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Marketing du cabinet d'avocats

Comment créer un blog juridique

Enregistrez votre nom de domaine

L'enregistrement du nom de domaine d'un blog juridique est une première étape fondamentale et essentielle pour tout blog de cabinet d'avocats. Avant cela, j'aimerais vous expliquer pourquoi vous avez besoin d'un nom de domaine. Un nom de domaine est une adresse unique pour le blog de votre cabinet d'avocats. C'est l'adresse web que tout utilisateur saisira dans la barre du navigateur pour rechercher votre blog juridique, et c'est l'adresse web qui apparaîtra dans la barre d'adresse du navigateur lorsque quelqu'un cliquera sur la page d'accueil de votre blog. Par exemple, un nom de domaine peut être quelque chose comme : MyLawBlog.com. Vous vous demandez peut-être : ne s'agit-il pas de mon site web ? Il est important de connaître la différence entre un nom de domaine et un site web. Le nom de domaine est l'adresse internet de votre site web, tandis que votre site web est le contenu que les gens peuvent lire (c'est-à-dire vos blogs).

Ensuite, vous devrez déterminer si vous souhaitez un nom de domaine distinct pour votre blog ou un sous-domaine au sein du site web de votre cabinet d'avocats. Un nom de domaine distinct ressemblerait à l'exemple ci-dessus : MyLawBlog.com. Un sous-domaine ou un sous-dossier au sein du site web de votre cabinet juridique est légèrement différent. Si votre cabinet possède déjà le nom de domaine SmithLawFirm.com, un sous-domaine pour votre blog serait quelque chose comme blog.SmithLawFirm.com, tandis qu'un sous-dossier aurait une adresse telle que SmithLawFirm.com/blog.

Les deux approches présentent des avantages et des limites. Toutes deux peuvent contenir des liens vers vos autres articles de blog et peuvent renvoyer au contenu de votre cabinet d'avocats. Parfois, un sous-domaine ou un sous-dossier peut s'avérer meilleur pour l'optimisation des moteurs de recherche (SEO). Toutefois, l'American Bar Association (ABA) et les règles déontologiques locales en matière de marketing ou de publicité peuvent imposer des limites supplémentaires aux blogs sous forme de sous-domaines ou de sous-dossiers plutôt que sous forme de domaines autonomes.

Configurez l'hébergement du blog de votre cabinet d'avocats.

Après avoir enregistré votre nom de domaine, vous devez configurer l'hébergement de votre blog juridique. Si vous disposez déjà d'un site web pour votre cabinet d'avocats, vous savez peut-être ce qu'est un hébergeur web ou un fournisseur de services d'hébergement web. En bref, un fournisseur de services d'hébergement web est une entreprise qui héberge votre site web et lui permet d'être visible par les lecteurs sur l'internet. Un fournisseur de services d'hébergement web donne à votre site web une sorte de "maison" sur l'internet. Sans service d'hébergement, il peut être difficile pour des clients potentiels de rechercher votre site web ou de localiser les blogs que vous publiez. Par conséquent, votre blog risque de ne pas atteindre le public visé si vous ne disposez pas d'un service d'hébergement web adéquat.

En résumé, un service d'hébergement web fournit la technologie qui permet au contenu que vous créez de trouver les lecteurs que vous imaginez pour vos articles de blog. Vous pouvez choisir parmi une grande variété de fournisseurs de services d'hébergement web. Certains services d'hébergement web exigent que vous ayez acheté un nom de domaine à l'avance, tandis que d'autres vous permettent d'acheter un nom de domaine auprès du service d'hébergement web. Comme nous l'avons vu plus haut, vous devrez vous demander s'il est préférable d'utiliser un nom de domaine distinct pour votre blog juridique plutôt qu'un sous-domaine ou un sous-dossier lié au site web de votre cabinet d'avocats. Pour de nombreux cabinets, la création d'un blog peut être le catalyseur d'une refonte du site web du cabinet et d'une collaboration avec un meilleur fournisseur de services d'hébergement web.

Connaître les règles d'éthique de l'ABA, de l'ABC et des autorités locales en matière de blogs.

Au-delà des questions techniques liées à la création d'un blog juridique, nous souhaitons nous pencher sur le développement du contenu. L'American Bar Association (ABA), l'Association du Barreau canadien (ABC) et d'autres organisations nationales d'avocats ont des règles de déontologie et des exigences en matière de publicité ou de marketing. Nombre de ces règles s'appliquent aux blogs juridiques. En outre, l'État ou la province où vous êtes autorisé à pratiquer le droit dispose probablement de son propre ensemble de règles déontologiques en matière de marketing et de publicité.

Vous devez éviter d'enfreindre les règles déontologiques qui limitent ce que vous pouvez publier sur un blog juridique. La plupart de ces règles concernent les promesses que vous pourriez faire à des clients potentiels concernant les résultats, la divulgation d'informations sur des affaires antérieures sans avoir obtenu leur consentement, ou la publicité d'une expertise dans un domaine du droit sans la certification requise.

Élaborez une feuille de route pour vos articles.

Vous pouvez certainement commencer à rédiger un blog juridique avec du contenu pour votre cabinet une fois que vous avez mis en place les aspects techniques, depuis l'enregistrement d'un nom de domaine jusqu'à l'hébergement du blog. Toutefois, les meilleurs blogs de cabinet juridique - comme tout blog d'entreprise - commencent par un cadre clair. Lorsque vous préparez une négociation ou un procès, vous savez à quel point il est important d'avoir un récit global avec les points clés que vous souhaitez transmettre à votre public. Il en va de même pour le blog de votre cabinet d'avocats. C'est pourquoi vous devez réfléchir à une feuille de route pour le contenu que vous souhaitez créer avant de l'élaborer. Lorsque vous élaborez votre feuille de route, n'oubliez pas que rien n'est figé sur un blog. Contrairement aux publications imprimées, vous pouvez et devez procéder à des révisions pour améliorer et mettre à jour le contenu en fonction de l'évolution des circonstances.

• Sachez pourquoi vous créez un blog pour votre entreprise : Lorsque vous en êtes aux premières étapes de la création d'un blog juridique et que vous commencez à réfléchir au type de contenu que vous souhaitez créer, vous devez garder à l'esprit le "pourquoi" : pourquoi bloguer ? Les sujets de votre blog doivent répondre à ce "pourquoi" de différentes manières, et vous devez réfléchir aux différents types de blogs qui peuvent vous aider à atteindre vos objectifs. Par exemple, certains blogs peuvent être des articles "évolutifs" qui ne sont pas spécifiques à une période donnée ou qui ne méritent pas d'être publiés, mais qui répondent plutôt à des questions de clients potentiels que vos lecteurs continueront à se poser pendant de nombreux mois et de nombreuses années. À l'inverse, vous pouvez envisager de rédiger des blogs sur des questions juridiques d'actualité susceptibles d'attirer vers votre cabinet des clients désireux de s'associer à une nouvelle action collective, par exemple.
• Pensez à votre lecteur: Gardez toujours votre lecteur à l'esprit. Si vous bloguez pour des clients potentiels, vous devez réfléchir à la personnalité de ce client et au type d'informations qu'il recherche. Vous pouvez également tirer parti de certains outils de "lisibilité", fournis par exemple par votre service d'hébergement web, pour vous assurer que votre contenu est adapté à votre lecteur.
• Pensez à votre voix et à votre ton: En pensant à votre lecteur, veillez à ce que votre voix et votre ton soient adaptés à ce client potentiel. Il est très probable qu'un client potentiel qui n'a pas de connaissances juridiques ne veuille pas lire du jargon juridique. La plupart des clients potentiels souhaitent plutôt savoir que vous possédez les connaissances nécessaires pour les aider, tout en étant capable d'expliquer les questions juridiques et les réponses aux demandes de renseignements juridiques de manière simple.

Création d'un calendrier de blog

Vous devez créer un calendrier de publication de blogs dans lequel vous réfléchissez au contenu spécifique de vos prochains blogs et planifiez leur publication. Comme nous l'avons mentionné plus haut, vous souhaitez disposer d'une feuille de route qui vous aide à cibler votre lecteur idéal. Ce faisant, vous voudrez planifier une série d'articles de blog qui répondent aux questions de vos lecteurs, les informent sur des questions juridiques spécifiques qu'ils peuvent se poser et, enfin, expliquent pourquoi votre cabinet est en excellente position pour les aider.

Lorsque vous élaborez la feuille de route de vos articles de blog, vous devez intégrer votre calendrier de publication. Comme pour toute bonne rédaction juridique, vous devez penser à l'ordre des articles de blog et à leur relation. Ne planifiez pas vos blogs uniquement pour qu'ils soient publiés à la fois, mais envisagez plutôt un calendrier dans lequel 2 à 3 blogs sont publiés chaque semaine.

Rédiger et publier le premier article de blog

La dernière étape du lancement d'un blog pour votre cabinet d'avocats consiste à rédiger et à publier votre premier article. Si vous ne voyez pas de résultats immédiats dans vos blogs juridiques, ne vous inquiétez pas. Le blogging est un investissement à long terme, et il peut s'écouler des mois (voire des années) avant que votre contenu ne commence à susciter le type d'intérêt que vous souhaitez, mais au bout du compte, l'investissement en temps et en énergie en vaudra la peine. De nombreuses sociétés de marketing proposent des services aux cabinets d'avocats qui cherchent à développer leur présence sur l'internet et peuvent discuter des options qui s'offrent à vous pour lancer votre blog juridique.

Vous trouverez d'autres conseils et astuces dans notre blog complet sur la création d'un blog juridique.

Combien d'articles de blog juridique sont suffisants ?

Lorsque vous créez un blog pour votre cabinet d'avocats (ou pour toute autre entreprise, d'ailleurs), vous vous demandez probablement quel est le "bon" nombre de blogs à publier chaque semaine ou chaque mois. D'une manière générale, le nombre de blogs dont vous avez besoin pour répondre aux besoins de votre cabinet dépend de ce que vous espérez accomplir avec votre blog. Quel que soit l'objectif de votre blog, vous devrez prévoir des publications régulières afin que les lecteurs aient accès à du contenu frais. Cependant, vous devrez également tenir compte de plusieurs autres aspects lors de l'élaboration d'un calendrier de blogage.

Bien qu'il n'y ait pas de réponse catégorique à la question "combien d'articles de blog sont suffisants", il y a des éléments à prendre en compte lorsque vous planifiez le contenu qui apparaîtra sur vos blogs. En ce qui concerne le contenu lui-même, nous avons quelques idées dans notre blog sur le contenu des cabinets d'avocats.

Maintenir la fraîcheur de votre contenu juridique

Vous devrez publier des articles suffisamment régulièrement pour montrer à vos lecteurs que vous développez un contenu nouveau et frais. Même si vous ne pouvez pas vous en tenir à un calendrier de production de plusieurs blogs par semaine ou d'une douzaine d'articles ou plus par mois, vous devrez, au minimum, publier régulièrement des articles afin de ne pas avoir un blog contenant des documents vieux de plusieurs mois. Si vous faites de la publicité pour votre entreprise en ligne et qu'un client potentiel clique sur votre site web pour en savoir plus, le fait d'avoir un blog à jour ne peut qu'être utile. Vous pouvez imaginer qu'un client qui clique sur votre blog pourrait être consterné si vous n'avez rien publié depuis des mois ou, comme c'est parfois le cas, depuis des années. Montrez à vos lecteurs et à vos clients potentiels que vous êtes sur le terrain et que vous participez à des conversations sur des questions juridiques d'actualité.

En résumé, lorsque vous essayez de décider du nombre de blogs à publier chaque semaine ou chaque mois, le plus important est de vous assurer que vous publiez quelque chose régulièrement. Une fois que vous vous êtes engagé à publier régulièrement, vous pouvez commencer à réfléchir au nombre optimal d'articles de blog par semaine ou par mois.

Augmenter le trafic organique et générer des prospects grâce à la publication fréquente d'articles

Comme nous l'avons mentionné plus haut, la fréquence de vos publications sur le blog a son importance. Plus vous produisez d'articles de blog régulièrement, plus vous avez de chances d'augmenter le trafic organique vers le site de votre entreprise et de générer davantage de prospects. Même si votre entreprise ne peut actuellement créer plus d'une douzaine d'articles par mois, la fréquence des blogs jouera, en partie, un rôle important dans le volume de trafic que recevra votre blog. Plus le trafic organique vers votre site sera important, plus vous obtiendrez de clients potentiels. Si vous bloguez avec des clients potentiels comme public cible, bloguez fréquemment.

