personen gezielt auf Ihre Website, Ihren Blog und andere Online-Seiten zu lenken. HubSpot hat den Begriff Inbound-Marketing im Jahr 2006 geprägt, und seitdem hat sich dieser Ansatz als eine effektive Marketingstrategie etabliert. Allerdings erfordert Inbound-Marketing ganz andere Techniken als Outbound-Marketing. Bei Inbound-Marketing müssen Sie beträchtliche Überlegungen anstellen, wer Ihre idealen Mandanten sein könnten, und Content erstellen, der es diesen idealen Mandanten ermöglicht, Ihre Online-Informationen zu finden.

Für viele Unternehmen umfasst Inbound-Marketing eine Reihe von Methoden oder Strategien, die darauf ausgerichtet sind, potenzielle Mandanten auf Ihre Online-Seiten, wie Ihre Kanzlei-Website oder Ihren juristischen Blog, zu führen, um sie dort zu informieren und in Fragen zu beraten, nach denen sie suchen. Letztendlich ist es das Ziel, dass ein potenzieller Mandant, nachdem er zu einem Lead konvertiert wurde, Ihr Unternehmen an Freunde und Familienmitglieder weiterempfiehlt und Ihre Website sowie Ihren Blog auf seinen sozialen Medien bewirbt.

Gängige Methoden des Outbound-Marketings für Anwaltskanzleien

Outbound-Marketing, wie bereits erörtert, umfasst jegliche Marketingaktivitäten, die darauf abzielen, potenzielle Mandanten direkt anzusprechen und auf breiter Basis zu erreichen. Zahlreiche Outbound-Marketingmaßnahmen finden in der physischen Welt statt, doch es gibt auch Online-Ansätze. Im Grunde genommen, immer wenn Ihre Anwaltskanzlei Werbung schaltet, um neue Mandanten zu gewinnen, betreiben Sie Outbound-Marketing. Zu den verbreiteten Outbound-Marketingmethoden, die seit Jahrzehnten bei Anwaltskanzleien beliebt sind und auch in den 2020er Jahren noch Leads generieren können, gehören:

• Plakatwände;

• Fernsehwerbung;

• Postwurfsendungen;

• E-Mail-Werbung;

• Webseitenwerbung.
  
  

Natürlich sind dies nicht die einzigen Optionen für Outbound-Marketing. Doch diese Beispiele verdeutlichen, wie Outbound-Marketing Ihre Kanzlei dazu veranlasst, aktiv nach außen zu treten und oft ein weites Netz auszuwerfen. Bei Outbound-Marketing denken Sie normalerweise nicht an Buyer Personas, Schlüsselwortsuchen, wer rechtliche Dienstleistungen sucht oder was diese Internetnutzer zu finden hoffen. Stattdessen richtet sich Ihr Blick nach außen, und Sie unternehmen erhebliche Anstrengungen, um Klienten zu gewinnen, indem Sie viel mehr Menschen erreichen, als letztendlich durch diese Bemühungen zu Leads werden. Tatsächlich erfordert Outbound-Marketing oft mehr Zeit und Geld als Inbound-Marketing, da es eine breite Masse anspricht, von der nur ein kleiner Prozentsatz an Ihren rechtlichen Dienstleistungen interessiert sein wird.

Inbound-Marketing für Anwaltskanzleien

Inbound-Marketing, das sich vom traditionellen Outbound-Marketing abhebt, umfasst einen Prozess, bei dem Ihre Kanzlei im Voraus enorme Anstrengungen unternimmt, um Ihre idealen Mandanten zu identifizieren und gezielt Maßnahmen ergreift, die diese potenziellen Mandanten direkt zu Ihnen führen. Ein bedeutender Teil des Inbound-Marketings findet online statt, doch muss dies nicht notwendigerweise bedeuten, dass sämtliche Marketingaktivitäten ausschließlich im digitalen Raum erfolgen. Hier sind einige herausragende Beispiele für Inbound-Marketing-Methoden, die potenzielle Mandanten gezielt zu Ihrer Kanzlei lenken können:

• Rechtsblogging;

• Posts in sozialen Medien;

• Aufrufe zum Handeln (Call to Action) in Blogs und auf Webseiten; sowie

• Empfehlungen von lokalen Anwaltskammern.

Diese Ansätze ermöglichen es Ihnen, eine Brücke zu Ihren potenziellen Mandanten zu schlagen, indem Sie innovative, hilfreiche und vertrauenswürdige Inhalte bereitstellen, die gleichzeitig eine menschliche Note aufweisen. Mit einem informativen, professionellen, optimistischen und erhebenden Ton können Sie sicherstellen, dass Ihre Marke eine einzigartige Stimme erhält, die Ihr Publikum anspricht und einbezieht.

Während viele Methoden des Inbound-Marketings sich auf Online-Marketing konzentrieren, stellen auch Empfehlungen von örtlichen Anwaltskammern und anderen gemeinschaftsbasierten Verweisen wichtige Instrumente des Inbound-Marketings dar. Anstatt nach außen zu blicken, um Kunden durch Werbung anzuziehen, kann Ihre Arbeit in der Gemeinschaft Interesse an Ihrer Kanzlei wecken und neue Mandanten gewinnen. Empfehlungen können natürlich auch über juristische Websites und Social-Media-Konten kommen, die mit juristischen und gemeinnützigen Organisationen in Ihrem Tätigkeitsbereich verknüpft sind.

