Startup Marketing per scalare il vostro business?
Possiamo aiutarvi a portare le vostre soluzioni sui mercati più velocemente.
Perché il marketing delle startup è importante?
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L'82% delle startup fallisce. Sulla base dei dati raccolti da oltre 60.000 startup, CB Insights ha scoperto che la startup media ha solo una possibilità su 10 di sopravvivere per un decennio. Ciò sottolinea l'importanza di strategie di marketing efficaci per le startup. Raggiungere il pubblico di riferimento e generare interesse per il proprio prodotto o servizio è fondamentale per aumentare le possibilità di successo.
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Il 72% dei consumatori dichiara di essere più propenso ad acquistare da un'azienda che conosce e di cui si fida. Secondo un recente studio di Nielsen, la fiducia è un fattore fondamentale che i consumatori considerano al momento dell'acquisto. Questo dato sottolinea l'importanza di creare un marchio solido per la vostra startup. Il vostro marchio può distinguervi dalla concorrenza e coltivare un seguito di clienti affezionati.
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Il 92% degli acquirenti B2B cerca prodotti e servizi utilizzando i social media. LinkedIn ha intervistato oltre 3.000 acquirenti B2B e ha scoperto che i social media sono uno strumento indispensabile per i potenziali clienti per conoscere meglio i fornitori e prendere decisioni di acquisto informate. Ciò sottolinea l'importanza di una solida presenza delle startup sui social media, in quanto si tratta di una piattaforma eccellente per entrare in contatto con i potenziali clienti, stabilire relazioni e generare lead.
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Il 60% dei consumatori dichiara di essere più propenso ad acquistare da un'azienda che offre esperienze personalizzate. Secondo un'indagine condotta da Salesforce su 10.000 consumatori, la personalizzazione è fondamentale per favorire il coinvolgimento e la fidelizzazione dei clienti. È fondamentale adattare i messaggi di marketing in modo da riflettere le esigenze e le preferenze uniche dei clienti. Ciò contribuisce ad aumentare il coinvolgimento e, in ultima analisi, a incrementare le vendite, distinguendo la vostra startup dalla concorrenza.
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Il 70% dei consumatori dichiara di essere più propenso ad acquistare da un'azienda che offre un servizio clienti eccellente. Le startup devono dare priorità a un servizio clienti di alto livello, che è fondamentale per garantire la soddisfazione e la fidelizzazione dei clienti. Questo aspetto è evidenziato da uno studio condotto da American Express, che ha intervistato oltre 1.000 consumatori. Un'esperienza positiva con la vostra azienda farà probabilmente tornare i clienti per ulteriori affari in futuro, rendendo il servizio clienti un fattore essenziale da considerare per le startup.
Come stabilire la strategia di marketing per le startup
Avete avviato la vostra attività e avete un sito web. Avete un ottimo prodotto o servizio e lo avete venduto ai vostri primi clienti pilota, ai partner della vostra rete, agli amici e alla famiglia. Avete ricevuto l'incoraggiamento che la vostra soluzione è qualcosa di grandioso e siete pronti a conquistare il mondo. Ma qual è il prossimo passo?
Il mondo è pieno di consigli per portare il vostro sito web sulla prima pagina di Google in pochi giorni: come comprare il successo con i follower e i like sui social media; e come massimizzare il vostro traffico con le pubblicità su Google Adwords, LinkedIn, Facebook e Twitter. Basta farlo, e la strada verso una ricchezza senza precedenti è lastricata di parole chiave a coda lunga. Già, proprio così.
Qualche tempo dopo, il vostro conto in banca non è più quello di una volta e non avete vinto il jackpot. Vi suona familiare?
Un detto del mondo delle startup dice: "Se fosse facile, tutti potrebbero farlo". Questo è stato piuttosto vero per le nostre startup e imprese: non siamo nati o fondati in modo intelligente. In quasi tutti i pensieri e le esperienze che abbiamo avuto, abbiamo fatto un gran casino nei nostri primi passi. Ma abbiamo imparato in fretta (e nel modo più difficile) che questo può funzionare con un paio di semplici principi. Molti iniziano e poi pensano a una strategia di marketing.
Vediamo di ribaltare la situazione e di esaminare alcune premesse di base che funzionano per ogni startup, per ogni azienda e per ogni situazione individuale.