Dois-je prévoir un nombre d'articles hebdomadaire ou mensuel ?

Lorsque vous réfléchissez au nombre idéal d'articles de blog, vous vous demandez peut-être s'il est préférable de prendre des mesures hebdomadaires ou mensuelles. La publication d'articles hebdomadaires peut vous aider à montrer que vous êtes impliqué dans le domaine et à maintenir votre contenu à jour. Le fait de publier des articles hebdomadaires ne signifie pas nécessairement que vous devrez créer un certain nombre d'éléments de contenu chaque semaine. Toutefois, si vous élaborez un calendrier de blogage à l'avance, vous pouvez créer un arriéré d'articles vous permettant de programmer la mise en ligne de blogs certains jours de la semaine.

En fin de compte, la plupart des travaux d'optimisation des moteurs de recherche (SEO) se concentrent sur le nombre total d'articles de blog mensuels sur votre site. Par exemple, Hubspot étudie le trafic total que les sites web reçoivent sur la base des articles mensuels. En ce qui concerne le nombre d'articles mensuels, Hubspot indique que les blogs qui publient 16 articles ou plus par mois ont tendance à recevoir environ 3,5 fois plus de trafic que les blogs qui n'en publient qu'environ quatre par mois. Si vous considérez ces chiffres sous forme hebdomadaire, les données indiquent que vous devrez publier plus d'un blog par semaine si vous voulez attirer du trafic sur votre site et, de manière optimale, que vous devrez publier quatre blogs ou plus par semaine pour obtenir le maximum de trafic.

Même si vous ne pouvez pas vous engager à publier quatre articles par semaine, les données de Hubspot suggèrent qu'il vaut mieux publier plus d'un article par semaine qu'un seul. Les blogs qui publient au moins dix articles par mois reçoivent au moins trois fois plus de trafic que ceux qui n'en publient qu'un ou deux. Vous devriez penser au nombre total d'articles mensuels (et viser 12 à 16 articles par mois si possible). Néanmoins, vous devez établir votre calendrier de blogage de manière à publier des articles chaque semaine ou au moins régulièrement. Voici ce qu'il faut retenir : une fréquence de blogage plus élevée est plus bénéfique pour votre entreprise en ce qu'elle génère du trafic vers votre site et plus de clients potentiels.

Créer plus de pages indexées pour les moteurs de recherche

Pourquoi voulez-vous créer 12 à 16 articles par mois ? Vous pensez peut-être que cela fait beaucoup d'articles pour un blog. En fait, plus vous avez de pages indexées, plus vous avez de chances que votre blog apparaisse sur la première page des recherches Google ou même qu'il apparaisse en premier dans une recherche Google lorsqu'un client cherche des informations relatives à votre entreprise. Pour vous donner une idée de l'importance des pages indexées, sachez que les entreprises qui ont plus de 400 articles de blog ont un trafic internet presque deux fois plus important que les blogs qui ont moins de pages indexées. Même si votre page n'atteint pas immédiatement ce niveau, vous devriez envisager des moyens de créer davantage de pages indexées au cours de l'année ou des deux années à venir.

En ce qui concerne la planification de votre blog sur un an ou plus, nous tenons à souligner que vous ne devez pas vous attendre à ce que vos premiers articles de blog génèrent tout le trafic vers votre page. Un blog peut mettre des mois, voire plus, à générer un trafic significatif. Même si vous ne vous y attendez pas, un blog que vous avez publié l'année dernière, ou même dans un passé lointain, peut soudainement générer des centaines de milliers de visites. Le blogging est un jeu de longue haleine, et vous devez le planifier en conséquence.

Travailler à l'obtention d'un nombre élevé de pages indexées

Comme indiqué plus haut, vous devez viser un rythme de publication régulier et fréquent qui vous permette d'atteindre un grand nombre de pages indexées. Il est essentiel de respecter un calendrier de blogging lorsque vous démarrez votre blog afin d'augmenter le nombre total de pages indexées au fil du temps. Votre entreprise ne peut qu'en bénéficier.

Prendre des décisions concernant votre blog

Pour déterminer le volume de contenu adéquat pour votre blog, vous devez tenir compte de plusieurs éléments. Vous devrez déterminer la quantité de contenu que vous pouvez raisonnablement publier par semaine ou par mois et vous demander s'il n'est pas plus judicieux de faire appel à une société de marketing pour répondre aux besoins réguliers de votre cabinet en matière de blog. Pour de nombreuses entreprises, y compris les cabinets d'avocats, la rédaction d'un blog hebdomadaire ou mensuel peut prendre beaucoup de temps et s'avérer difficile à suivre lorsqu'il s'agit de traiter des questions directement liées aux besoins des clients et des membres de l'équipe.

Vous devez également réfléchir attentivement aux personnes que vous essayez d'atteindre avec vos blogs et à l'objectif que vous poursuivez avec votre blog. Si vous espérez augmenter le trafic organique vers le site de votre entreprise et générer davantage de prospects, vous devrez probablement prévoir plusieurs blogs par semaine, en visant entre 12 et 16 blogs par mois sur une base mensuelle régulière. Si vous avez des questions concernant l'utilisation du blog pour votre entreprise, vous devriez envisager de discuter des différentes options avec une société de marketing.

Différents types de blogs juridiques

Il existe différents types de blogs juridiques, en fonction de ce que vous essayez d'accomplir.

Blogs permanents

Qu'est-ce qu'un contenu à feuillage persistant? Si vous connaissez les arbres et autres plantes à feuillage persistant, vous savez peut-être qu'ils doivent leur nom au fait qu'ils ont du feuillage en toute saison et qu'ils sont toujours verts, d'où le terme "à feuillage persistant". De la même manière, les blogs ou les contenus "evergreen" sont toujours pertinents ou applicables pour un lecteur qui les rencontre pour la première fois. Le contenu permanent ne se périme pas en quelques semaines ou quelques mois. Au contraire, ce type de contenu peut être développé par les rédacteurs et consulté par les lecteurs pendant des années. Tout blog juridique devrait avoir un contenu permanent pour attirer les lecteurs sur le site et s'appuyer sur des articles de blog plus anciens pour générer ce trafic. En règle générale, le blogging n'est pas immédiatement rentable, mais il l'est certainement au fil du temps. Par exemple, vous pouvez publier un billet en juin 2020 qui n'obtiendra qu'une poignée de clics ou de "visites" dans les semaines et les mois qui suivent. Pourtant, dans un an ou deux, il pourrait devenir l'un des articles de blog les plus lus de votre site et attirer régulièrement des milliers de lecteurs sur votre blog.

En gardant cette idée à l'esprit, à quoi ressemble un contenu évolutif pour un blog juridique ? Comme vous pouvez l'imaginer, le contenu permanent sera différent selon le type de blog ou de site web où il apparaît. En règle générale, le contenu permanent d'un blog juridique contient des informations qui seront toujours pertinentes pour les lecteurs dans un an (ou même plus longtemps). Par exemple, les articles ou blogs évolutifs d'un cabinet d'avocats spécialisés en droit pénal peuvent inclure des sujets tels que "Comprendre les peines pour délit mineur et délit grave" ou "Les conséquences d'une suspension de permis de conduire". Pour les blogs sur le droit des affaires, le contenu permanent pourrait contenir des articles tels que "Comment choisir une structure d'entreprise" ou "Choisir entre une société par actions et une société par actions". En théorie, les informations contenues dans ces articles ne changeront pas et resteront applicables.

Sujets d'actualité et tendances juridiques

Vous pouvez également inclure des blogs sur des sujets d'actualité afin d'aider les lecteurs à localiser votre cabinet s'ils recherchent des informations sur une question juridique récente ou une modification de la loi. Lorsque vous créez des blogs sur des sujets d'actualité, vous pouvez également attirer des clients qui recherchent des informations sur ce sujet. Par exemple, un avocat qui dirige un cabinet spécialisé dans les préjudices corporels et qui se concentre sur la négligence des maisons de retraite pourrait vouloir créer des blogs sur les récentes allégations de maltraitance de personnes âgées dans des établissements situés dans la même région géographique. Un résident de cet établissement, ou une personne ayant un parent dans cette maison de retraite, pourrait effectuer une recherche sur l'internet pour trouver des informations sur les allégations de maltraitance à l'encontre de cet établissement en particulier. Supposons que le blog de votre cabinet d'avocats contienne un article sur les allégations concernant cet établissement. Dans ce cas, votre article pourrait apparaître dans une recherche et vous pourriez être contacté par un client potentiel qui souhaite en savoir plus sur les possibilités d'intenter une action en justice contre cet établissement.

Les sujets d'actualité peuvent également s'orienter davantage vers les tendances du droit, telles que les études récemment publiées ou les affaires jugées, ou encore la nouvelle législation dans votre domaine. Par exemple, si vous tenez un blog sur le droit de la famille dans votre État et qu'une nouvelle étude sur les divorces a été publiée dans une revue de psychologie évaluée par des pairs, vous pouvez rédiger un article de blog sur cet article. D'autres avocats spécialisés dans le droit de la famille et des clients potentiels ou actuels pourraient être intéressés par cette étude. De même, si vous êtes avocat spécialisé dans le droit du travail, il peut être utile de rédiger un blog sur les nouvelles lois ou les nouvelles affaires en matière de droit du travail dans votre État, afin de montrer aux autres avocats et aux clients potentiels que vous participez au dialogue dans votre domaine. Ce type de blog peut démontrer que vous vous intéressez constamment aux questions juridiques pertinentes et que vous êtes au courant des changements dans le domaine juridique.

Lorsque vous bloguez sur des sujets d'actualité ou des tendances juridiques, il est important d'être rapide. Contrairement au contenu permanent, ce matériel ne restera pas "frais" pour les lecteurs comme le sont les articles permanents. Vous devez donc considérer ces blogs comme des articles opportuns qui peuvent contribuer à attirer du trafic sur le site web de votre cabinet tant que le sujet reste d'actualité et pertinent.

Mises à jour et actualités du cabinet

Certains blogs juridiques contiennent également des articles qui présentent des mises à jour sur le cabinet et des nouvelles sur les avocats qui y travaillent. Ces types de blogs peuvent contribuer à attirer des clients potentiels, ainsi que de nouveaux avocats dans le cabinet. Par exemple, un billet de blog sur une mise à jour du cabinet peut avertir les lecteurs que l'un des associés a été nommé à un conseil consultatif communautaire ou a été sélectionné comme "Super Lawyer" ou "Rising Star" dans le domaine où l'avocat exerce.

Ces blogs peuvent être particulièrement utiles pour attirer des clients potentiels qui ont déjà fait des recherches sur votre cabinet. En outre, les articles qui fournissent des informations sur les mises à jour et les nouvelles du cabinet peuvent également intéresser d'autres avocats qui envisagent de passer d'un grand cabinet à un cabinet plus petit ou de taille moyenne comme le vôtre. En effet, supposons que vous recrutiez actuellement de nouveaux collaborateurs ou que vous cherchiez à développer votre cabinet. Dans ce cas, de brefs articles sur le cabinet et ses succès peuvent également vous aider à développer votre activité.

Personas d'acheteurs pour le marketing des cabinets d'avocats

Comment définir les "Buyer Personas" de votre cabinet d'avocats ?

Lorsque vous créez un nouveau site web et une présence en ligne pour votre cabinet d'avocats ou que vous remettez à neuf un site web plus ancien qui a désespérément besoin d'une mise à jour, vous devez réfléchir aux différents moyens d'attirer du trafic sur votre site web. Vous attirerez des clients potentiels vers votre cabinet d'avocats. Si vous n'êtes pas familiarisé avec le marketing en ligne pour les cabinets d'avocats, il existe des termes et des idées qui ne vous sont peut-être pas familiers. L'un d'entre eux est le "buyer persona". Même si vous ne considérez pas vos clients potentiels comme des "acheteurs" ou des "clients", ce terme peut vous aider à réfléchir à la manière de concevoir votre site web, les pages de votre domaine d'activité et le contenu de votre blog en pensant à des types de lecteurs spécifiques.

