Account-Based Marketing: Una Guida all'ABM con HubSpot

Le aziende sono alla costante ricerca di strategie per massimizzare il loro impatto e favorire la crescita dei ricavi, e molte di esse trovano nell'Account-Based Marketing (ABM) la soluzione. L'ABM è un approccio mirato che sta trasformando il modo in cui le aziende B2B entrano in contatto con i prospect più promettenti. Invece di gettare un'ampia rete e sperare nel meglio, l'ABM si concentra sui clienti di alto valore, trattandoli come un mercato a sé stante.

Pensate a questo: il marketing tradizionale è come pescare con una rete in mare aperto, mentre l'ABM è come la pesca subacquea. Si selezionano con cura gli obiettivi e si adatta l'approccio per ottenere il maggior numero di catture.

HubSpot ABM: Un'Analisi Approfondita delle Caratteristiche e dei Vantaggi

HubSpot ABM offre una suite completa di strumenti progettati per potenziare il tuo team nell'esecuzione di strategie di marketing basate su account altamente efficaci. Dall'individuazione dei tuoi clienti ideali alla misurazione dell'impatto delle tue campagne, HubSpot semplifica l'intero processo ABM. Esploriamo le caratteristiche e i vantaggi chiave che rendono HubSpot ABM rivoluzionario:

Identificazione e Targeting degli Account Ideali

• Definire il tuo Profilo Cliente Ideale (ICP): Gli strumenti ICP di HubSpot forniscono un quadro strutturato per definire il tuo ICP, garantendo che tu possa mirare a aziende che si allineano con i tuoi obiettivi aziendali. Questo comporta l'identificazione di caratteristiche chiave come settore, dimensione dell'azienda, fatturato e punti critici specifici.

• Utilizzo del Database di HubSpot: Sfrutta l'ampio database di HubSpot per classificare le aziende in base ai criteri del tuo ICP. Questo ti consente di identificare e prioritizzare rapidamente gli account che si adattano al tuo profilo cliente ideale.

• Raccomandazioni di Account Target Basate su AI: Il motore AI di HubSpot analizza i dati dei tuoi clienti esistenti e identifica modelli per raccomandare nuovi account target. Questo risparmia tempo e garantisce che tu ti concentri su potenziali clienti ad alto potenziale.

Coinvolgimento e Contatto Personalizzato

• Creazione di Pubblici Mirati: Crea liste altamente segmentate all'interno di HubSpot per organizzare i tuoi account target e personalizzare il tuo approccio. Questo ti consente di inviare messaggi personalizzati che risuonano con le esigenze uniche di ciascun account.

• Annunci Personalizzati: Esegui campagne pubblicitarie mirate su piattaforme come LinkedIn, assicurandoti che il tuo messaggio raggiunga i decisori giusti all'interno dei tuoi account target.

• Contenuti Personalizzati: Sviluppa una libreria di contenuti specificamente adattati ai tuoi account target. Questo potrebbe includere:

  • Pagine di destinazione con messaggi e offerte personalizzati.

  • Micrositi dedicati a settori specifici o segmenti di account.

  • Chatflow che forniscono supporto e guida personalizzati.

• Contenuti Personalizzati per l'Abilitazione delle Vendite: Fornisci al tuo team di vendita risorse personalizzate per supportare i loro sforzi di contatto, come:

  • Dimostrazioni personalizzate che mostrano come il tuo prodotto o servizio risponde alle esigenze specifiche degli account.

  • Proposte di prezzo personalizzate.

  • Diagrammi di architettura che illustrano come la tua soluzione si integra con i sistemi esistenti dell'account target.
    
    

Allineamento Snello tra Vendite e Marketing

• Home Account Target: Questo cruscotto centralizzato fornisce una visione completa di tutti i tuoi account target, consentendo ai team di vendita e marketing di collaborare efficacemente e monitorare i progressi.

• Integrazione con Slack: Integra senza problemi HubSpot con Slack per facilitare la comunicazione e la collaborazione in tempo reale tra i team di vendita e marketing. Questo assicura che tutti siano allineati sulla strategia e sui progressi degli account.