Quando si cerca di ottenere risultati rapidi, bisogna prima costruire le fondamenta.
Sì, è possibile comprare i propri ricavi. Ma questo ha un costo. Il più delle volte, questo prezzo è piuttosto alto. "Ai vecchi tempi (che erano i tempi in cui eravamo giovani), un modo per ottenere traffico sul vostro sito web era quello di inserire annunci pay-per-click, cioè pagando 100 o 1.000 dollari ogni mese. Google Analytics vi mostrava, in tempo reale, che avevate un sito web incredibile con visitatori pieni di soldi che si accalcavano sul vostro sito.
Ci sono (almeno) due cose che non vanno: solo una piccola parte di questi visitatori si converte in acquirenti, mentre gli altri rimangono visitatori anonimi. E soprattutto, nel momento in cui si smette di pagare gli annunci PPC, il flusso di visitatori si interrompe. A meno che non siate bravissimi in questo approccio (cioè, nati intelligenti... alcuni lo sono), imparare nel mondo della pubblicità a pagamento è MOLTO costoso e costruisce poco rispetto a una solida base per la crescita futura. Quando aumentate il vostro traffico con la pubblicità a pagamento, assicuratevi di avere un numero massimo di pagine di destinazione che vi aiutino a convertire in clienti o lead.
"Nel lungo periodo, la vostra attività prospererà solo se troverete un modo sistematico per attirare un flusso costante e crescente di visitatori rilevanti sul vostro sito web e se sarete in grado di convertire il traffico in lead e, infine, in clienti felici e malati."
Uno dei modi per raggiungere questo obiettivo è attraverso la generazione di contenuti disciplinata. Il contenuto, spesso prodotto attraverso un blog aziendale efficace, permette ai motori di ricerca di indicizzare il tuo sito e migliorarne il ranking. Quando è ben fatto, educa i tuoi visitatori sui problemi tipici che la tua attività risolve per i tuoi clienti e ispira i tuoi potenziali clienti a contattarti per soluzioni potenziali. I consulenti e i leader lo chiamavano "creare attrazione" decenni fa. La terminologia moderna lo definisce "Inbound Marketing".
La generazione di contenuti di qualità non solo risponde alle domande che i tuoi prospetti potrebbero cercare, attirandoli così sul tuo sito, ma offre anche un'eccellente opportunità per dimostrare competenza nelle tue aree di forza.
Inoltre, il traffico dei visitatori proveniente dalla ricerca organica, innescato dalla generazione disciplinata di contenuti, è cumulativo. Molti dei nostri esempi di clienti mostrano che meno del 20% del traffico dei visitatori proviene da contenuti generati negli ultimi 30 giorni.
Il marketing dei contenuti porta a risultati rapidi? È possibile ottenere il primo prospetto entro una settimana dalla pubblicazione del tuo primo post sul blog, creando le tue call-to-action e rendendo disponibili per il download white paper e guide su decine di landing page?
Beh...... no. Ovviamente no.
Anche se il marketing dei contenuti spesso porta a risultati sorprendenti e a una crescita esponenziale, può richiedere alcune settimane o addirittura mesi perché il traffico organico aumenti significativamente. Sapere scrivere bene e riutilizzare i contenuti per white paper riservati, pagine pilastro di profonda competenza nel settore, campagne email, follow-up di riunioni con dirigenti commerciali, ecc., aiuta ad accelerare i benefici che si possono ottenere. Alla fine, i risultati supereranno di gran lunga l'investimento iniziale, e non guarderai mai indietro.
Di seguito è riportato un piccolo caso di studio dai nostri libri di storia di un'agenzia di marketing in fase di avviamento:
L'esempio sopra illustrato evidenzia l'evoluzione delle sessioni da ricerca organica nei primi 15 mesi di vita di un nuovo sito web, lanciato nel febbraio 2019. La gestione si è articolata in due post settimanali sul blog, ciascuno di circa 1.400 parole, fino ad aprile. A maggio 2019, abbiamo introdotto un terzo post settimanale e un'ottimizzazione SEO e delle parole chiave più approfondita. Eppure, sono stati necessari altri nove mesi per vedere i risultati emergere.
Curioso ma abbastanza comune: oltre il 40% del traffico di ricerca organica nel maggio 2020, l'ultimo mese riportato in questo grafico, è stato generato da contenuti pubblicati nel 2019, ovvero più di sei mesi prima.