En d'autres termes, le fait de vous concentrer sur le concept de "buyer persona" pour votre cabinet d'avocats peut vous permettre de mieux comprendre qui est susceptible d'arriver sur votre site web ou de lire vos blogs et, en fin de compte, comment vous pouvez amener ces personnes à passer à l'étape suivante en contactant votre cabinet d'avocats pour une éventuelle représentation.

Qu'est-ce qu'un Buyer Persona et pourquoi devrais-je y penser ?

Les cabinets d'avocats sont des entreprises. Bien qu'ils offrent des services qui sont certainement différents de ceux des autres sociétés de personnes, des SARL et des sociétés de capitaux, les cabinets d'avocats restent des entreprises qui doivent prendre en compte les intérêts et les besoins de leurs clients pour réussir. De même, comme d'autres entreprises qui fournissent des services variés, les cabinets d'avocats doivent se vendre à des "acheteurs" potentiels (c'est-à-dire des clients) pour continuer à fonctionner. Et, bien entendu, à l'instar d'autres entreprises, les cabinets juridiques doivent gagner la confiance de leurs clients. des clients pour continuer à attirer de nouveaux clients et pour montrer aux autres praticiens du droit qu'ils fournissent des services utiles à leurs communautés. Nous ne suggérons pas que les cabinets d'avocats aient nécessairement quelque chose en commun avec, par exemple, les galeries d'art situées dans le même quartier de la ville. Ce que nous disons, cependant, c'est que, quel que soit le contenu de votre entreprise, il peut être utile d'utiliser le langage du marketing d'entreprise pour élaborer les stratégies les plus efficaces de commercialisation de votre entreprise. Pour un cabinet d'avocats, il est très utile de réfléchir aux "profils d'acheteurs".

Qu'est-ce qu'un buyer persona? Selon HubSpot, un buyer persona est la "représentation semi-fictive de votre client idéal" la plus détaillée que vous puissiez imaginer. Où vit le buyer persona ? Où travaille-t-il ? Dans quel type de logement vit-il ? Quelles sont les questions sociales qui intéressent l'acheteur-personne ? Quels types de sujets culturels sont importants pour le personnage-acheteur ? Quel âge a ce personnage semi-fictif ? Quelles sont les principales caractéristiques de l'autre milieu socio-économique ou socioculturel de cette personne semi-fictive ? Vous pouvez considérer le buyer persona comme une feuille de route pour le type de personne que vous souhaitez gagner comme client (ou, si vous recrutez, comme nouveau membre potentiel de l'équipe de votre cabinet d'avocats). À qui vendez-vous votre site web et vos articles de blog ? Vous devez répondre à cette question avant même de commencer à écrire.

Lorsque vous réfléchirez à vos personas d'acheteurs, vous devrez penser au(x) domaine(s) juridique(s) spécifique(s) dans lequel (lesquels) vous traitez des affaires et aux types de clients que vous servez ou que vous souhaitez servir à l'avenir. Les réponses à ces questions seront probablement différentes pour chaque cabinet d'avocats.

Pourquoi dois-je élaborer des profils d'acheteur ?

L'élaboration de profils d'acheteurs est l'un des moyens les plus efficaces de créer du contenu pour contribuer à la réussite de votre entreprise. Si vous ne savez pas qui vous souhaitez cibler avec vos pages sur les domaines de pratique ou vos articles de blog détaillés, vous ne parviendrez probablement pas à attirer ces lecteurs sur vos pages et autres types de contenu. Toutefois, si vous consacrez beaucoup de temps au départ, vous pourrez adapter votre présence en ligne et votre contenu pour attirer vos clients idéaux et répondre à leurs besoins. Dans le cas contraire, vous risquez d'attirer le mauvais type de clients ou de ne pas en attirer du tout.

Comment développer vos Buyer Personas : Commencez par la recherche

Maintenant que vous en savez plus sur les buyer personas, il est temps de vous asseoir et de réfléchir aux buyer personas pour lesquels vous souhaitez développer du contenu en ligne sur votre site web et dans vos articles de blog juridique. La première étape de la création d'un buyer persona consiste à effectuer des recherches. Ces recherches peuvent prendre différentes formes, mais il s'agira très probablement d'examiner des informations détaillées sur vos anciens clients, en particulier ceux qui sont similaires aux clients que vous aimeriez attirer à l'avenir. Votre recherche peut également consister à revenir en arrière et à demander à certains de vos anciens clients d'accepter de remplir un questionnaire d'enquête, de se prêter à une brève interview ou de rédiger un témoignage qui apporte des réponses à certaines questions. En bref, il s'agit de recueillir le plus d'informations possible sur les anciens clients dont les cas étaient similaires à ceux que vous envisagez de traiter à l'avenir et qui ressemblent le plus à ce que vous imaginez être votre client idéal.

Vos recherches devraient également porter sur les tendances des visiteurs du site web et sur les informations concernant les personnes qui ont partagé votre contenu dans le passé. Ce type de recherche peut s'avérer plus complexe pour plusieurs raisons. Tout d'abord, vous devrez peut-être demander conseil à un développeur de site web qui vous aidera à obtenir et à exploiter les données relatives aux visiteurs de votre site web qui ont cliqué sur certains liens ou qui ont partagé certains contenus. Quels sont les liens sur lesquels les visiteurs ont le plus souvent cliqué et quel type de visiteur a cliqué sur ces liens ? Quels sont les pages ou les articles de votre blog qui ont été le plus souvent partagés, et qui a partagé ces articles de blog ?

N'oubliez pas que ce type de recherche ne se limite pas aux clients potentiels ou antérieurs. Toute personne ou entité qui partage régulièrement vos articles et attire des visiteurs sur votre site web doit être prise en compte lorsque vous réfléchissez aux profils d'acheteurs. Par exemple, un barreau local peut partager régulièrement vos articles de blog dans lesquels vous analysez la jurisprudence ou la législation. Ou encore, si vous travaillez dans un domaine du droit qui vous permet de contribuer régulièrement à des organisations à but non lucratif au sein de votre communauté, peut-être que certaines de ces organisations partagent souvent vos articles ou vos pages sur leurs propres comptes de médias sociaux et génèrent ainsi un nouveau trafic vers le site web de votre cabinet d'avocats. Ce type d'entités doit également être pris en compte lors de l'élaboration des profils d'acheteurs. Différents types de blogs juridiques vous permettront d'attirer l'intérêt et les visites de vos différents buyer personas.

Naturellement, ce type de recherche n'est possible que si vous disposez déjà d'un site web et que vous souhaitez simplement accroître les avantages de votre présence en ligne en réorganisant votre site et en développant un blog. Pour les cabinets d'avocats qui n'ont pas encore de présence sur l'internet, la collecte d'informations à partir des clics et des partages précédents ne sera pas possible.

Créez un modèle pour vos Buyer Personas

Pour chaque buyer persona, il peut être utile d'élaborer un modèle dans lequel vous remplirez les informations suivantes :

• Les données démographiques du buyer persona ;

• Les motivations et les intérêts de votre buyer persona ;

• Mots clés ou phrases clés que votre buyer persona pourrait utiliser pour effectuer des recherches sur Internet ;

• Les objectifs ultimes de votre buyer persona ; et

• les préoccupations de votre buyer persona.

La prise en compte de ces questions et de toute autre question pertinente peut vous permettre de développer un contenu qui attirera précisément le type de visiteur que vous espérez attirer. Vous pouvez créer du contenu, depuis les pages consacrées à la pratique jusqu'aux blogs, en gardant à l'esprit vos buyer personas.

Pour en savoir plus sur la définition de votre persona, consultez le document suivant : Comment définir les buyer personas de votre cabinet d'avocats.

Rédiger des blogs en pensant aux clients

Lorsque vous rédigez des blogs en pensant à vos clients, vous envisagez probablement d'attirer de nouveaux clients et de soutenir l'intérêt des clients existants. Pour les clients potentiels et existants, vous devez vous poser la question suivante : quel type d'informations ces lecteurs recherchent-ils et comment les trouveront-ils ? En d'autres termes, quel contenu les clients potentiels et existants recherchent-ils et quels mots clés entreront-ils dans une recherche sur internet pour trouver ce contenu ?

Bien entendu, tous les clients potentiels et existants ne recherchent pas le même type d'informations. Lorsqu'il s'agit d'attirer de nouveaux clients potentiels, vous devez commencer à penser comme ce client potentiel qui cherche à se faire représenter par un avocat. Le contenu que vous produirez dépendra du domaine juridique dans lequel vous exercez et des raisons pour lesquelles un nouveau client potentiel cherchera à se faire représenter par un avocat.

Par exemple, si vous êtes un avocat qui traite régulièrement des recours collectifs à grande échelle et que vous recherchez de nouveaux clients pour un recours collectif relatif à une violation de données, vous pouvez imaginer qu'un nouveau client potentiel cherchera.. :

1. des informations sur les procès relatifs à ce recours collectif dans l'actualité ;

2. des informations générales sur la manière de déposer un recours collectif ;

3. des avocats que d'autres avocats et d'anciens clients recommandent ; et

4. les coordonnées des avocats qui gèrent les recours collectifs dans leur région.

Quels sont donc les types de messages susceptibles d'attirer ces clients potentiels ? On peut imaginer que des blogs consacrés à des articles d'actualité sur les recours collectifs en cas de violation de données pourraient intéresser un nouveau client potentiel, surtout s'ils peuvent l'amener à consulter le site web de votre cabinet d'avocats après avoir recueilli des informations sur les recours collectifs dans l'actualité. Dans le même temps, les nouveaux clients potentiels peuvent souhaiter obtenir des informations générales sur la manière et les raisons de déposer une demande de recours collectif. À ce titre, un contenu actualisé sur les recours collectifs pourrait intéresser un lecteur. Par exemple, vous pourriez envisager de rédiger quelques articles de blog sur les thèmes suivants : "Comment intenter une action collective" ou "Qui peut prétendre à une action collective". Vous devez inclure des mots clés géographiques dans ce contenu permanent si vous ciblez des lecteurs d'une région géographique particulière. Enfin, les blogs sur les mises à jour du cabinet ou les récompenses décernées aux avocats peuvent aider à montrer à un client potentiel que votre cabinet est engagé dans le domaine et qu'il est bien respecté parmi les avocats de la communauté. Bien entendu, tout contenu de blog doit donner aux clients potentiels un moyen de contacter votre cabinet.

Les clients existants peuvent rechercher des informations similaires, mais de manière légèrement différente. Par exemple, un client existant peut vouloir savoir que vous vous tenez au courant de l'actualité juridique. Les articles de blog qui méritent d'être publiés, ainsi que certains contenus toujours d'actualité, peuvent intéresser les clients existants. En outre, les blogs qui mettent en avant les réalisations du cabinet peuvent également conforter un client existant dans l'idée qu'il a engagé le bon avocat pour son problème juridique.

Rédiger des blogs en pensant à d'autres avocats

Si vous espérez toucher des clients avec votre blog, vous devriez également vous demander comment les autres avocats pourraient réagir à vos articles. Les blogs juridiques rédigés à l'intention d'autres avocats sont généralement conçus pour répondre à plusieurs objectifs. Tout d'abord, les blogs peuvent permettre aux juristes d'engager un dialogue avec d'autres praticiens sur une question particulière, telle qu'un nouveau texte législatif ou une décision judiciaire récente. Alors que les juristes peuvent engager ce type de conversation entre eux par le biais de revues juridiques et d'autres articles de journaux, les praticiens peuvent développer ce type de discours par le biais d'articles de blog. Par conséquent, si vous écrivez un blog pour attirer d'autres juristes à des fins de recherche et de conversation scientifique, vous pouvez envisager de rédiger des articles analytiques sur les modifications récentes de la législation.

Dans le même temps, vous pourriez imaginer un lecteur qui est également un avocat envisageant de changer de cabinet. En d'autres termes, si vous espérez attirer de nouveaux talents dans votre cabinet, vous pourriez démontrer votre expertise dans un domaine particulier du droit ou votre engagement fréquent dans des questions juridiques contemporaines et pertinentes, en écrivant des articles pour montrer aux candidats potentiels que votre cabinet peut offrir un environnement de travail frais et stimulant. Les avocats des grands cabinets, en particulier, peuvent souhaiter s'installer dans un cabinet plus petit ou de taille moyenne pour traiter des affaires importantes et développer des relations plus étroites avec leurs clients et leurs collègues. Lorsque vous rédigez des articles sur les tendances et les analyses juridiques, vous pouvez tenir compte de ce type de lecteur.