• Sincronizzazione Avanzata con Salesforce: Mantieni la coerenza dei dati tra HubSpot e Salesforce, garantendo che entrambi i team abbiano accesso alle informazioni più aggiornate sugli account target.

• Modello di Playbook per le Vendite Basate su Account: Implementa il modello di playbook predefinito di HubSpot per guidare il tuo team di vendita attraverso il processo ABM, garantendo un approccio coerente ed efficace.

Misurare e Ottimizzare le Prestazioni ABM

• Punteggio Aziendale: Assegna punteggi agli account target in base al loro livello di coinvolgimento e alla loro corrispondenza con il tuo ICP. Questo aiuta a prioritizzare gli account e concentrare gli sforzi su quelli più propensi a convertire.

• KPI chiave per l'ABM: Monitora metriche critiche come la creazione di trattative, l'assegnazione dei ruoli degli acquirenti, la velocità delle trattative e il punteggio di coinvolgimento dell'azienda per valutare l'efficacia della tua strategia ABM.

• Libreria di Dashboard ABM: Sfrutta i dashboard ABM predefiniti di HubSpot per ottenere una visione completa delle tue prestazioni, identificare aree di miglioramento e dimostrare l'impatto delle tue iniziative ABM.

Sfruttando queste potenti funzionalità, HubSpot ABM consente alla tua organizzazione di:

• Aumenta i tassi di chiusura delle trattative: Il contatto personalizzato e i contenuti mirati portano a lead più qualificati e tassi di conversione più elevati.

• Accorciare i cicli di vendita: Coinvolgi efficacemente i decisori chiave e accelera il processo di acquisto.

• Migliora il ROI di vendite e marketing: Concentrati su account di alto valore, massimizzando il ritorno sui tuoi investimenti di marketing e vendite.

• Aumenta il valore del ciclo di vita del cliente: Costruisci relazioni più solide con gli account chiave, portando a una maggiore fedeltà dei clienti e a ripetuti affari.

HubSpot ABM fornisce gli strumenti e le intuizioni necessarie per trasformare la tua strategia di go-to-market e ottenere risultati straordinari.

HubSpot ABM: il vostro kit di strumenti per il successo basato sugli account

HubSpot offre una solida suite di strumenti e integrazioni specificamente progettati per potenziare la vostra strategia ABM. Questi strumenti sono perfettamente integrati nella piattaforma HubSpot, fornendo un modo centralizzato ed efficiente per gestire l'intero processo ABM. Approfondiamo le caratteristiche specifiche disponibili all'interno di Marketing Hub e Sales Hub, nonché le funzionalità condivise che colmano il divario tra questi due reparti critici.

Caratteristiche di Marketing Hub

• Annunci: Rivolgetevi agli account dei vostri clienti ideali con precisione laser utilizzando le funzionalità di targeting aziendale di HubSpot. Questo garantisce che i vostri annunci vengano visti dai giusti decision maker su piattaforme come LinkedIn, Google e Facebook, massimizzando la spesa pubblicitaria e ottenendo lead qualificati.

• Moduli: Catturate preziose informazioni sugli account target con moduli personalizzati. Utilizzate la profilazione progressiva per raccogliere informazioni sempre più dettagliate nel tempo, costruendo una comprensione più profonda delle loro esigenze e preferenze.

• Contenuti intelligenti: Personalizzate i contenuti del vostro sito web in base alle caratteristiche specifiche dei vostri clienti target. Visualizzate dinamicamente messaggi, inviti all'azione e persino intere sezioni del sito web in base a fattori quali il settore, le dimensioni dell'azienda o le interazioni precedenti.

• Pagine di destinazione: Create pagine di destinazione dedicate per le vostre campagne ABM, ognuna delle quali è stata creata su misura per risuonare con uno specifico account o segmento target. Fornite offerte, contenuti e messaggi personalizzati per aumentare il coinvolgimento e guidare le conversioni.