Qualche mese dopo, la tendenza si è confermata favorevolmente:
Perfezionati nell'arte del racconto, crea una rete di narratori e sviluppa e converti un flusso di contatti.
Così, i contatti iniziano ad arrivare. La tua generazione di lead sta funzionando (sì, certo). L'interesse per il tuo marchio, i prodotti e i servizi inizia a crescere. Ora, dovrai affinare il tuo discorso per articolare chiaramente quale valore i tuoi clienti possono aspettarsi (e quando) una volta utilizzati i tuoi prodotti e servizi. Quale valore stai aggiungendo? Perché acquistare da te? Perché proprio ora?
Intrattenere i tuoi visitatori con l'unicità della tua offerta è piacevole. Tuttavia, sarà necessario che tu sappia spiegare, (1) come utilizzeresti i tuoi servizi se fossi tu il cliente (e perché) e, idealmente, (2) come altri hanno già utilizzato tali servizi e quali risultati hanno ottenuto.
I risultati attesi o già raggiunti, presentati in un contesto rilevante per il tuo prospetto e narrati in una lingua familiare, costruiscono credibilità. Avere clienti esistenti che fungono da referenza aumenterà ulteriormente il livello di fiducia e comfort che un nuovo cliente cerca quando prende decisioni importanti riguardo alle tue soluzioni.
Per comprendere l'importanza cruciale di costruire fiducia, immergiti in una prima panoramica della formula della fiducia:
Essere maestri nelle vendite significa eccellere nell'arte del racconto: storie che provengono dalla sezione dei non-fiction. Mettete in pratica la vostra storia con i lead in arrivo, derivanti dalle vostre attività di networking, marketing in entrata e referenze.
Al contempo, delineate il nucleo centrale della vostra proposta di soluzione, identificate i settori di mercato e le buyer personas di riferimento, e sviluppate campagne di outreach mirate per integrare il vostro marketing in entrata che sta gradualmente prendendo slancio. Identificate specificamente le persone che desiderate conquistare come clienti. Ascoltateli, comprendete i loro bisogni, suggerimenti e rifiuti. Modificate il vostro approccio fino a trovare quello giusto. Sebbene possa risultare frustrante "telefonare per vendere", lavorare con un target di popolazione altamente rilevante vi permetterà di perfezionare i difetti nel vostro prodotto e nell'approccio di mercato, generando successi. E, diciamocelo, vincere è meglio.
L'adozione di pubblicità digitale proattiva, come l'inserimento di annunci pubblicitari su piattaforme social o l'utilizzo di Google Adwords, è un'ottima strategia fintanto che si è conscio della loro natura temporanea: questi sforzi cessano di produrre risultati non appena si interrompe il finanziamento. Se accuratamente definiti e mirati, possono rappresentare un incremento significativo per il flusso di entrate, fungendo da propulsore positivo per il flusso di cassa, particolarmente vantaggioso in attesa che il marketing in entrata e la reputazione del marchio prendano il sopravvento. Assicurarsi di avere un numero sufficiente di landing page è essenziale per offrire opportunità concrete di convertire il traffico in lead qualificati.
Scoprire le attività di outbound giuste e integrarle con l'approccio fondamentale del marketing in entrata è un elemento cruciale per il successo di una startup.
Elementi Essenziali per la Crescita B2B nel Marketing
Il capitale di rischio più prezioso nasce dalla soddisfazione dei clienti.
Quando lavori per un'azienda di grandi dimensioni, il tuo stipendio arriva dal dipartimento delle risorse umane. Ma quando ti dedichi alla tua startup, inizialmente, potresti non vedere entrate immediate, quindi sembra che il tuo sostentamento provenga dai capitali di rischio—una concezione comune, ma profondamente errata.
Alla fine, ciò che realmente finanzia le tue giornate e paga le bollette sono i ricavi, i quali devono inesorabilmente provenire dai clienti. È semplice quanto fondamentale.
L'appoggio di amici e familiari, attraverso iniezioni di capitale, assieme ai tuoi risparmi, prestiti a tasso zero su carte di credito o, successivamente, finanziamenti dal mondo del capitale di rischio, può fornirti la liquidità iniziale per decollare, spingere la crescita o sostenerti nei momenti difficili. Considero questa una fortuna.