Spécificités régionales et blogs juridiques

Lorsque vous réfléchissez à votre lectorat cible, vous devez également tenir compte de l'intérêt géographique. Si vous souhaitez gagner de nouveaux lecteurs locaux et que vous considérez le terme "local" comme spécifique à l'État, vous devrez également rédiger vos blogs en fonction de l'État. Par exemple, si vous souhaitez cibler des clients potentiels en Californie et uniquement en Californie, des articles sur des questions relatives à la Floride ou à New York n'attireront probablement pas l'attention de clients effectuant des recherches centrées sur la Californie. De même, il se peut que vous traitiez régulièrement des appels pour une région particulière, telle que la zone couverte par la cour d'appel du deuxième circuit. Dans ce cas, il est préférable de cibler les lecteurs de la région plutôt que ceux d'un État particulier.

Supposons que vous soyez un avocat reconnu au niveau national et que vous traitiez des affaires qui dépassent les frontières d'un État. Dans ce cas, vous devrez probablement moins penser à des articles spécifiques à un État ou à une région et davantage au sujet traité. Par exemple, vous pouvez être un avocat spécialisé dans les recours collectifs et traiter des affaires dans l'ensemble des États-Unis. Dans un tel scénario, l'orientation régionale de vos articles de blog peut être moins importante que le sujet spécifique. Parallèlement, vous pouvez également envisager de rédiger plusieurs articles de blog sur le même sujet en ciblant les lecteurs de différentes régions géographiques. Par exemple, vous pourriez rédiger plusieurs articles sur la possibilité d'un recours collectif à la suite d'une violation de données, et chacun de ces articles pourrait être axé sur les lecteurs d'un État ou d'une région géographique spécifique. Ainsi, vous pourriez vous retrouver avec plusieurs articles sur les violations de données, mais chacun d'entre eux serait axé sur une ville, un État ou une province en particulier.

Enfin, vous devez savoir quels types de recherches vos lecteurs régionaux sont susceptibles d'effectuer. Par exemple, de nombreux internautes américains recherchant une représentation juridique utiliseront indifféremment les mots "lawyer" et "attorney". La plupart des lecteurs canadiens chercheront "avocat" plutôt que des articles sur un "attorney", un "barrister" ou un "solicitor". L'essentiel est de connaître le public auquel on s'adresse et de le cibler en conséquence.

Vous pouvez définir vos buyer personas à l'aide de la rubrique Buyer Personas and Legal Blogs (Personnages d'acheteurs et blogs juridiques) : Qui est le lecteur cible ?

Qu'est-ce que le marketing hyper local pour votre cabinet d'avocats ?

Si vous avez récemment créé un blog juridique pour votre cabinet, ou si vous envisagez d'en créer un, vous avez peut-être déjà rencontré le terme "hyperlocal" en matière de marketing. Il se peut même que vous ayez fait quelques recherches sur Internet pour identifier une définition spécifique qui puisse vous aider à encadrer le contenu que vous publiez sur votre blog juridique. En ce qui concerne le marketing hyperlocal, il est important de comprendre que ce terme n'a pas toujours la même signification dans toutes les situations. Les entreprises de marketing et les professionnels de l'optimisation des moteurs de recherche (SEO) envisagent plutôt d'utiliser certains mots-clés, phrases, langage ou liens sortants pour cibler les lecteurs d'une zone géographique particulière.

Définition de l'"hyperlocal

Il n'existe pas de définition unique du terme "hyperlocal", mais il y a quelques idées concrètes de ce qu'il implique. Un article de la Small Business Chronicle explique que l'hyperlocal est souvent utilisé comme "un mot à la mode" pour désigner un marketing géographiquement sympathique. Ce que ce marketing implique peut varier en fonction des besoins du blogueur. Le marketing hyperlocal peut être "une campagne de marketing ciblée sur une certaine région ... ou sur un public cible plus spécifique, comme les acheteurs dans une certaine ville ou à une certaine distance d'une entreprise".

De même, un article de WordStream définit le marketing hyperlocal comme un "processus de ciblage de clients potentiels dans une zone très spécifique et géographiquement restreinte, parfois juste quelques pâtés de maisons ou rues, ciblant souvent les personnes effectuant des recherches "près de chez moi" sur leur appareil mobile".

Marketing pour vos clients hyperlocaux

Avant de lancer une campagne de marketing hyperlocal, vous devez déterminer ce que signifie pour vous le terme "hyperlocal" : s'agit-il de votre État ou de votre province ? Ou utilisez-vous le terme de manière plus étroite pour cibler les lecteurs d'une ville spécifique ? Et même au-delà d'une ville particulière, imaginez-vous que vous aurez des lecteurs dans une ville particulière qui seront intéressés par des informations sur une question juridique ou commerciale spécifique ? Vous devez toujours avoir votre lecteur potentiel à l'esprit, et l'utilisation du cadre "hyperlocal" peut vous aider à identifier les régions géographiques particulières et les zones dans lesquelles votre lecteur peut effectuer des recherches sur l'internet.

La définition de l'hyperlocal pour votre entreprise peut dépendre de votre type particulier de pratique juridique, que vous travailliez avec des clients dans une région géographique spécifique ou que vous représentiez des clients à l'intérieur de frontières géographiques plus larges. Une fois que vous avez défini ce que signifie l'hyperlocal pour vous, il est important de commencer à réfléchir aux mots-clés et expressions hyperlocaux que votre lecteur potentiel pourrait saisir lors d'une recherche sur l'internet. Vous pouvez alors vous efforcer d'inclure ces mots-clés et expressions hyperlocaux dans vos articles de blog afin d'atteindre un public spécifique.

Des questions spécifiques à la région pour vos clients potentiels

En fonction de votre type de pratique juridique et de votre définition de l'hyperlocal, il peut être très important de vous concentrer sur des questions juridiques spécifiques à l'État ou à la région. Par exemple, si vous vous concentrez sur le droit des dommages corporels, vous devez informer votre lecteur sur les affaires et les méthodes liées au droit des dommages corporels dans votre État ou votre province. Bien qu'une affaire intéressante de dommages corporels puisse survenir à New York, par exemple, l'issue de cette affaire peut n'avoir aucune incidence sur une question juridique à Seattle. Dans le même temps, une approche régionale peut également être justifiée par la composition actuelle des cours d'appel fédérales ou des juridictions supérieures aux États-Unis et au Canada.

Par exemple, alors qu'une décision de la cour d'appel du neuvième circuit de Californie peut ne pas sembler immédiatement pertinente pour les résidents d'un État américain éloigné, l'Alaska et Hawaï sont inclus dans les districts du neuvième circuit. Ainsi, toute décision de la neuvième cour d'appel, même s'il s'agit d'une affaire émanant d'un tribunal californien, sera contraignante en Alaska et à Hawaï.

Intérêts locaux pour vos lecteurs

Pour certains blogs juridiques, le marketing hyperlocal peut inclure des références à des entreprises locales, à des expériences, à des événements et à d'autres mots ou expressions propres à une région et susceptibles d'être connus d'un client potentiel ou d'un nouveau membre d'un cabinet d'avocats. Supposons, par exemple, que votre cabinet juridique travaille sur la création d'entreprises et aide les jeunes pousses à déterminer les structures d'entreprise les mieux adaptées à leur plan d'affaires. Dans ce cas, vous pourriez envisager de faire référence à des entreprises locales qui seraient familières à vos lecteurs. Par exemple, si vous rédigez un blog sur les nouveaux bars et restaurants de Toronto, vous pourriez faire référence à des bars et restaurants existants et populaires dans la région, que vos lecteurs connaissent peut-être.

Par exemple, TimeOut Toronto remarque qu'"un afflux de personnes originaires du Moyen-Orient et d'Amérique latine transforme les meilleurs restaurants de Toronto en destinations gastronomiques" et énumère ensuite des établissements populaires tels que Byblos, Kiin, Patois, Carmen, Chiado et une grande variété d'autres restaurants très appréciés de la ville. Supposons que votre cabinet cible de nouveaux restaurants et bars qui souhaitent obtenir de l'aide pour décider de la manière dont ils doivent structurer leurs activités et élaborer des contrats de travail. Dans ce cas, il peut être extrêmement utile de démontrer que vous connaissez des entreprises similaires dans la zone géographique où vos nouveaux clients potentiels ont besoin d'une assistance juridique.

Quel est votre public cible ?

En fonction de votre public cible ou des "buyer personas" que vous cherchez à cibler avec vos articles de blog, le marketing hyperlocal peut être extrêmement important à prendre en compte dans certains de vos articles de blog. Le terme "buyer personas" peut être utile pour réfléchir à la personne pour laquelle vous écrivez vos articles de blog : s'agit-il d'un client potentiel, d'un client existant, d'un nouveau collaborateur ou partenaire potentiel, ou d'autres cabinets d'avocats qui, vous l'espérez, vous identifieront comme un expert dans le domaine ? Lorsque vous réfléchissez à vos personas d'acheteurs, vous devez tenir compte des mots clés que ces lecteurs utiliseront dans leurs recherches sur internet et des types de titres qui attireront l'attention.

Pour la plupart des cabinets d'avocats, en particulier ceux qui cherchent à attirer de nouveaux clients tout en démontrant leur contribution au domaine juridique, le marketing hyperlocal sera utile pour certains articles de blog, mais pas tous. Par exemple, un cabinet de défense pénale de Los Angeles, en Californie, pourrait utiliser environ 50 % de ses articles de blog pour cibler des clients potentiels et pourrait donc envisager des moyens de rendre ces articles "hyperlocaux". Ces articles hyperlocaux peuvent porter sur des nouvelles concernant les brutalités policières dans le sud de la Californie ou sur des affaires récentes concernant des stratégies de défense pénale ou des problèmes dans l'État.

Dans le même temps, cependant, ce cabinet peut s'efforcer d'étendre ses activités et donc espérer attirer de nouveaux et divers avocats d'autres cabinets en Californie et, peut-être, d'autres cabinets à l'échelle nationale. Par conséquent, certains des articles du blog du cabinet doivent se concentrer sur des questions majeures de droit pénal qui peuvent démontrer l'engagement du cabinet dans des questions juridiques actuelles et contemporaines. Supposons, par exemple, que la Cour suprême des États-Unis examine une contestation des droits d'un défendeur au titre du quatrième amendement contre les perquisitions et saisies illégales. Dans ce cas, l'entreprise pourrait envisager un billet analysant la jurisprudence récente et engageant un dialogue avec d'autres juristes et praticiens. L'utilisation de contenus hyperlocaux et de stratégies de marketing dépendra des lecteurs cibles ou des profils d'acheteurs identifiés par votre entreprise et de la manière dont elle souhaite attirer les lecteurs.

Pour en savoir plus sur le marketing hyperlocal, consultez la rubrique Qu'est-ce que le marketing hyperlocal pour votre cabinet d'avocats ?

Choisir les bons mots-clés pour les blogs de votre cabinet d'avocats

Lorsque vous commencez à développer un blog pour votre cabinet d'avocats et à créer un calendrier avec des sujets de blog, vous devez réfléchir attentivement au contenu de chaque article. Lorsque vous commencez à dresser une liste de sujets de blog, vous devez tenir compte de vos "buyer personas", c'est-à-dire des lecteurs cibles de vos pages.

En fonction du domaine juridique dans lequel vous exercez et, pour certains cabinets, de la zone géographique que vous ciblez, vous aurez à l'esprit différents types de lecteurs. Par exemple, vous créez probablement un blog pour développer votre activité et attirer des clients potentiels sur votre site. Dans le même temps, vous pensez peut-être aussi à d'autres avocats en tant que lecteurs cibles, à la fois comme nouveaux employés potentiels de votre cabinet et comme leaders dans le domaine avec lesquels vous pouvez dialoguer sur des questions juridiques spécifiques. Quels mots-clés devriez-vous utiliser lorsque vous rédigez de nouveaux articles ?

Bien que la stratégie globale de votre blog doive être axée sur vos lecteurs cibles et sur l'élaboration d'un calendrier et d'une stratégie de blogging à long terme, chacun de vos articles devra tenir compte de l'optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) et des mots-clés qui peuvent aider vos lecteurs cibles - ou vos "buyer personas", comme il peut être utile de penser à ces lecteurs cibles - à trouver le contenu de votre blog lorsqu'ils effectuent des recherches sur Internet. Nous vous donnerons quelques informations et conseils pour choisir les bons mots-clés pour vos blogs.