Wenn Sie Online-Inhalte für Inbound-Marketing-Zwecke erstellen, gibt es eine Vielzahl von Elementen, die Sie berücksichtigen sollten. Beim Verfassen von Blogbeiträgen und Social-Media-Posts sollten Sie sorgfältig überlegen, wer Ihr beabsichtigter Leser ist, und Ihre Inhalte mit diesem Leser im Sinn gestalten. Zum Beispiel: Welche Suchbegriffe könnte dieser ideale Leser in eine Suchmaschine eingeben? Welche Art von Inhalten hofft dieser Leser zu finden? Bezüglich der Suchbegriffe sollten Sie über Keywords und Schlüsselphrasen nachdenken, nach denen Ihr beabsichtigter Leser möglicherweise sucht, und diese einbeziehen. Es ist wichtig zu bedenken, dass einige Elemente des Inbound-Marketings nicht unbedingt technische Fachkenntnisse erfordern. Wenn Sie jedoch sicherstellen möchten, dass Ihre juristischen Blogs von Suchmaschinen "gecrawlt" werden und dass Internetnutzer Ihre Inhalte bei der Suche finden können, müssen Sie möglicherweise Experten für Webseitenerstellung und Suchmaschinenoptimierung (SEO) kontaktieren.

Letztendlich gibt es viele verschiedene Formen des Marketings, die Anwaltskanzleien einsetzen könnten, aber es ist wichtig, zwischen Inbound- und Outbound-Marketing zu unterscheiden. Im Großen und Ganzen kann Inbound-Marketing es Ihnen ermöglichen, Ihr Geschäft für Ihre Anwaltskanzlei durch die Kraft der Technologie zu betreiben.

Inbound-Methoden für Anwaltskanzleien

Ob Sie gerade eine neue Anwaltskanzlei gründen oder Ihre Marketingstrategie überdenken, könnten Sie die Vorteile des Online-Marketings in Betracht ziehen. Online-Marketing ist zwar seit einigen Jahren etabliert, doch die Strategien des Internetmarketings entwickeln sich weiter. Anstatt Online-Marketingressourcen zu nutzen, um potenzielle Kunden direkt anzusprechen, können Anwaltskanzleien und andere Unternehmen bestimmte Methoden einsetzen, um Kunden anzuziehen. Diese Unterscheidung zwischen "Outbound-" und "Inbound-Marketing" ist entscheidend. Während bestimmte Outbound-Marketingstrategien in spezifischen Märkten oder für bestimmte Kanzleien weiterhin ansprechend sein können, muss jede moderne Anwaltskanzlei des 21. Jahrhunderts die Vorteile des Inbound-Marketings berücksichtigen. Die folgenden Informationen sollen Ihnen grundlegende Kenntnisse über die Inbound-Marketingmethoden für Anwaltskanzleien vermitteln.

Laut HubSpot besteht Inbound-Marketing aus drei wesentlichen Elementen: Anziehen, Engagieren und Begeistern von Menschen. Wir werden Ihnen weitere Informationen dazu geben, wie Sie jede dieser Aufgaben ausführen und erklären, warum sie für die Inbound-Marketingstrategie jeder Anwaltskanzlei wichtig sind.

Potenzielle Mandanten anzuziehen

Das Anziehen der richtigen Besucher für Ihre Online-Inhalte bildet den ersten und entscheidenden Schritt jeder Inbound-Marketing-Methodik. Ihr Ziel sollte es sein, Inhalte zu entwickeln, die den idealen Mandanten oder die spezifische Art von Person, mit der Sie zusammenarbeiten möchten, magnetisch anziehen. Dabei müssen Sie sorgfältig über Online-Marketing nachdenken und wie Sie von denjenigen gefunden werden können, die aktiv nach Ihren Rechtsdienstleistungen suchen. Zahlreiche Faktoren spielen beim Anziehen Ihres idealen Mandanten eine Rolle. Hier sind einige Schlüsselbeispiele, wie Sie die Menschen anziehen können, die Ihre rechtliche Expertise suchen und benötigen:

• Detaillierte Buyer Personas erstellen: Im Kontext des Inbound-Marketings ist es essentiell, viel Zeit in die Entwicklung von Buyer Personas für Ihre idealen Besucher zu investieren. Kanzleien könnten mehrere Buyer Personas haben – und sollten dies oft auch. Beim Erstellen einer Buyer Persona sollten Sie alles über Ihren idealen Mandanten durchdenken. Wo lebt diese Person? Wie verweben sich ihr berufliches und soziokulturelles Leben? Zu welcher sozioökonomischen oder soziokulturellen Gruppe gehört sie? Warum sucht sie rechtliche Dienstleistungen? Für jeden fiktiven Mandanten, den Sie mit Ihrem Online-Marketing ansprechen möchten, sollten Sie im Voraus über Buyer Personas nachdenken – Ihr sorgfältig kuratierter Inhalt wird nur dann das gewünschte Ergebnis erzielen, wenn Sie wissen, für wen Sie ihn erstellen.