Tuttavia, le fasi più complesse e disperate possono portare rapidamente a ricorrere a prestiti commerciali con interessi superiori al 20%, all'esaurimento dei risparmi per la pensione o a situazioni altrettanto irrazionali. Sfortunatamente, queste circostanze sono piuttosto comuni. Dopotutto, il tasso di fallimento delle startup supera quello di successo...
Puntare almeno nella fase iniziale a un'autofinanziamento, costruendo e dimostrando le basi del tuo successo di mercato con mezzi modesti (ad esempio, marketing in entrata, affinando le tue capacità di narrazione per costruire il tuo pipeline e conquistando i primi utenti pilota) non solo aumenterà le tue probabilità di successo, ma migliorerà significativamente la tua posizione negoziale nel momento in cui cercherai capitale esterno.
Non esitare a cercare consigli, anche quando pensi di non averne bisogno.
Sì, ricevere buoni consigli può essere costoso. Tuttavia, se sono davvero preziosi, rappresenteranno molto più di una semplice spesa. Forniranno un ritorno sull'investimento (ROI) tangibile. Un ROI tradotto in più traffico, più referenze, più opportunità di trasformare il traffico in lead e i lead in clienti. Interagisci con individui e aziende che hanno vissuto l'intero ciclo di costruzione di imprese di successo e in crescita, quelle che hanno fallito ma che sono riuscite più spesso a rialzarsi.
Impara a non crescere solamente in grandezza, consumando rapidamente grandi quantità di denaro, ma a migliorare costruendo una solida base di capacità nella tua azienda e in te stesso. Se i benefici e il ROI svaniscono quando il consulente, l'agenzia o il flusso di denaro si interrompono, allora non sarà stata la migliore strategia per aiutarti a crescere nel modo giusto.
Oltre a collaborare con grandi partner (e a pagare di conseguenza), circondati di mentori eccezionali. Mentori che non hanno altro scopo se non vederti riuscire. Mentori che ascoltano più di quanto parlino, che guidano anziché dare istruzioni. La maggior parte dei grandi leader (d'azienda) attribuisce il proprio successo alla rete di mentori. Puoi trovare grandi mentori in tutti gli aspetti della vita, nella comunità delle startup della tua città, nei gruppi LinkedIn, in (buoni) vecchi capi o insegnanti, ecc.
Sii proattivo nello sviluppare e mantenere una piccola rete di mentori. Anche e soprattutto quando pensi di non averne bisogno. I migliori atleti del mondo si circondano di grandi allenatori, anche se già performano bene. Funziona anche per noi. Se non impariamo e miglioriamo noi stessi, non saremo in grado di fare del nostro meglio per noi stessi, le nostre famiglie o le nostre aziende.
"Abbiamo un piano strategico. Si chiama fare le cose".
- Herbert David Kelleher (12 marzo 1931 - 3 gennaio 2019)
Sognare è importante, ma è essenziale dare il primo passo.
Il viaggio più lungo inizia sempre con un semplice passo. Il successo nel mondo degli affari richiede di conquistare il primo cliente, di sfruttare la prima opportunità di vendita, di accogliere il primo possibile interessato, di generare il primo contatto e di attrarre il primo visitatore. È essenziale costruire la tua impresa e il modello di attrazione dei clienti avendo ben presente l'"obiettivo finale".
Tuttavia, ancor più importante del possedere un piano è l'agire. Ti auguriamo tutto il meglio. Se desideri condividere alcune idee e piani, non esitare a farcelo sapere.
Domande frequenti sulle startup
- Identificare e indirizzare il pubblico giusto: Assicuratevi di avere una chiara comprensione di chi sia il vostro pubblico di riferimento e di come raggiungerlo.
- Creare contenuti di valore e pertinenti: Sviluppate contenuti validi, pertinenti e coerenti che soddisfino le esigenze del vostro pubblico e contribuiscano a creare fiducia e credibilità per la vostra startup.
- Ottimizzate il vostro sito web per i motori di ricerca: Assicuratevi che il vostro sito web sia ottimizzato per i motori di ricerca, in modo che si posizioni bene nei risultati di ricerca e sia facile da trovare per i potenziali clienti.
- Utilizzate i social media: Utilizzate le piattaforme dei social media per entrare in contatto con il vostro pubblico, condividere i contenuti e coinvolgere i potenziali clienti.