Qu'est-ce que l'optimisation pour les moteurs de recherche ?

S'il s'agit de votre premier blog et que vous partez de zéro pour apprendre les tenants et les aboutissants du ciblage des lecteurs sur l'internet, la première étape dans le choix des mots clés pour vos articles consiste à en apprendre davantage sur l'optimisation pour les moteurs de recherche. La notion de référencement est apparue avec l'utilisation croissante du marketing en ligne par les entreprises du monde entier.

En ce qui concerne les meilleures pratiques en matière de référencement, la chose essentielle à retenir est que vous voulez faire tout ce qui est en votre pouvoir pour que votre blog devienne un ami des moteurs de recherche tels que Google, afin que vos lecteurs idéaux trouvent et cliquent sur vos articles de blog. Comment y parvenir ? La réponse à cette question n'est pas simple. Étant donné que l'internet et les nouvelles technologies évoluent rapidement, ce qui fonctionne un jour pour le référencement peut ne plus être idéal dans quelques mois. Supposons toutefois que vous soyez prêt à faire preuve de souplesse. Dans ce cas, le fait de comprendre les aspects fondamentaux du référencement et l'importance des mots-clés peut vous permettre de rédiger des articles de blog utiles qui contribueront à attirer des clients potentiels et d'autres avocats sur votre site.

Les mots-clés ne sont qu'un aspect du référencement, mais un aspect extrêmement important. Quelle est la place des mots-clés dans le référencement ? D'une manière générale, le référencement comporte de nombreux éléments, notamment les suivants :

• Rendre votre blog accessible aux moteurs de recherche (tels que Google ou Safari, par exemple) ;

• Créer un contenu qui fournit aux lecteurs les informations qu'ils recherchent ;

• Développer un contenu vers lequel d'autres auteurs et sites peuvent créer des liens et des citations ;

• Augmenter votre taux de clics (CTR) grâce au titre et à la description de votre blog ; et

• Choisir des mots-clés qui attirent les lecteurs lors de recherches sur l'internet et dans les moteurs de recherche.

Le référencement comprend de nombreux éléments conçus pour que les moteurs de recherche trouvent et répertorient votre blog et que les lecteurs puissent obtenir les informations qu'ils recherchent dans le contenu de votre blog.

Que sont les mots-clés ?

Maintenant que vous en savez plus sur le référencement en général et que vous comprenez que les mots-clés sont un aspect de l'équation du référencement, il est important de comprendre ce que nous entendons par mots-clés. En bref, les mots-clés sont les mots ou les phrases qu'une personne saisit dans un moteur de recherche pour trouver un contenu. Les mots-clés ne sont certainement pas limités aux blogs de cabinets juridiques ou aux blogs en général.

Ils peuvent inclure tous les mots qu'une personne utilise pour rechercher des informations. Par exemple, si vous cherchez des informations sur un restaurant local de cuisine japonaise, vous pouvez utiliser des mots clés tels que votre quartier et "cuisine japonaise". Ainsi, si vous vivez dans le quartier de Silverlake à Los Angeles et que vous souhaitez vous faire livrer des plats japonais, vous pouvez saisir les mots "livraison de plats japonais Silverlake" dans une barre de recherche. De nombreuses recherches de ce type utilisent également des qualificatifs tels que "meilleure livraison de plats japonais à Silverlake" ou "livraison de plats japonais populaires à Silverlake".

Les mots clés peuvent être très différents lorsqu'une personne recherche des solutions à un problème juridique ou une représentation juridique, mais les mêmes idées s'appliquent. Par exemple, si cette même personne à Los Angeles cherche des informations sur le divorce dans sa région, elle pourrait utiliser les mots clés "divorce à Los Angeles". Si elle ne veut pas s'éloigner de chez elle et souhaite trouver un excellent avocat spécialisé en droit de la famille dans un rayon d'un kilomètre ou deux, elle peut saisir les mots clés "best family lawyer Silverlake" ou "top family lawyer near me" (meilleur avocat spécialisé en droit de la famille près de chez moi). Dans ce dernier exemple, le chercheur pourrait reconnaître que le moteur de recherche peut identifier sa situation géographique.

Choisir les bons mots-clés pour le référencement

Pour chaque blog que vous écrivez, vous devez réfléchir attentivement à la manière dont votre lecteur cible effectuera ses recherches. Alors que les spécialistes du référencement avaient l'habitude de suggérer que les blogueurs devaient incorporer des mots clés aussi souvent que possible, le "bourrage de mots clés" peut nuire à votre capacité à être trouvé par un lecteur potentiel. Pourquoi ? Les moteurs de recherche ne veulent pas classer un contenu qui ne vise qu'à être bien classé. Ils veulent plutôt classer les contenus qui fournissent aux lecteurs les informations qu'ils recherchent.

Vous voulez

• trouver quelques mots-clés pour chaque article et les inclure dans certaines parties de l'article ;

• inclure les mots clés dans votre balise de titre, dans le"titre" de votre article de blog et dans les 100 premiers mots de votre contenu ; et

• veillez à ce que les mots-clés apparaissent dans votre URL et votre méta-description.

Les mots-clés plus longs ont tendance à être meilleurs que les mots-clés courts. Les spécialistes du référencement décrivent ces mots-clés plus longs comme des "mots-clés de longue traîne" ou des "phrases clés" ; ils ont tendance à être plus spécifiques qu'un simple mot ou deux. Réfléchissez à ce que vous voulez que votre lecteur retienne de votre contenu ou aux actions que vous voulez qu'il entreprenne, et adaptez vos mots clés en conséquence.

Si vous êtes nouveau dans l'univers du blogging, sachez que des plateformes comme Hubspot, WordPress et d'autres proposent des outils de référencement qui peuvent vous aider à sélectionner vos mots-clés et à vous assurer que vous les avez placés dans toutes les zones appropriées de votre article. Mais vous devez choisir les mots clés qui attireront le mieux les lecteurs que vous visez. Lorsque vous rédigez un article de blog, vous devez trier les mots-clés à l'avance et écrire en gardant ces mots-clés à l'esprit.

Pour un examen plus approfondi des mots clés et du référencement, lisez la rubrique Choisir les bons mots clés pour vos articles de blog.

Comment créer des pages d'atterrissage pour les cabinets d'avocats

Le marketing en ligne pour les cabinets d'avocats nécessite d'investir dans des pages d'atterrissage qui peuvent aider à convertir les visiteurs en clients. Étant donné qu'une grande partie du marketing pour les cabinets d'avocats se fait en ligne et par le bouche-à-oreille virtuel, il est plus important que jamais pour les cabinets d'avocats de petite et moyenne taille de créer des sites Web qui leur permettent de tirer parti du marketing entrant. En fonction de la taille de votre cabinet, vos pages de renvoi peuvent prendre la forme de pages de domaine d'activité, permettant aux visiteurs d'"atterrir" sur une page de domaine d'activité particulier qui fournit des liens vers des ressources plus spécifiques et encourage le visiteur à prendre rendez-vous pour une consultation. Comment créer des pages de renvoi pour votre cabinet d'avocats ? Avant de commencer, vous devez en savoir plus sur les pages d'atterrissage. Vous devrez ensuite tenir compte des profils d'acheteurs, de l'optimisation du référencement, du contenu spécifique (témoignages de clients, vidéos, etc.) et de l'élaboration d'un appel à l'action direct.

En savoir plus sur les pages d'atterrissage et leur fonctionnement

Les pages d'atterrissage ne sont pas seulement utilisées pour le marketing en ligne des cabinets d'avocats ; une grande variété d'entreprises engagées dans le marketing en ligne utilisent des pages d'atterrissage. Une page d'atterrissage est exactement ce qu'elle semble être : une page sur laquelle les visiteurs se rendent pour en savoir plus sur une entreprise (ou, dans le cas d'un cabinet d'avocats, pour en savoir plus sur les offres du cabinet). Une page d'atterrissage est généralement distincte d'une page d'accueil. Il s'agit de la page, ou de l'une des pages, conçue pour amener les visiteurs à un service particulier que vous proposez ou pour les encourager à fournir des informations en vue d'un contact ultérieur.

Par exemple, un cabinet d'avocats spécialisé dans un domaine juridique, tel qu'un cabinet spécialisé dans le droit de la famille, peut avoir une seule page de renvoi qui dirige les visiteurs vers le divorce ou la garde d'enfants et demande au visiteur de fournir des informations de contact pour organiser une consultation. Pour un cabinet d'avocats qui travaille dans plus d'un domaine du droit - et en particulier si ces domaines d'expertise juridique sont distincts les uns des autres, comme un cabinet qui a des avocats spécialisés dans la création d'entreprises, des avocats spécialisés dans le droit de la famille et des avocats spécialisés dans la défense pénale - plus d'une page d'accueil pour chaque domaine juridique peut être appropriée pour votre cabinet. En fonction des besoins de votre cabinet, vos pages de renvoi peuvent être les pages de vos domaines d'activité.

Si vous avez entendu parler des différences entre le marketing entrant et le marketing sortant, vous savez que les pages de renvoi sont utilisées comme une forme de marketing entrant. Ces pages ne sont pas des publicités télévisées ou des panneaux d'affichage ; elles ne sont pas non plus des publicités en ligne que vous pourriez placer pour votre cabinet. Il s'agit plutôt d'éléments de contenu en ligne soigneusement élaborés, conçus pour attirer des clients potentiels sur la page et transformer ces visiteurs en clients de votre entreprise.

Réfléchir à vos personas d'acheteurs

Les pages d'atterrissage, comme tout autre contenu en ligne, font partie de votre plan de marketing entrant et doivent être développées en gardant à l'esprit vos buyer personas.

Qu'est-ce qu'un buyer persona ? C'est l'"identité" de votre client idéal. Tout le contenu que vous créez pour le marketing entrant, y compris les pages d'atterrissage ou les pages consacrées à un domaine de pratique, doit être élaboré en gardant à l'esprit votre client idéal. Pour vous assurer que votre contenu cible ce client idéal, vous devez effectuer un travail important en amont afin de développer des buyer personas. Lorsque vous imaginez votre lecteur idéal ou le visiteur de votre site web, vous devez prendre en compte des caractéristiques qui vont au-delà du sujet juridique - résidence géographique, statut socio-économique, contexte culturel et autres facteurs. De nombreux cabinets d'avocats ont plus d'un buyer persona en fonction des personnes qu'ils espèrent attirer dans leur contenu en ligne et de ce qu'ils veulent que ces visiteurs fassent (par exemple, prendre contact pour engager un avocat ou postuler à un poste juridique).

Il est essentiel d'élaborer des buyer personas dès le départ pour garantir que vos pages d'atterrissage sont conçues sur mesure pour vos clients idéaux. L'inbound marketing n'est efficace que si vous vous efforcez de formuler votre contenu de manière à attirer des visiteurs spécifiques. Ce faisant, vous pouvez captiver des clients potentiels et les transformer en clients fidèles de votre cabinet d'avocats.

Optimisation des pages d'atterrissage des cabinets d'avocats

Pour optimiser vos pages d'atterrissage pour les moteurs de recherche, vous pouvez mettre en œuvre différentes stratégies. Si certaines peuvent nécessiter l'aide d'un concepteur de site web, vous pouvez vous attaquer à de nombreuses techniques de référencement par vous-même. Compte tenu de vos profils d'acheteurs, il est important d'examiner les mots clés et les expressions qu'ils sont susceptibles d'utiliser lorsqu'ils recherchent des services juridiques. En les incorporant dans vos pages de renvoi, vous pouvez améliorer votre classement dans les moteurs de recherche. En outre, la création de liens externes peut renforcer votre présence en ligne et attirer davantage de clients potentiels.

La qualité d'une page de renvoi peut également jouer un rôle majeur dans le classement des moteurs de recherche, et la longueur de votre page de renvoi est extrêmement importante.