• Campagne: Organizzate facilmente iniziative ABM multicanale. Pianificate, eseguite e monitorate le vostre campagne su e-mail, social media, pubblicità a pagamento e altri canali, assicurando un'esperienza coesa e d'impatto per i vostri clienti target.

• Email: Sviluppate sequenze di email nurturing personalizzate per guidare i vostri clienti target attraverso il percorso dell'acquirente. Fornite contenuti tempestivi e pertinenti che rispondano alle loro esigenze e interessi specifici, creando fiducia e promuovendo relazioni a lungo termine.

• Bot: Automatizzate le conversazioni con i lead dei vostri account target utilizzando i chatbot. Qualificano i lead, rispondono alle domande più comuni e forniscono assistenza immediata, anche al di fuori dell'orario di lavoro.

• Automazione: Semplificate i vostri flussi di lavoro ABM con potenti strumenti di automazione. Attivate azioni in base a criteri specifici, come le visite al sito web, l'invio di moduli o l'apertura di e-mail, assicurando un follow-up tempestivo e una gestione efficiente delle campagne.
  
  

Caratteristiche di Sales Hub

• Panoramica degli account: Ottenete una visione completa dell'attività e dell'impegno di ciascun cliente target all'interno di HubSpot. Traccia le interazioni, identifica i contatti chiave e monitora i progressi durante il ciclo di vendita.

• Integrazione di LinkedIn Sales Navigator: Integrazione perfetta di HubSpot con LinkedIn Sales Navigator per identificare e connettersi con i decisori chiave all'interno dei vostri account target. Ottenete preziose informazioni sui loro profili professionali e sfruttate le potenti capacità di networking di LinkedIn.

• Sequenze avanzate: Create sequenze di contatto personalizzate e automatizzate per coltivare i vostri clienti target. Inviate e-mail, chiamate e attività su misura a intervalli specifici, assicurando un coinvolgimento costante e d'impatto.

• Sequenze: Automatizzate i follow-up di vendita e coltivate i lead con sequenze predefinite. Assicuratevi che nessuna opportunità vada persa e mantenete una comunicazione coerente con i vostri clienti target.

• Documenti: Condividete con i vostri clienti target materiale di vendita su misura, come presentazioni, proposte e casi di studio. Tracciate le visualizzazioni e il coinvolgimento dei documenti per valutare l'interesse e adattare il follow-up di conseguenza.

• Preventivi: Generate preventivi personalizzati per i vostri clienti target, che riflettano le loro esigenze e preferenze specifiche. Semplificate il processo di creazione dei preventivi e garantite prezzi accurati.

• HubSpot Video: Create messaggi video personalizzati per i vostri clienti target, aggiungendo un tocco umano alla vostra attività di outreach. Presentatevi, spiegate la vostra proposta di valore o fornite dimostrazioni di prodotti su misura.

• Attività: Gestite le attività di vendita relative ai vostri clienti target, assicurando un follow-up tempestivo e una gestione efficiente della pipeline. Assegnate i compiti ai membri del team, fissate le scadenze e monitorate i progressi.

• Riunioni: Programmare e condurre riunioni con gli stakeholder degli account target direttamente all'interno di HubSpot. Integrazione con il calendario e ottimizzazione del processo di pianificazione.

• Firma elettronica: Semplificate il processo di firma dei contratti con le funzionalità integrate di firma elettronica. Inviate, firmate e tracciate i documenti per via elettronica, accelerando la chiusura delle trattative.

Caratteristiche condivise

• Elenchi di aziende: Create elenchi segmentati di clienti target in base a vari criteri, come il settore, le dimensioni dell'azienda o il livello di impegno. Utilizzate questi elenchi per personalizzare i vostri contatti e i vostri contenuti.

• Punteggio dell'azienda: Assegnate dei punteggi agli account target in base al loro coinvolgimento con i vostri contenuti, all'attività sul sito web e alla corrispondenza con il vostro ICP. Date priorità ai vostri sforzi di sensibilizzazione in base a questi punteggi, concentrandovi sugli account con maggiori probabilità di conversione.