- Creare partnership e collaborazioni: Collaborate con altre aziende o organizzazioni che condividono un target o una missione simile. Questo può aiutare a esporre la vostra startup a un nuovo pubblico e a stabilire una credibilità.
- Realizzare campagne promozionali: Considerate la possibilità di lanciare campagne promozionali o offerte speciali per attirare nuovi clienti e portare traffico al vostro sito web.
- Considerare la pubblicità a pagamento: La pubblicità a pagamento, come Google AdWords o gli annunci sui social media, può contribuire ad aumentare la visibilità e a portare traffico al vostro sito web.
- Concentratevi sulla soddisfazione dei clienti: Assicuratevi di fornire un'esperienza eccellente ai clienti, poiché i clienti soddisfatti probabilmente consiglieranno la vostra startup ad altri.
- Definire il pubblico di riferimento: Identificate il vostro cliente ideale, includendo informazioni demografiche come età, sesso, luogo e interessi.
- Ricercare il pubblico di riferimento: Conducete ricerche di mercato per conoscere meglio il vostro pubblico di riferimento, comprese le sue esigenze, preferenze e comportamenti.
- Identificare i canali migliori per raggiungere il pubblico: Determinate i canali più efficaci per raggiungere il vostro pubblico di riferimento, come le piattaforme dei social media, l'email marketing o la pubblicità a pagamento.
- Creare contenuti pertinenti e di valore: Sviluppate contenuti rilevanti e di valore per il vostro pubblico di riferimento, che rispondano alle sue esigenze e ai suoi interessi.
- Segmentare il pubblico: Considerate la possibilità di segmentare il vostro pubblico in gruppi più piccoli in base a caratteristiche comuni, come la posizione o gli interessi. Questo può aiutarvi a creare messaggi di marketing più mirati e personalizzati.
- Personalizzate i vostri sforzi di marketing: Utilizzate le informazioni sul vostro pubblico per creare messaggi e campagne di marketing personalizzati che rispondano direttamente alle sue esigenze e ai suoi interessi.
- Utilizzate i dati dei clienti: Utilizzate i dati e le analisi dei clienti per informare i vostri sforzi di targeting e di raggiungimento e per ottimizzare le vostre campagne di marketing.
- Testate e ottimizzate: Testate diverse strategie di targeting e di reach e utilizzate i dati e le analisi per ottimizzare i vostri sforzi e migliorare i risultati nel tempo.
- Dare priorità agli sforzi: Identificate le attività di marketing che avranno il maggiore impatto e concentrate il vostro budget su tali attività.
- Utilizzate canali di marketing gratuiti o a basso costo: Esistono molti canali di marketing gratuiti o a basso costo, come i social media, il content marketing e l'email marketing. Utilizzate questi canali per raggiungere il vostro pubblico di riferimento e promuovere la vostra startup.
- Collaborare con altre aziende o organizzazioni: Collaborate con altre aziende o organizzazioni per promuovere congiuntamente i prodotti o i servizi degli altri. Questo può aiutare a far conoscere la vostra startup a un nuovo pubblico e a risparmiare sui costi di marketing.
- Sfruttare le relazioni con i clienti: Incoraggiate i clienti soddisfatti a spargere la voce sulla vostra startup attraverso il marketing del passaparola. Questo può essere uno dei modi più efficaci e meno costosi per promuovere la vostra attività.
- Utilizzare dati e analisi: Utilizzate dati e analisi per informare le vostre decisioni di marketing e assicurarvi di ottenere il massimo per il vostro denaro.
- Siate creativi e pieni di risorse: Siate coraggiosi, pensate fuori dagli schemi e siate creativi con i vostri sforzi di marketing. Spesso esistono modi unici e inaspettati per promuovere la vostra attività con un budget ridotto.
- Testate e ottimizzate: Testate diverse tattiche di marketing e utilizzate dati e analisi per ottimizzare i vostri sforzi e migliorare i risultati nel tempo.
- Stabilite obiettivi chiari: Definite obiettivi specifici, misurabili, raggiungibili, pertinenti e limitati nel tempo (SMART) per le vostre attività di marketing. Questo vi aiuterà a determinare l'aspetto del successo e come misurarlo.
- Utilizzare strumenti di analisi: Utilizzate strumenti di analisi, come Google Analytics o social media analytics, per monitorare le metriche chiave relative ai vostri obiettivi di marketing.