Témoignages de clients et résultats du cabinet d'avocats

L'inclusion de certains éléments visuels et d'informations sur votre page de renvoi peut être utile, comme des témoignages de clients ou des résultats de cabinets d'avocats. De nombreux cabinets d'avocats utilisent de courtes vidéos sur leurs pages de renvoi, ce qui peut contribuer à attirer les visiteurs. Cependant, toutes les vidéos ne se valent pas en termes de conversions. Si votre vidéo prend trop de temps à charger ou si elle rend difficile la navigation de votre visiteur sur la page, ce dernier peut tout simplement effectuer une autre recherche et cliquer sur le lien d'une autre page de renvoi d'un cabinet d'avocats. Pourtant, certaines vidéos peuvent certainement profiter à votre cabinet. En règle générale, si vous avez une seule vidéo, qu'elle est courte (et se charge rapidement) et qu'elle fournit des informations utiles qui complètent ce qui se trouve déjà sur votre page de renvoi, elle peut être utile. En revanche, si la vidéo ne se charge pas ou distrait le visiteur, elle peut finir par nuire à vos efforts de marketing entrant.

Mettre l'accent sur l'appel à l'action

Vous devez veiller à ce que vos pages d'atterrissage soient simples et visuellement agréables afin que votre visiteur puisse y naviguer facilement. Cette stratégie met l'accent sur un seul appel à l'action (CTA) sur la page. Plutôt que d'avoir plusieurs formulaires à remplir ou plusieurs options pour fournir des informations de contact, il est généralement préférable d'avoir un seul appel à l'action, par exemple un formulaire de consultation gratuite. Veillez à ce qu'il soit visible parmi les autres informations de votre page d'atterrissage et à ce qu'il soit rapide et facile à utiliser. Un CTA ne sera efficace que si les visiteurs s'engagent.

Réviser votre page d'atterrissage après l'avoir testée

À l'instar des autres contenus en ligne que vous créerez pour votre cabinet d'avocats, tels que les articles de blog, l'un des avantages du marketing en ligne est que vous pouvez les réviser au fur et à mesure que vous les testez pour voir ce qui fonctionne (et ce qui ne fonctionne pas). N'oubliez pas que tous les cabinets d'avocats n'ont pas les mêmes éléments sur leurs pages de renvoi, et que différents éléments d'une page de renvoi peuvent s'avérer efficaces pour attirer des clients dans différents cabinets. En conséquence, il est préférable de créer une page de renvoi et de la mettre en ligne, en prévoyant de la réviser au fur et à mesure si nécessaire. Même si la plupart des éléments fonctionnent pour votre entreprise dès le départ, n'oubliez pas que les pratiques de référencement et les méthodes d'optimisation peuvent évoluer au fil du temps, et veillez à mettre à jour votre contenu pour refléter les tendances actuelles.

Pour en savoir plus sur la création de pages d'atterrissage pour les cabinets d'avocats.

Groupes de sujets et pages de compétences pour les cabinets d'avocats

Lorsque vous envisagez de créer un nouveau site web pour votre cabinet d'avocats ou de créer un blog juridique pour commercialiser votre cabinet, vous ne devez pas vous contenter de réfléchir au contenu que vous souhaitez voir figurer sur le blog. Il est certain que vous devrez réfléchir longuement à votre blog juridique, des sujets spécifiques au calendrier de publication.

Veillez à effectuer toute la planification préalable nécessaire pour vous assurer que vos stratégies de commercialisation de votre cabinet sont aussi fructueuses que possible. Pour de nombreux cabinets d'avocats, le marketing en ligne peut commencer par un blog juridique, mais la pratique marketing devrait s'étendre aux informations de vos blogs sur votre site web. En fin de compte, vous voulez créer le contenu que votre lecteur cible recherche. C'est là que les pages piliers et les groupes de sujets entrent en jeu.

Réfléchir à l'optimisation des moteurs de recherche pour votre cabinet d'avocats

Lespages piliers et les groupes de sujets doivent être envisagés dans le cadre d'un plan plus large visant à améliorer l'optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) et à utiliser la rédaction de votre contenu, y compris le matériel de vos articles de blog, pour cibler des lecteurs spécifiques. L'optimisation pour les moteurs de recherche comporte de nombreuses facettes différentes, telles que :

• Faire en sorte que les moteurs de recherche trouvent votre site web et les pages qui l'accompagnent ;

• Développer un contenu qui donne à vos lecteurs cibles les informations qu'ils recherchent ;

• Publier du contenu qui est cité par d'autres sites et pages en ligne et vers lequel d'autres pages internet renvoient (par exemple, un autre site web renvoie à l'un de vos articles de blog) ;

• Améliorer le taux de clics des internautes sur vos liens et vos pages (augmenter votre taux de clics) ; et

• Utiliser des mots-clés pour attirer les lecteurs (ceux qui font des recherches sur l'internet) vers votre site web, vos pages et votre blog.

Un aspect important du référencement est la création d'un contenu qui intéresse les lecteurs. Les pages piliers et les groupes de sujets peuvent vous aider à réfléchir à ce processus et à développer des pages qui, en fin de compte, attirent davantage l'attention sur votre cabinet d'avocats.

Qu'est-ce qu'une page pilier?

Une page pilier est une page particulière d'un site web qui fournit aux lecteurs une quantité importante de contenu approfondi sur un sujet spécifique, et qui fournit généralement aux lecteurs une variété de liens utiles liés à ce sujet. Comme l'explique Hubspot, les pages piliers sont souvent appelées "piliers de contenu", et il est extrêmement important de les différencier des pages d'atterrissage. Nous en dirons plus sur les distinctions entre les pages piliers et les pages d'atterrissage dans quelques instants, mais avant tout, il est important d'en savoir plus sur les différents types de pages piliers que vous pourriez envisager de créer.

Selon Hubspot, il existe deux grandes pages piliers : la page pilier de ressources et la page pilier de contenu 10x. Quelle est la différence entre ces deux types de pages piliers ? Une page pilier de ressources est généralement un outil de référence pour le lecteur, et elle comprendra probablement une variété de liens utiles - des liens internes vers des blogs rédigés par votre entreprise, par exemple, et des liens externes vers des sources qui peuvent être utiles au lecteur. Différemment, une La page pilier de contenu 10x offre au lecteur une "plongée en profondeur dans un sujet central".

À quoi pourraient ressembler ces pages piliers pour un cabinet d'avocats ? Imaginons que vous ayez un cabinet d'avocats spécialisé dans le droit commercial à Chicago. Une page pilier de ressources pourrait fournir des informations à un client potentiel qui envisage de créer une nouvelle entreprise. Cette page pourrait fournir des informations clés sur les différentes structures commerciales disponibles, les étapes nécessaires pour déposer les documents commerciaux et louer un espace commercial, ainsi que d'autres aspects pratiques de l'ouverture d'une nouvelle entreprise. Sur cette page, le cabinet d'avocats peut inclure des liens externes vers le dépôt des statuts à Chicago et vers des lois spécifiques concernant les contrats de bail commercial. Parallèlement, la page peut inclure des liens internes vers des articles de blog sur la négociation d'un contrat de bail commercial pour une nouvelle entreprise et sur la manière de choisir la structure commerciale la mieux adaptée à vos besoins. À l'inverse, une page de contenu 10x pourrait proposer une "plongée profonde" dans l'histoire des sociétés en tant que structure commerciale, le processus de constitution des sociétés, la manière dont les structures et les entités des sociétés ont été prises en compte dans les affaires judiciaires, et des informations sur certaines des sociétés les plus prospères.

Quelle est la différence entre une page d'atterrissage et une page pilier ? Si vous avez lu jusqu'ici, vous ne savez pas grand-chose de ce que comprend une page pilier. Une page d'atterrissage, au contraire, est conçue pour obtenir davantage de prospects pour votre entreprise - pour inciter les lecteurs à prendre contact. Alors que les pages piliers fournissent au lecteur des types de contenu spécifiques sans exiger d'engagement, les pages d'atterrissage demandent généralement au lecteur de fournir son nom ou ses coordonnées avant de pouvoir obtenir le contenu que vous avez à offrir.

Qu'est-ce qu'un groupe thématique ?

Le terme "groupe thématique" désigne un modèle d'organisation des différentes pages de contenu de votre site web. Votre page pilier sera l'endroit principal où votre contenu "vit", pour ainsi dire, et les diverses pages et articles de blog qui relèvent du même sujet renverront à cette page pilier. En d'autres termes, un groupe de sujets particulier contiendra de nombreux éléments de contenu différents au sein de votre site web, les regroupant dans un sujet commun.

Pour reprendre les exemples que nous vous avons donnés plus haut, les groupes de thèmes d'un cabinet de droit commercial ou d'un cabinet d'avocats d'affaires pourraient inclure les "structures commerciales" et les "contrats immobiliers commerciaux". Vous pouvez créer d'autres groupes de thèmes au fur et à mesure que vous développez du contenu, et les groupes de thèmes peuvent permettre à vos lecteurs cibles de trouver plus facilement les informations que vous avez à leur offrir.

Planifier le contenu en ligne de votre cabinet d'avocats

Pour la plupart des cabinets d'avocats, les blogs ne sont qu'un élément d'une stratégie plus large de marketing de contenu en ligne. Comme nous l'avons expliqué plus haut, les articles de blog peuvent vous aider à développer des pages piliers pour des questions ou des problèmes spécifiques que vos lecteurs sont susceptibles de rechercher. Au sein de ces pages piliers, les groupes de sujets peuvent vous aider à organiser le matériel qui permettra à vos lecteurs d'obtenir les informations qu'ils recherchent en visitant votre site web.

Lorsque vous débutez dans le marketing en ligne pour votre cabinet d'avocats, les spécificités du blogging et de la création de contenu peuvent vous sembler insurmontables. De nombreux cabinets d'avocats se rendent compte qu'il est extrêmement utile de faire appel à une société de marketing expérimentée dans la mise en place de nouvelles pages optimisées pour le référencement et dans la gestion hebdomadaire du contenu. Cependant, les cabinets d'avocats peuvent apprendre à faire du marketing en ligne eux-mêmes.

Si vous êtes déjà familiarisé avec le référencement et l'évolution constante de la notion d'optimisation des moteurs de recherche, vous avez déjà une longueur d'avance. En revanche, si vous découvrez ces termes de marketing de contenu en ligne pour la première fois, sachez que vous n'êtes certainement pas le seul ! Tout comme chaque domaine du droit a ses spécificités et ses nuances, le monde du marketing de contenu en ligne en a aussi. Et lorsqu'il s'agit de marketing de contenu en ligne pour les cabinets d'avocats, il est important de savoir qu'il existe des pratiques spécifiques au marketing des cabinets d'avocats dans le monde plus large du marketing d'entreprise.

Plus vous lirez et apprendrez sur le marketing en ligne pour votre cabinet d'avocats et attirerez vos lecteurs cibles sur vos sites, mieux vous vous porterez à long terme. Étant donné que les conseils et les lignes directrices en matière de référencement évoluent au fil du temps, vous devez également reconnaître que votre personnalité en ligne - créée par le biais de pages piliers, de groupes de sujets, de contenus protégés, de blogs, etc. En fin de compte, en découvrant d'autres conseils et outils pour le marketing de votre cabinet d'avocats et en restant flexible lorsque vous créez des pages et des blogs, vous serez en mesure de contrôler la façon dont votre site web est trouvé et qui lit votre travail.

Vous trouverez de plus amples informations sur les pages de compétences/piliers et les groupes de sujets dans Topic Clusters and Pillar Pages for Law Firms ( Groupes de sujets et pages piliers pour les cabinets d'avocats).

SEO pour les pages de votre domaine de pratique

Lorsque vous commencez à réfléchir au marketing en ligne pour votre cabinet d'avocats, vous devez envisager un large éventail de stratégies de marketing en ligne, allant du blog régulier à la création de contenu pour de nouveaux clients potentiels. De nombreux avocats qui quittent des cabinets plus importants pour créer leur propre cabinet, de taille petite ou moyenne, devront réfléchir à la manière dont la technologie peut les aider à commercialiser leur activité. En ce qui concerne le marketing des cabinets d'avocats, il n'existe pas de méthode ou de type de marketing spécifique qui convienne à tous les cabinets. Toutefois, il est important que les cabinets d'avocats qui envisagent une stratégie de marketing réfléchissent au type de lecteurs qu'ils recherchent et à la manière dont ils souhaitent que leur présence sur le web attire des clients, des employés potentiels ou d'autres personnes susceptibles de cliquer sur un site web, des pages d'atterrissage ou un blog.