• Proprietà ABM predefinite: HubSpot fornisce proprietà predefinite degli account per semplificare la gestione dei dati e garantire la coerenza delle iniziative ABM. Tracciate informazioni chiave come le dimensioni dell'azienda, il settore, il fatturato e l'URL del sito web.

Sfruttando questo kit di strumenti completo, è possibile eseguire una strategia ABM altamente efficace, che stimoli il coinvolgimento, acceleri i cicli di vendita e massimizzi il ROI.

Inbound marketing e ABM: una combinazione potente

Anche se apparentemente distinti, l'inbound marketing e l'ABM possono lavorare insieme in perfetta armonia, creando un approccio sinergico che amplifica gli sforzi di marketing e porta a risultati eccezionali. Consideratela come una coppia di potere: ognuno apporta punti di forza unici e insieme sono inarrestabili.

Vantaggi della Combinazione di Inbound e ABM

La sinergia tra il marketing inbound e l'ABM può portare a significativi vantaggi per la tua azienda, tra cui:

• Aumento della Generazione di Lead: Attira lead più qualificati attraverso il marketing inbound e poi concentra i tuoi sforzi ABM sugli account più promettenti.

• Miglioramento del Nurturing dei Lead: Fornisci contenuti ed esperienze personalizzate che guidano i lead attraverso il percorso dell'acquirente e costruiscono relazioni più solide.

• Cicli di Vendita Accelerati: Coinvolgi i decisori chiave in modo più efficace e accelera il processo di vendita, portando a chiusure di affari più rapide.

• Miglioramento del ROI: Massimizza il ritorno sul tuo investimento di marketing concentrando le tue risorse su account di alto valore e offrendo esperienze personalizzate.
  

HubSpot: La Tua Piattaforma per il Successo di Inbound e ABM

La piattaforma di HubSpot fornisce l'ambiente perfetto per combinare le strategie inbound e ABM. Puoi sfruttare gli strumenti di HubSpot per:

• Crea e ottimizza contenuti per entrambe le iniziative inbound e ABM.

• Costruisci audience mirate per le campagne ABM dai tuoi lead inbound.

• Traccia l'engagement e misura l'efficacia di entrambi gli approcci.

• Allinea i tuoi team di vendita e marketing per una collaborazione senza soluzione di continuità.

HubSpot ABM è adatto alla vostra azienda?

HubSpot ABM offre una potente piattaforma per l'esecuzione di strategie di marketing basate sugli account, ma non è una soluzione unica. Per stabilire se HubSpot ABM è adatto alla vostra azienda, è fondamentale valutare le vostre esigenze specifiche, i vostri obiettivi e le vostre risorse.

Profilo del cliente ideale per HubSpot ABM

HubSpot ABM è particolarmente adatto alle aziende B2B che soddisfano i seguenti criteri:

• Prodotti o servizi complessi: Se le vostre offerte richiedono un ciclo di vendita più lungo e coinvolgono più decision maker, l'approccio mirato di ABM può aiutarvi a coinvolgere e coltivare efficacemente questi stakeholder chiave.

• Alto valore dell'affare: L'ABM è ideale per le aziende con una dimensione media delle transazioni di 10.000 dollari o più. La natura mirata dell'ABM consente di dedicare risorse agli account di alto valore, massimizzando il ritorno sull'investimento.

• Più soggetti coinvolti nel processo di acquisto: Quando più persone sono coinvolte nella decisione d'acquisto, l'ABM vi aiuta a coordinare l'outreach e a personalizzare la messaggistica per ogni stakeholder, assicurando l'allineamento e aumentando la probabilità di concludere l'affare.
  
  

Domande di qualificazione per le aziende

Per valutare ulteriormente se HubSpot ABM è in linea con le vostre esigenze aziendali, considerate le seguenti domande:

• Quali sono i vostri principali obiettivi di marketing e di vendita? Il vostro obiettivo è in linea con i punti di forza dell'ABM, come l'aumento dei tassi di chiusura delle trattative, l'accorciamento dei cicli di vendita o il miglioramento del valore della vita del cliente?