- Tracciare le conversioni: Impostate il monitoraggio delle conversioni per misurare il numero di persone che completano un'azione desiderata, come l'acquisto o l'iscrizione a una newsletter.
- Monitorare il coinvolgimento: Tracciate le metriche di coinvolgimento, come i like, i commenti e le condivisioni, per capire come il pubblico risponde alle vostre iniziative di marketing.
- Utilizzare i test A/B: Effettuate test A/B per confrontare le prestazioni di diverse tattiche di marketing e identificare l'approccio più efficace.
- Condurre sondaggi e ricerche sui clienti: Utilizzate sondaggi e ricerche sui clienti per raccogliere feedback sulle vostre iniziative di marketing e conoscere meglio il vostro pubblico.
- Rivedere e analizzare i dati: Esaminate e analizzate regolarmente i dati per identificare tendenze e modelli e prendere decisioni basate sui dati per la vostra strategia di marketing.
- Identificare le piattaforme giuste: Determinate quali sono le piattaforme di social media su cui il vostro pubblico target è più attivo e concentrate i vostri sforzi su quelle piattaforme.
- Sviluppare una strategia di contenuti: Create un calendario dei contenuti e pianificate i tipi di contenuti che condividerete sui social media, tra cui post di blog, articoli, immagini e video.
- Coinvolgete il vostro pubblico: Interagite con i vostri follower rispondendo a commenti e messaggi e condividendo e commentando i contenuti rilevanti.
- Usate gli hashtag: Utilizzate hashtag pertinenti per facilitare la scoperta dei vostri contenuti e per partecipare alle conversazioni online pertinenti.
- Utilizzate la pubblicità a pagamento: Considerate la possibilità di utilizzare la pubblicità a pagamento sulle piattaforme dei social media per raggiungere un pubblico più vasto e portare traffico al vostro sito web.
- Analizzate i risultati: Utilizzate gli strumenti di analisi per monitorare le prestazioni dei vostri sforzi sui social media e identificare ciò che funziona e ciò che non funziona.
- Ottimizzare e migliorare continuamente: Utilizzate le informazioni ottenute dall'analisi per ottimizzare e migliorare continuamente la vostra strategia sui social media.
- Definite il vostro marchio: Sviluppate un messaggio chiaro e conciso che rifletta i valori e i punti di forza della vostra startup.
- Creare un'identità visiva: Sviluppate un'identità visiva, che comprenda un logo e le linee guida del marchio, che rifletta il vostro marchio e vi distingua dalla concorrenza.
- La coerenza è fondamentale: Mantenete la coerenza del vostro marchio in tutti i materiali di marketing, compresi il sito web, i social media e i biglietti da visita.
- Raccontate la storia del vostro marchio: Utilizzate lo storytelling per entrare in contatto con il pubblico e trasmettere la personalità e i valori unici del vostro marchio.
- Coinvolgete il vostro pubblico: Impegnatevi con il vostro pubblico sui social media e attraverso altri canali per costruire relazioni e creare una base di clienti fedeli.
- Mantenere la promessa del vostro marchio: assicuratevi che ogni interazione con i clienti sia all'altezza della promessa del vostro marchio e che soddisfi o superi costantemente le aspettative dei clienti.
- Monitorare e adattarsi: Monitorate la percezione del vostro marchio e siate aperti ad adattare i vostri sforzi di branding, se necessario, per garantire che il vostro marchio rimanga rilevante e risuoni con il vostro pubblico.
- Identificate il vostro pubblico di riferimento: Definite chiaramente chi è il vostro cliente ideale e quali sono le sue esigenze e i suoi interessi.
- Creare contenuti di valore: Sviluppate contenuti di valore e pertinenti, come post sul blog, ebook e whitepaper, che rispondano alle esigenze e agli interessi del vostro pubblico di riferimento e che affermino la vostra competenza nel settore.
- Utilizzare inviti all'azione: Includete chiamate all'azione nei vostri contenuti e sul vostro sito web per incoraggiare i visitatori a compiere azioni specifiche, come l'iscrizione a una newsletter o la richiesta di una demo.
- Utilizzate le landing page: Create pagine mirate per convertire i visitatori in clienti.
- Utilizzate i lead magnet: Offrite qualcosa di valore, come un ebook o un webinar, in cambio dei dati di contatto dei potenziali clienti.