Pour aider des clients potentiels ou d'autres lecteurs intéressés à trouver votre site web et ses pages, vous devez penser à l'optimisation des moteurs de recherche (SEO). Bien qu'il faille tenir compte de l'optimisation pour les moteurs de recherche dans presque tous les éléments que vous développez dans le cadre de votre stratégie de marketing en ligne, nous souhaitons examiner plus particulièrement les liens entre l'optimisation pour les moteurs de recherche, les pages de renvoi et les pages relatives aux domaines d'activité d'un cabinet d'avocats.

Qu'est-ce que l'optimisation des moteurs de recherche et pourquoi est-il important d'en tenir compte ?

Si vous n'avez jamais travaillé à la création de contenu pour des sites web, vous n'êtes peut-être pas familier avec l'optimisation pour les moteurs de recherche, ou SEO en abrégé. Peut-être avez-vous déjà travaillé un peu et savez-vous que le référencement est un moyen de s'assurer que certains contenus en ligne sont optimisés de manière à ce que les personnes qui les recherchent les trouvent, et peut-être avez-vous même lu des articles sur l'utilisation de mots clés ou d'expressions clés pour attirer les lecteurs. Ces éléments font partie du référencement, mais comme l'explique Hubspot, ils ne sont certainement pas la seule partie du référencement. Ce qui fonctionne aujourd'hui n'est pas ce qui fonctionnait au début des années 2000 et ne sera pas ce que les gens feront dans dix ans. Les algorithmes changent, mais l'objectif reste le même.

Si le référencement est fluide et évolue en fonction des innovations technologiques et des pratiques des internautes, cela vaut-il la peine d'en apprendre davantage sur la manière de le faire ? La réponse à cette question est oui - bien que les méthodes de référencement aient évolué et continueront d'évoluer au fil du temps, les objectifs du référencement restent généralement les mêmes. L'optimisation pour les moteurs de recherche consiste simplement à utiliser certaines pratiques pour aider à rendre votre site web et toutes les pages internet trouvables et visibles pour votre lecteur cible. En d'autres termes, vous devez vous demander qui vous voulez cibler avec votre site web. S'agit-il d'un client potentiel en droit de la famille à la recherche d'un avocat spécialisé dans le divorce ? S'agit-il d'une personne qui envisage de créer une petite entreprise et qui a besoin d'aide pour la constitution d'une entité commerciale ? Ou s'agit-il d'un avocat qui exerce actuellement dans un grand cabinet et qui envisage de passer à un rôle dans un cabinet plus petit ou de taille moyenne ? Pour chaque élément de contenu que vous rendez public, vous devez tenir compte du lecteur cible et de la manière dont le référencement peut l'aider à vous trouver.

En fin de compte, l'un des principaux objectifs du référencement est de faire en sorte que chaque page que vous optimisez soit bien classée dans les recherches sur l'internet. Qu'est-ce que cela signifie ? Par exemple, lorsqu'une personne tape des termes de recherche sur Google ou Safari, elle obtient une liste de sites possibles sur lesquels elle peut cliquer, qui apparaissent dans un ordre particulier. La plupart des navigateurs Internet cliqueront sur le premier ou le deuxième lien et pourront même faire défiler la page jusqu'en bas. Toutefois, de nombreuses personnes ne cliqueront pas sur les pages suivantes. Vous devez donc faire tout ce qui est en votre pouvoir pour que la page de votre entreprise soit le premier ou le deuxième clic. Et même si vous n'êtes pas encore très bien classé, vous devez faire tout ce qui est en votre pouvoir pour apparaître sur la première page des résultats de recherche.

Y a-t-il une différence entre les pages d'atterrissage et les pages consacrées à un domaine de pratique ?

Vous savez maintenant ce qu'est le référencement, comment il peut apporter du trafic Internet au site web de votre cabinet d'avocats et le contenu détaillé que vous créez. Nous souhaitons aborder la question du référencement de vos pages de renvoi et de vos pages consacrées à votre domaine d'activité, mais il convient tout d'abord de déterminer s'il existe une différence entre les pages de renvoi et les pages consacrées à votre domaine d'activité.

Si vous recherchez des informations sur la création d'un site web pour un cabinet d'avocats, vous trouverez probablement des informations sur les pages de renvoi et les pages relatives aux domaines d'activité. Il se peut même que vous trouviez des informations qui semblent faire référence à la fois aux pages de renvoi et aux pages de domaine d'activité. Nous sommes là pour vous expliquer que, pour la plupart des cabinets d'avocats, les pages des domaines d'activité sont des pages de renvoi. Le terme "page d'atterrissage" fait référence à un site conçu pour générer des prospects. Il ne s'agit pas d'un terme spécifique au marketing des cabinets d'avocats, mais plutôt d'une page sur laquelle un internaute "atterrit" après avoir effectué une recherche et cliqué sur un lien. La page d'atterrissage recherche ensuite des informations auprès de l'utilisateur au moyen d'un formulaire de contact ou d'un élément similaire. Tout type d'entreprise peut créer une page d'atterrissage. En fonction de la taille de votre cabinet d'avocats, la page d'accueil de votre site web sera probablement une page d'atterrissage, mais les pages de chaque domaine d'activité seront également des pages d'atterrissage. Les pages de renvoi ne se définissent pas par leur contenu, mais plutôt par ce qu'elles sont censées faire. Les pages relatives aux domaines d'activité sont généralement adaptées à un contenu juridique spécifique, mais elles sont également susceptibles d'être conçues pour générer des contacts.

Maintenant que vous comprenez le lien entre les pages de renvoi et les pages relatives aux domaines d'activité, comment pouvez-vous optimiser vos pages relatives aux domaines d'activité pour les recherches sur l'internet ?

Conseils pour le référencement des pages de pratique

Vous devrez vous concentrer sur le référencement dans une certaine mesure lorsque vous développerez les pages de votre domaine de pratique pour le site web de votre cabinet. Vous trouverez ci-après quelques conseils à prendre en compte pour faire en sorte que les recherches sur internet fassent apparaître les liens de votre cabinet et génèrent ainsi des affaires pour votre cabinet :

• Réfléchissez bien à votre "acheteur" (la personne qui recherchera les pages du domaine d'activité sur lesquelles vous souhaitez qu'elle atterrisse) et au type d'informations qu'il recherche. En d'autres termes, quels sont vos "personas d'acheteurs" et quels mots-clés et expressions pourraient-ils utiliser pour trouver les pages de votre domaine d'activité ?
• Tenez compte des recherches par mots clés et expressions clés pour vos personas d'acheteurs et intégrez ces mots clés et expressions dans les pages de votre domaine d'activité.
• Travaillez avec un concepteur de site web pour vous assurer que les éléments techniques des pages de votre espace pratique sont optimisés, y compris le code. En travaillant avec un concepteur de site web, vous pouvez vous assurer que l'architecture de votre site web permettra aux moteurs de recherche de "parcourir" votre site (ou de découvrir les pages spécifiques à votre domaine d'activité). Si les pages de votre domaine d'activité ne sont pas visibles par les moteurs de recherche, ces derniers ne peuvent pas les explorer et, en fin de compte, ne peuvent pas les indexer ou les classer. Lorsqu'un moteur de recherche parcourt les pages de votre domaine de pratique, il stocke les informations de ces sites. Ce dernier processus est connu sous le nom d'indexation. Enfin, les moteurs de recherche décideront, sur la base de l'index, quels sont les sites web qui répondent le mieux à une recherche internet spécifique, puis ils classeront ou ordonneront les sites web en réponse aux recherches.
• Renseignez-vous sur le référencement mobile et assurez-vous d'avoir optimisé les pages de votre domaine d'activité pour une utilisation sur ordinateur de bureau ou portable, ainsi que pour les recherches effectuées sur un appareil mobile.
• Comprenez la différence entre les liens utiles et les liens inutiles à des fins de référencement. Vous aurez besoin de différents types de liens, et vous voudrez qu'ils soient dirigés vers des sites réputés. Sur les pages consacrées à votre domaine d'activité, vous pouvez créer un lien vers la page de contact ou le blog de votre cabinet, mais vous devriez également envisager de fournir des liens vers des sources légitimes.

N'oubliez pas que rien de ce que vous mettez sur l'internet n'est immuable. N'oubliez pas de faire preuve de souplesse et de reconnaître que vous pouvez toujours procéder à des révisions. Lisez notre blog sur ce sujet pour en savoir plus.

Éléments et outils de marketing de contenu pour les cabinets d'avocats

Lorsque vous créez un cabinet d'avocats ou que vous commencez à penser au marketing de contenu pour votre cabinet, il existe différents éléments et outils de marketing de contenu pour vous aider à attirer les lecteurs souhaités sur vos sites. Une fois que le lecteur a cliqué sur l'un de vos liens, vous devez réfléchir attentivement à la manière de rédiger le contenu de ce site pour que le lecteur agisse. Le type d'action qu'un lecteur d'Internet entreprend dépend de son identité et de ses attentes. Tout ce que vous créez doit être conçu en fonction de ce lecteur idéal. De nombreux éléments et outils de marketing de contenu ne sont pas spécifiques au marketing des cabinets d'avocats. Ils peuvent néanmoins être utilisés dans ce cadre pour permettre aux cabinets de développer leurs activités et de s'imposer comme leaders dans leur domaine. Voici quelques éléments et outils de marketing de contenu à prendre en compte lors de la création d'un site web pour un cabinet d'avocats, avec des pages consacrées à des domaines d'activité, un blog juridique et d'autres contenus susceptibles de fournir les informations recherchées par le lecteur ou le client idéal.

Personnages d'acheteurs

Pour optimiser le site web de votre cabinet d'avocats et toutes les pages qu'il contient, vous devez commencer la création de votre contenu en tenant compte du lecteur que vous ciblez. En règle générale, les cabinets d'avocats peuvent avoir plusieurs types de lecteurs idéaux à l'esprit. Dans le domaine du marketing de contenu, ces lecteurs idéaux sont souvent appelés "buyer personas". Vous devez réfléchir aux personnes que vous souhaitez voir cliquer sur vos sites et prendre ensuite des mesures supplémentaires concernant votre cabinet d'avocats.

Pour la plupart des cabinets d'avocats, les lecteurs idéaux sont presque toujours des clients potentiels. Toutefois, il peut également s'agir d'employés ou de partenaires potentiels (tels que des avocats fraîchement sortis de l'école de droit à la recherche d'un emploi ou un avocat travaillant actuellement dans un autre cabinet et souhaitant effectuer une mutation latérale) et même de collègues dans le domaine juridique que vous pratiquez. Vous souhaiterez probablement cibler différents profils d'acheteurs sur des pages ou des articles de blog. En bref, chaque fois que vous créez un nouveau contenu, tenez compte de votre buyer persona et développez le contenu en fonction de cette "personne". De nombreux cabinets d'avocats considèrent qu'il est utile d'élaborer des buyer personas spécifiques, en imaginant la zone géographique dans laquelle cette "personne" vit et travaille, le type d'objectifs que cette "personne" a, et les types de modèles sociaux et culturels dans lesquels cette "personne" pourrait s'engager.

Pages d'atterrissage

Les pages d'atterrissage sont essentielles pour générer des prospects. Bien que des pages d'atterrissage soient développées pour presque toutes les entreprises qui souhaitent s'engager dans le marketing de contenu, elles prennent souvent la forme de pages sur les domaines de pratique pour les cabinets d'avocats. Lorsque vous développez une page d'atterrissage, vous devez réfléchir à la manière d'inciter votre lecteur à vous contacter ou à s'engager plus avant sur votre site web.

Pages piliers

Les pages piliers sont différentes des pages d'atterrissage, mais vous avez besoin des deux. Alors que les pages d'atterrissage sont conçues pour générer des leads, les pages piliers fournissent aux lecteurs des informations qui ne les obligent pas à prendre contact avec vous. Les pages d'atterrissage sont souvent un moyen évident de promouvoir les services de votre entreprise et de demander plus d'informations à des clients potentiels. En revanche, les pages piliers sont conçues pour fournir aux clients potentiels des informations approfondies sur un sujet sans qu'ils aient à s'engager davantage. Par exemple, une page d'atterrissage peut être une page sur le divorce dans votre zone géographique, et cette page peut contenir un lien vers votre formulaire de "contact" et un "appel à l'action" pour contacter votre cabinet pour obtenir de l'aide. À l'inverse, une page pilier sur le divorce pourrait fournir au lecteur des informations sur la manière de déposer une demande de divorce, sur les documents nécessaires et sur la manière dont la loi s'applique à des questions de divorce particulières.