• Qual è il vostro attuale processo di vendita? Il vostro ciclo di vendita prevede più punti di contatto e interazioni con vari stakeholder? L'ABM può aiutare a snellire questo processo e a migliorare l'efficienza.

• Qual è il vostro budget per le tecnologie di marketing e vendita? HubSpot ABM offre diversi livelli di prezzo, quindi è importante valutare il vostro budget e scegliere un piano che si allinei alle vostre esigenze e risorse.

• Avete le risorse interne per sostenere una strategia ABM? L'ABM richiede risorse dedicate e collaborazione tra i team di vendita e di marketing. Assicuratevi di avere il personale e l'infrastruttura necessari per eseguire l'ABM in modo efficace.

• Siete a vostro agio con il processo decisionale basato sui dati? HubSpot ABM offre solide funzionalità di analisi e reporting. Siete pronti a sfruttare questi dati per ottimizzare le vostre campagne e misurare il vostro successo?
  
  

Lista di controllo per identificare una buona soluzione

Ecco una rapida lista di controllo per aiutarvi a determinare se l'Account-Based Marketing è adatto alla vostra azienda:

• Siete un'azienda B2B.

• La dimensione media delle vostre transazioni è di 100.000 dollari o più.

• Il vostro ciclo di vendita è di 60 giorni o più.

• Nel vostro processo di acquisto sono coinvolti più stakeholder.

• State cercando di migliorare l'allineamento tra vendite e marketing.

• Vi sentite a vostro agio con il processo decisionale basato sui dati.

• Avete il budget e le risorse per sostenere una strategia ABM.
  
  

Oltre la lista di controllo

Sebbene la lista di controllo fornisca una linea guida generale, è essenziale considerare le vostre circostanze uniche e i vostri obiettivi aziendali. Anche se non siete perfettamente in linea con il profilo del cliente ideale, l'ABM di HubSpot può comunque essere una risorsa preziosa se state cercando di:

• Migliorare gli sforzi di targeting e personalizzazione.

• Semplificare i processi di vendita e di marketing.

• Ottenere una conoscenza più approfondita dei vostri clienti target.

• Aumentare il ROI del marketing.

In definitiva, la decisione se HubSpot ABM è giusto per la vostra azienda dipende dalle vostre esigenze e dai vostri obiettivi specifici. Valutando attentamente la vostra situazione e prendendo in considerazione le domande di cui sopra, potrete prendere una decisione informata che vi porterà al successo.

Come iniziare con HubSpot ABM

Siete pronti a sfruttare la potenza dell'ABM e a far crescere in modo significativo la vostra azienda? HubSpot fornisce gli strumenti e le risorse necessarie per iniziare e raggiungere i vostri obiettivi ABM. Ecco una guida passo passo all'implementazione di HubSpot ABM:

1. Costituite il vostro team ABM

L'ABM richiede una stretta collaborazione tra vendite e marketing. Iniziate a creare un team ABM dedicato con rappresentanti di entrambi i reparti. Definite chiaramente ruoli e responsabilità, assicurandovi che tutti siano allineati sulla strategia e sugli obiettivi generali.

2. Identificare i clienti ideali

Affinate il profilo del cliente ideale (ICP) in base agli obiettivi aziendali e utilizzate i modelli di flusso di lavoro di HubSpot per identificare le caratteristiche chiave degli account target. Sfruttate il database di HubSpot e le raccomandazioni basate sull'intelligenza artificiale per individuare i clienti potenziali che corrispondono al vostro ICP.

3. Creare un piano completo per gli account

Sviluppate un piano dettagliato per ogni account di destinazione, delineando gli obiettivi, la strategia dei contenuti e i canali di comunicazione. Questo piano dovrebbe includere:

• I principali stakeholder e i loro ruoli nel processo di acquisto.

• Messaggistica e contenuti personalizzati in base alle loro esigenze.