• Suchmaschinenoptimierung (SEO) nutzen: Es gibt viele verschiedene Elemente der SEO, und manche könnten die Zusammenarbeit mit einem erfahrenen Webdesigner erfordern. Kurz gesagt ermöglicht es SEO jedoch, dass Ihr Online-Inhalt von potenziellen Besuchern gefunden wird. Es ist der Prozess, durch den Suchmaschinen wie Google oder Yahoo! Ihre Seiten zuerst "sehen" und sie durchsuchen und wie Ihr Online-Inhalt in den Google-Suchergebnissen erscheint, wenn ein potenzieller Mandant Schlüsselwörter oder Schlüsselphrasen in die Suchleiste einer Suchmaschine eingibt.

• Schlüsselwörter und Schlüsselphrasen: Während das Nachdenken über Schlüsselwörter und Schlüsselphrasen Teil der SEO ist, ist es wichtig, bestimmte Schlüsselwörter und Schlüsselphrasen bei der Erstellung all Ihrer Inhalte im Kopf zu behalten. Auch wenn Sie möglicherweise externe Unterstützung benötigen, um sicherzustellen, dass Ihre Website oder Ihr Blog "durchsucht" wird, liegt es in Ihrer Kontrolle, bestimmte Schlüsselwörter oder Schlüsselphrasen in die von Ihnen erstellten Online-Inhalte einzubinden.

• Blogging: Das Erstellen eines juristischen Blogs ist ein wichtiger Weg, um potenzielle Besucher auf Ihre Website und Ihre Online-Inhalte im Allgemeinen zu bringen. Sie sollten einen Blogging-Kalender erstellen, der es Ihnen ermöglicht, einen regelmäßigen Veröffentlichungsplan einzuhalten, und Sie sollten sicherstellen, dass Ihre Blogthemen auf Ihre Buyer Personas zugeschnitten sind.

Engaging Online Visitors

Engaging online visitors means converting them into leads and continuing to develop your relationship with those clients. How do you convert website or blog traffic to a lead? Typically, you create material that educates and engages your reader and ultimately gets that reader to act in some fashion—e.g., to fill out a contact form, sign up for a newsletter, or enter an email address for regular blog updates. To engage and ultimately convert a visitor on your law firm's website into a client, you'll want to consider employing the following methods:

• Use the “call to action" buttons on your website, at the bottom of your blog posts, and on other pages to ask your reader to take the next step. What should a "call to action" button say or do? It might ask the reader to request more information about a certain legal topic or issue, or it might ask the reader to request a consultation with your law firm.

• Use a web form that asks the reader to enter his or her contact information to get help with a particular legal matter or question. It’s usually best to keep these web forms brief so that a reader is not burdened when filling them. You'll usually want to ask for a name, the best contact information (email or phone number), and a brief description of that person's legal question or concern.

• Ask the reader to subscribe to blog updates or emails. If your readers like what they see on your blog, you can ask them to enter their email address into a pop-up button to subscribe.

Engaging online visitors and ultimately converting those visitors to leads is an essential practice for any law firm using online marketing and, specifically, inbound marketing strategies. Not only can information from visitors to your website provide you with contact information to get in touch with potential new clients, but it can also provide your law firm with data you can use to help tailor your blog posts and other online content even further. For example, you may get several web form submissions from visitors who have questions about a specific legal issue that you haven't yet addressed from a particular perspective on your blog. Adding a blog post or two to answer some of those frequently asked questions from website visitors can build trust in your readership and gain additional website traffic from other internet searchers seeking the same information.

Den Besucher begeistern

Sobald Sie einen Online-Besucher in einen Lead verwandelt haben (oder diesen Besucher zu einem Klienten gemacht haben), ist es Ihr Ziel, diesen so zu begeistern, dass er von sich aus Ihre Online-Inhalte bewirbt. Diese Person könnte beispielsweise Ihre Blogbeiträge auf ihren Social-Media-Konten wie Facebook oder Twitter teilen. Oder sie könnte andere potenzielle Klienten, die Rechtsdienstleistungen benötigen, direkt auf Ihre Website hinweisen. Für einige Anwaltskanzleien könnte eine bestimmte Käuferpersona ein beliebter Rechtsblog sein, der einige Ihrer Inhalte in seinen Online-Publikationen verlinkt.

Für Anwaltskanzleien im 21. Jahrhundert stellt das Inbound-Marketing eine effektive Strategie dar, um Ihr Geschäft auszubauen und neue Mandanten für Ihre Kanzlei zu gewinnen. Für viele Kanzleien wird das Inbound-Marketing zu einem unverzichtbaren Bestandteil der Geschäftsmarketingstrategie, sowohl in der Gegenwart als auch für die Zukunft.

Erfahren Sie mehr darüber, warum Inbound-Marketing wichtig ist, oder bitten Sie um Unterstützung, um Ihre Bemühungen im Inbound-Marketing zu verstärken.