- Investite in pubblicità a pagamento: Considerate l'utilizzo di pubblicità a pagamento, come Google AdWords o gli annunci sui social media, per raggiungere un pubblico più vasto e portare traffico al vostro sito web.
- Utilizzate i social media: Utilizzate i social media per promuovere i vostri contenuti, coinvolgere i potenziali clienti e portare traffico al vostro sito web.
- Utilizzate l'e-mail marketing: Utilizzate l'email marketing per coltivare i contatti e farli avanzare nell'imbuto di vendita.
- Identificare il pubblico di riferimento: Definite chiaramente chi è il vostro cliente ideale e quali sono le sue esigenze e i suoi interessi.
- Determinare gli obiettivi di content marketing: Identificate gli obiettivi che volete raggiungere con i vostri sforzi di content marketing, come generare lead o aumentare la brand awareness.
- Creare un calendario dei contenuti: Pianificate i tipi di contenuti che creerete e quando li pubblicherete, utilizzando un calendario dei contenuti.
- Sviluppate una varietà di formati di contenuti: Sperimentate diversi tipi di contenuti, come post di blog, video, podcast e infografiche, per capire cosa risuona meglio con il vostro pubblico.
- Promuovere i contenuti: Utilizzate i social media e altri canali per promuovere i contenuti e portare traffico al vostro sito web.
- Coinvolgere il pubblico: Utilizzate i vostri contenuti per avviare conversazioni e coinvolgere il vostro pubblico sui social media e su altri canali.
- Utilizzare dati e analisi: Utilizzate dati e analisi per capire cosa funziona e cosa no e per ottimizzare e migliorare continuamente i vostri sforzi di content marketing.
- Identificare i potenziali partner: Ricercate aziende o organizzazioni che condividono un target o una missione simile e che potrebbero essere interessate a collaborare con la vostra startup.
- Stabilire obiettivi reciprocamente vantaggiosi: Definite chiaramente cosa ciascuna parte spera di ottenere dalla partnership e assicuratevi che gli obiettivi siano reciprocamente vantaggiosi.
- Costruire relazioni: Dedicate tempo a costruire relazioni con i potenziali partner e a conoscere la loro attività e i loro obiettivi.
- Sviluppare un accordo di partnership: Creare un accordo di partnership scritto che delinei i termini della partnership e le responsabilità di ciascuna parte.
- Comunicare e collaborare in modo efficace: Assicuratevi di comunicare regolarmente con i vostri partner e di collaborare efficacemente per garantire il successo della partnership.
- Misurare e rivedere la partnership: Verificate regolarmente la partnership per assicurarvi che stia raggiungendo gli obiettivi di entrambe le parti e valutate la possibilità di apportare modifiche se necessario.
- Essere aperti a nuove opportunità: Siate aperti a esplorare nuove opportunità di partnership che potrebbero presentarsi e che sono in linea con gli obiettivi della vostra startup.
- Identificate gli indicatori chiave di prestazione (KPI): Determinate le metriche più importanti da monitorare, come il traffico del sito web, i lead generati o le conversioni, e utilizzate gli strumenti di analisi per monitorare questi KPI.
- Utilizzare i dati per informare gli sforzi di targeting e di raggiungimento: Utilizzate i dati, come i dati demografici e gli interessi dei clienti, per informare i vostri sforzi di targeting e di raggiungimento e creare campagne di marketing più personalizzate.
- Analizzare le prestazioni dei vostri sforzi di marketing: Esaminate regolarmente i dati e analizzate le prestazioni delle vostre iniziative di marketing per identificare tendenze e modelli e capire cosa funziona e cosa no.
- Utilizzare i test A/B: Effettuate test A/B per confrontare le prestazioni di diverse tattiche di marketing e identificare l'approccio più efficace.
- Prendere decisioni basate sui dati: Utilizzate le intuizioni ottenute dai dati e dalle analisi per informare le vostre decisioni di marketing e ottimizzare e migliorare continuamente i vostri sforzi.
- Utilizzare strumenti e tecnologie: Utilizzate vari strumenti e tecnologie, come piattaforme di analisi, sistemi di gestione delle relazioni con i clienti (CRM) e strumenti di visualizzazione dei dati, per aiutarvi a raccogliere e analizzare i dati e prendere decisioni informate.
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