• Strategia di sensibilizzazione su vari canali (e-mail, social media, ecc.).

• Metriche per monitorare il coinvolgimento e i progressi.

4. Attirare e coinvolgere con contenuti personalizzati

Sviluppate una libreria di contenuti mirati, progettati per risuonare con i vostri clienti chiave. Utilizzate gli strumenti di HubSpot per creare landing page, micrositi ed esperienze interattive personalizzate. Sfruttate i contenuti intelligenti per adattare dinamicamente la messaggistica del vostro sito web in base alle caratteristiche dell'account.

5. Creare relazioni significative

L'ABM consiste nel costruire relazioni autentiche con i principali stakeholder dei vostri clienti target. Utilizzate gli strumenti Sales Hub di HubSpot per personalizzare i vostri contatti, automatizzare i follow-up e tracciare le interazioni. Sfruttate l'integrazione di LinkedIn Sales Navigator per connettervi con i decision maker e ottenere preziose informazioni.

6. Misurare, analizzare e ottimizzare

Tracciate le vostre prestazioni ABM utilizzando i solidi strumenti di analisi e reporting di HubSpot. Monitorate le metriche chiave come l'engagement, la creazione di deal e la velocità della pipeline. Utilizzate questi dati per perfezionare continuamente la vostra strategia e ottimizzare le vostre campagne per ottenere il massimo impatto.

Risorse HubSpot per il successo dell'ABM

Sebbene la piattaforma di HubSpot fornisca strumenti potenti per l'esecuzione dell'ABM, a volte è necessaria la guida e il supporto di un esperto per massimizzare l'impatto. Fortunatamente, HubSpot offre un'ampia gamma di risorse per aiutarvi ad avere successo con l'ABM:

• Pagina del prodotto: Visita la pagina del prodotto HubSpot ABM per informazioni dettagliate su caratteristiche, vantaggi e prezzi.

• App Marketplace: Esplorate le app e le integrazioni specifiche per l'ABM per migliorare le vostre capacità con HubSpot.

• Lezioni dell'Academy: Iscrivetevi ai corsi della HubSpot Academy per imparare i fondamenti e le best practice dell'ABM.

• Blog: seguite il nostro blog sull'account-based marketing per rimanere aggiornati sulle ultime tendenze, consigli e strategie ABM.

• Contenuti dei partner: Accedere a preziosi approfondimenti e risorse dei partner HubSpot specializzati in ABM.
  
  

Oltre a queste risorse, HubSpot offre una serie di servizi progettati per aiutare le aziende di tutte le dimensioni a raggiungere il successo ABM. Questi servizi forniscono una direzione strategica, competenze nella creazione di contenuti, supporto tecnico all'implementazione e assistenza nella gestione delle campagne, assicurandovi di ottenere il massimo dal vostro investimento ABM.

Elevare il vostro ABM con i servizi HubSpot

Consulenza strategica

I servizi di consulenza strategica di HubSpot forniscono una guida esperta per aiutarvi a sviluppare e implementare una strategia ABM vincente. Questi servizi includono:

• Definizione degli obiettivi e sviluppo di KPI: Definire chiaramente gli obiettivi ABM e stabilire indicatori chiave di performance (KPI) per misurare il successo. I consulenti HubSpot lavoreranno con voi per allineare la vostra strategia ABM con gli obiettivi aziendali generali e per assicurarsi che stiate monitorando le giuste metriche.

• Selezione e prioritizzazione degli account: Identificare e dare priorità agli account target più promettenti in base al vostro ICP e agli obiettivi di business. I consulenti HubSpot possono aiutarvi ad analizzare i dati dei clienti esistenti, a condurre ricerche di mercato e a sviluppare un approccio graduale alla prioritizzazione degli account.

• Stabilire accordi sul livello di servizio (SLA): Assicurate una collaborazione perfetta tra i team di vendita e di marketing stabilendo degli SLA chiari. I consulenti HubSpot possono aiutarvi a definire ruoli e responsabilità, a stabilire protocolli di comunicazione e a garantire che entrambi i team lavorino per obiettivi condivisi.
  
  

Sviluppo dei contenuti

La creazione di contenuti convincenti è fondamentale per il successo dell'ABM. I servizi di sviluppo dei contenuti di HubSpot forniscono un'assistenza esperta nella creazione di esperienze personalizzate che risuonino con i vostri account target. Questi servizi includono:

• Pezzi di Thought Leadership Esecutiva: Sviluppare contenuti di alta qualità, come white paper, ebook e blog post, che posizionino i vostri dirigenti come leader di pensiero nel loro settore. Indirizzate questi contenuti ai principali stakeholder dei vostri clienti target per costruire la credibilità e stabilire la fiducia.

• Webinar su misura: Organizzate webinar specificamente progettati per i vostri clienti target, affrontando le loro sfide e i loro interessi. I consulenti HubSpot possono assistere nella pianificazione del webinar, nello sviluppo dei contenuti, nella promozione e nel follow-up, assicurando il massimo impatto e coinvolgimento.

• Pagine di destinazione e pagine pilastro basate sugli account: Creare landing page e pillar page personalizzate che offrano un'esperienza su misura per i vostri account di riferimento. I consulenti HubSpot possono aiutarvi a sviluppare contenuti interessanti, ottimizzare le conversioni e monitorare le prestazioni.
  
  

Implementazione della tecnologia

Sfruttare efficacemente la tecnologia è essenziale per il successo dell'ABM. I servizi di implementazione tecnologica di HubSpot forniscono un supporto esperto nella configurazione della piattaforma HubSpot e nella sua integrazione con altri strumenti ABM. Questi servizi includono:

• Selezione delle piattaforme pubblicitarie ABM: Scegliere le piattaforme pubblicitarie più appropriate per la propria strategia ABM, considerando fattori quali il pubblico di riferimento, il budget e la portata desiderata. I consulenti HubSpot possono aiutarvi a navigare nel panorama delle piattaforme pubblicitarie ABM e a prendere decisioni informate.

• Configurazione di HubSpot per l'ABM: ottimizzate la vostra piattaforma HubSpot per supportare le vostre iniziative ABM. I consulenti HubSpot possono aiutarvi a configurare i flussi di lavoro, automatizzare le attività e personalizzare il vostro CRM per allinearlo alla vostra strategia ABM.

• Implementazione di strumenti di intelligence basati sugli account: Integrare HubSpot con strumenti di account-based intelligence di terze parti per ottenere approfondimenti sugli account target. I consulenti HubSpot possono aiutarvi a selezionare e implementare gli strumenti giusti per arricchire i vostri dati e informare la vostra strategia di outreach.
  
  

Gestione delle campagne

L'esecuzione di campagne ABM efficaci richiede un'attenta pianificazione e coordinamento. I servizi di gestione delle campagne di HubSpot forniscono un'assistenza esperta nello sviluppo e nell'esecuzione di campagne mirate su più canali. Questi servizi includono:

• Campagne e-mail mirate: Sviluppate ed eseguite campagne e-mail personalizzate che alimentano i vostri clienti target lungo tutto il percorso dell'acquirente. I consulenti di HubSpot possono aiutarvi a segmentare il vostro pubblico, a creare contenuti email convincenti e a monitorare le performance della campagna.

• Pubblicità digitale a pagamento: Gestite campagne pubblicitarie digitali a pagamento specificamente progettate per la vostra strategia ABM. I consulenti di HubSpot possono aiutarvi a ottimizzare la spesa pubblicitaria, a indirizzare il pubblico giusto e a monitorare il ROI.

• Eventi focalizzati sull'account: Pianificate e coordinate eventi specifici per i vostri clienti target. I consulenti HubSpot possono assistere nella logistica dell'evento, nello sviluppo dei contenuti e nel coinvolgimento dei partecipanti, assicurando un'esperienza di successo e di impatto.

Sfruttando la suite completa di servizi ABM di HubSpot, potete accedere a una guida esperta, semplificare il processo di implementazione e massimizzare l'impatto della vostra strategia ABM. Che abbiate bisogno di aiuto per la pianificazione strategica, la creazione di contenuti, l'implementazione tecnologica o la gestione delle campagne, il team di esperti di HubSpot può fornirvi il supporto necessario per raggiungere i vostri obiettivi ABM.

Hub e Strategia di Go-to-Market

Implementare una strategia ABM di successo richiede un investimento nei giusti strumenti e competenze. Comprendere la struttura dei prezzi di HubSpot e acquisire conoscenze sulle strategie di go-to-market efficaci può aiutarti a massimizzare il tuo ROI ABM.

HubSpot ABM Hub e Agenti

Le funzionalità principali di ABM sono incluse in Marketing Hub Professional e Sales Hub Professional. Questi hub forniscono gli strumenti essenziali per identificare gli account target, personalizzare i contenuti, automatizzare il contatto e monitorare le prestazioni.

• Marketing Hub Professional: Questo pacchetto include funzionalità come il targeting delle aziende per gli annunci, la personalizzazione intelligente dei contenuti, le landing page ABM e l'orchestrazione delle campagne.

• Sales Hub Professional: Questo pacchetto include funzionalità come dashboard di panoramica degli account, integrazione con LinkedIn Sales Navigator, sequenze avanzate e preventivi personalizzati.

• Breeze Prospecting Agent: L'Agente di Prospecting, uno strumento AI nel CRM di HubSpot, automatizza il contatto commerciale ricercando obiettivi e creando email personalizzate. Migliora l'efficienza gestendo i compiti di prospecting, permettendo ai team di vendita di concentrarsi su attività strategiche.

Per informazioni dettagliate e una suddivisione delle funzionalità incluse in ciascun pacchetto, programma un incontro con uno dei nostri consulenti o formatori certificati HubSpot.

Strategie di Go-to-Market

Sviluppare una strategia di go-to-market vincente per le tue iniziative ABM è fondamentale per raggiungere i risultati desiderati. Ecco alcuni consigli degli esperti:

• Concentrati su un ICP Definito: Definisci chiaramente il tuo profilo cliente ideale per assicurarti di mirare agli account giusti. Questo ti aiuterà a focalizzare le tue risorse e massimizzare il tuo impatto.

• Personalizza Ogni Punto di Contatto: Adatta i tuoi messaggi e contenuti per risuonare con le esigenze e gli interessi specifici di ciascun account target. La personalizzazione è fondamentale per costruire relazioni e stimolare il coinvolgimento.

• Sfrutta Molteplici Canali: Utilizza una varietà di canali, tra cui email, social media, pubblicità a pagamento ed eventi, per raggiungere i tuoi account target. Un approccio multicanale garantisce una comunicazione coerente e di impatto.

• Misura e Analizza i Tuoi Risultati: Monitora le tue prestazioni ABM utilizzando metriche chiave come il coinvolgimento, la velocità della pipeline e i tassi di chiusura dei contratti. Utilizza approfondimenti basati sui dati per ottimizzare la tua strategia e migliorare i tuoi risultati.

• Abbraccia una Cultura di Collaborazione: Promuovi una stretta collaborazione tra i tuoi team di vendita e marketing per garantire allineamento e massimizzare l'efficacia dei tuoi sforzi ABM.

Implementando queste strategie e sfruttando i potenti strumenti e servizi ABM di HubSpot, puoi ottenere una crescita significativa e aumentare i ricavi per la tua azienda.

Sblocca la Crescita Esponenziale con HubSpot ABM

HubSpot ABM consente alle aziende di adottare un approccio mirato al marketing, migliorando significativamente i tassi di chiusura delle trattative, i cicli di vendita e il ROI complessivo. Sfruttando i potenti strumenti e servizi di HubSpot, puoi individuare i tuoi clienti ideali, personalizzare ogni interazione e orchestrare campagne efficaci su più canali.

Pronto a trasformare la tua strategia di go-to-market e ottenere risultati straordinari?

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