Contenu téléchargeable ou protégé

Le contenu téléchargeable ou à accès limité est tout ce que votre cabinet juridique crée et que le lecteur peut télécharger. Il peut s'agir d'un livre électronique ou d'un document beaucoup plus court. Tout contenu protégé doit fournir les informations recherchées par le lecteur et être conçu pour l'aider à répondre à une question ou à une requête. La création d'un contenu à accès limité pour votre cabinet d'avocats peut vous permettre de savoir qui a cliqué sur le lien de téléchargement et de déterminer comment le lecteur a trouvé le document téléchargeable. En effet, l'utilisation d'outils d'analyse pour suivre les contenus protégés peut vous fournir les informations nécessaires sur les mots clés couramment utilisés pour trouver un contenu téléchargeable ou sur le moment et l'endroit où le lien vers le contenu protégé a été partagé sur les médias sociaux.

Blog

Votre cabinet d'avocats doit avoir un blog et le tenir à jour régulièrement. Les blogs juridiques peuvent être extrêmement utiles pour attirer des clients potentiels et de nouveaux employés et pour maintenir le dialogue ou la conversation avec d'autres avocats dans votre domaine. Vous devriez envisager différents types de blogs juridiques, y compris des blogs évolutifs (qui restent pertinents même si le temps passe), des blogs sur des histoires et des événements d'actualité, et des analyses juridiques de la jurisprudence récente dans votre domaine.

Calendrier éditorial

Pour que le blog juridique de votre entreprise soit une réussite, vous devez créer et respecter un calendrier éditorial. Il est préférable de disposer d'une liste de blogs que vous pouvez utiliser et de planifier la date à laquelle chaque blog sera publié et accessible aux lecteurs sur l'internet. Il n'existe pas de règle stricte quant au nombre exact de blogs que vous devriez avoir, mais en règle générale, vous devriez viser environ 16 publications mensuelles. Toutefois, la fréquence des publications est plus importante que le nombre total de blogs par mois. C'est ici que le calendrier éditorial prend tout son sens. Vous ne voulez pas publier les 16 blogs à la fin du mois. Au contraire, vous voulez vous assurer que les blogs sont publiés régulièrement. Avec un calendrier éditorial, vous pouvez être sûr d'avoir au moins un ou deux blogs programmés chaque semaine et à des jours différents.

Appels à l'action

Un "appel à l'action" (CTA) est exactement ce qu'il semble être. Il s'agit d'une directive demandant à votre lecteur de faire quelque chose ou d'entreprendre une certaine action. La plupart des cabinets d'avocats ont un "appel à l'action" sur les pages consacrées à leur domaine d'activité et sur tous les blogs qu'ils rédigent.

RÉFÉRENCEMENT

L'optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) est une expression qui fait référence aux tactiques utilisées par votre cabinet d'avocats sur son site web et ses pages pour s'assurer que les moteurs de recherche tels que Google ou Safari trouvent votre site web et son contenu, qu'ils créent des liens vers votre site web et son contenu, et que ces liens se classent assez bien sur la première page des résultats de la recherche. Les questions à prendre en compte en matière de référencement sont nombreuses. Pour la plupart des cabinets d'avocats, il est important de garder à l'esprit les profils d'acheteurs et de développer des mots-clés et des phrases-clés qui permettront à un lecteur idéal de trouver votre site web ou d'autres contenus en ligne. D'autres pratiques de référencement sont plus techniques : il s'agit de prendre des mesures pour s'assurer qu'un moteur de recherche puisse "ramper", indexer et finalement classer votre site web, votre blog et d'autres pages.

Un marketing de contenu juridique efficace nécessite de l'expérience et des connaissances sur les habitudes des clients, l'optimisation des moteurs de recherche, la conception de sites web et la connaissance du contenu sur le terrain. Si vous débutez ou si vous prévoyez une mise à jour ou une refonte majeure du site web de votre cabinet d'avocats, n'oubliez pas que vous pouvez toujours procéder à des révisions au fur et à mesure que vous en apprenez davantage sur ce qui fonctionne et sur ce qui ne fonctionne pas.

Types de marketing pour les cabinets d'avocats

Après avoir travaillé plusieurs années dans un grand cabinet, vous avez décidé de créer votre propre cabinet d'avocats ? Êtes-vous en pourparlers avec un autre avocat pour créer ensemble un nouveau cabinet ? Vous devez réfléchir à la manière dont vous allez commercialiser votre cabinet. Étant donné que nous sommes dans la deuxième décennie du XXIe siècle, vous devriez certainement réfléchir à des options de marketing en ligne. Mais vous pouvez aussi envisager d'autres formes de marketing qui ne nécessitent pas d'engagement en ligne. En d'autres termes, même si vous vous engagez dans le marketing en ligne, vous pouvez envisager de faire de la publicité pour votre entreprise ou d'obtenir des références par des moyens plus traditionnels. Nous souhaitons vous donner davantage d'informations sur le marketing pour les cabinets d'avocats et faire la distinction entre le marketing "entrant" et le marketing "sortant". Les deux formes de marketing peuvent s'avérer utiles pour un cabinet d'avocats, mais les stratégies de marketing entrant peuvent s'avérer extrêmement utiles à l'ère numérique.

Quelle est la différence entre l'outbound marketing et l'inbound marketing ?

Pour bien comprendre comment les méthodologies de marketing entrant fonctionnent par rapport aux techniques de marketing sortant, il faut bien saisir la différence entre le marketing sortant et le marketing entrant. Le marketing traditionnel "sortant" est peut-être une pratique ou une méthode qui vous est plus familière. Avec le marketing sortant, une entreprise, comme un cabinet d'avocats, fait sa propre promotion et se présente à des clients potentiels. Parmi les exemples de marketing sortant, on peut citer les spots télévisés, les panneaux publicitaires et même les courriers physiques envoyés à un large éventail de personnes vivant et travaillant dans la région que vous avez l'habitude de desservir. Comme vous le savez peut-être déjà, ces formes de marketing sortant peuvent être assez coûteuses et ne pas produire les résultats que vous espérez lorsque vous y consacrez du temps et de l'argent. En quoi le marketing entrant est-il différent ?

Avec le marketing entrant, vous n'êtes pas à la recherche de clients potentiels et vous ne cherchez pas à vous faire connaître auprès d'un large éventail de personnes, dont certaines seulement pourraient être intéressées par vos services juridiques. Au contraire, le marketing entrant consiste à utiliser des méthodes conçues pour des clients potentiels spécifiques et à utiliser ces méthodes pour amener ces clients potentiels sur votre site web, votre blog et d'autres pages. HubSpot a créé le terme "inbound marketing" en 2006, et depuis lors, il est devenu un moyen efficace de commercialiser votre entreprise. Cependant, l'inbound marketing nécessite des techniques différentes de celles de l'outbound marketing. Avec l'inbound marketing, vous devrez consacrer beaucoup de temps à réfléchir à l'identité de vos clients idéaux et à créer du contenu qui permette à ces clients idéaux de trouver vos informations en ligne.

Pour de nombreuses entreprises, le marketing entrant implique un ensemble de méthodes ou de stratégies conçues pour attirer des clients potentiels sur vos pages en ligne, telles que le site web de votre cabinet d'avocats ou votre blog juridique, pour les impliquer et les informer sur des questions auxquelles ils cherchent des réponses ou des informations, et pour les convertir en clients. En fin de compte, une fois qu'un client potentiel a été converti en client potentiel, l'objectif est d'inciter ce client à promouvoir votre cabinet auprès de ses amis et des membres de sa famille et à promouvoir votre site web et votre blog sur leurs sites de médias sociaux.

Types courants de marketing sortant pour les cabinets d'avocats

Comme nous l'avons expliqué plus haut, le marketing sortant désigne toute forme de marketing qui consiste à atteindre des clients potentiels, souvent de manière très large. Une grande partie du marketing sortant s'effectue hors ligne (ou dans le "monde réel"), mais le marketing sortant peut également impliquer certaines formes de marketing en ligne. D'une manière générale, chaque fois que vous faites de la publicité pour votre cabinet d'avocats et que vous essayez d'attirer des clients potentiels par ce biais, vous devez considérer ce processus comme du marketing sortant. Voici quelques formes courantes de marketing sortant qui sont populaires auprès des cabinets d'avocats depuis des décennies et dont certaines peuvent encore générer des clients potentiels dans les années 2020 :

• Les panneaux d'affichage ;

• Les publicités télévisées ;

• Les prospectus envoyés par la poste ;

• les publicités par courrier électronique ; et

• les publicités sur le site web.

Il ne s'agit certainement pas des seules options de marketing sortant. Cependant, nous pensons que ces exemples aident à montrer comment le marketing sortant implique que votre cabinet d'avocats tende la main et, bien souvent, ratisse large. Avec le marketing sortant, vous ne pensez généralement pas aux profils d'acheteurs, aux recherches par mots clés, aux personnes qui recherchent des services juridiques ou à ce que ces internautes espèrent trouver. Au contraire, vous regardez vers l'extérieur et déployez des efforts considérables pour attirer des clients en vous adressant à un nombre de personnes bien supérieur au nombre de clients potentiels que vous obtiendrez grâce à ces efforts. En effet, le marketing sortant prend souvent plus de temps et d'argent que le marketing entrant, qui implique de faire de la publicité auprès d'un grand nombre de personnes. En même temps, seul un petit pourcentage des personnes touchées par les publicités sera intéressé par vos services juridiques.

Marketing entrant pour les cabinets d'avocats

Le marketing entrant, distinct du marketing sortant, implique un processus par lequel votre cabinet d'avocats fait beaucoup de travail en amont pour identifier vos clients idéaux et s'engage dans des activités de marketing qui amènent ces clients potentiels à vous. Une grande partie du marketing entrant implique le marketing en ligne, mais il n'est pas nécessaire que tout votre travail de marketing se fasse en ligne. Voici quelques exemples de méthodes de marketing entrant qui peuvent attirer des clients potentiels vers votre cabinet d'avocats :

• Les blogs juridiques ;

• Les messages sur les médias sociaux ;

• les appels à l'action sur les blogs et les pages web ; et

• les recommandations de l'association locale du barreau.

Bien que de nombreuses méthodes de marketing entrant impliquent le marketing en ligne, les recommandations des associations locales du barreau et d'autres recommandations basées sur la communauté sont également des outils de marketing entrant. Plutôt que de se tourner vers l'extérieur pour faire de la publicité auprès des clients, votre travail au sein de la communauté peut contribuer à susciter l'intérêt pour votre cabinet et à attirer de nouveaux clients. Les références, bien sûr, peuvent également provenir de sites web juridiques et de comptes de médias sociaux liés à des organisations juridiques et communautaires dans le lieu où vous exercez.

Lorsque vous créez du contenu en ligne à des fins de marketing entrant, vous devez tenir compte d'un certain nombre d'éléments. Lorsque vous rédigez des articles de blog et des messages sur les médias sociaux, vous devez réfléchir attentivement à l'identité du lecteur auquel vous vous adressez, et vous devez concevoir votre contenu en fonction de lui. Par exemple, quels termes de recherche ce lecteur idéal pourrait-il taper dans un moteur de recherche ? Quel type de contenu pourrait-il espérer trouver ? En ce qui concerne les termes de recherche, vous devez penser aux mots clés et aux expressions clés que votre lecteur cible pourrait rechercher, et vous devez les inclure. Il est important de se rappeler que certains éléments de l'inbound marketing ne nécessitent pas nécessairement d'expertise technologique. Toutefois, si vous voulez vous assurer que vos blogs juridiques sont "explorés" par les moteurs de recherche et que les internautes peuvent trouver votre contenu lorsqu'ils effectuent des recherches, vous devrez peut-être contacter des experts en création de sites web et en optimisation pour les moteurs de recherche (SEO).

En fin de compte, les cabinets d'avocats peuvent recourir à de nombreuses formes de marketing, mais il est important de faire la distinction entre le marketing entrant et le marketing sortant. D'une manière générale, le marketing entrant peut vous permettre de faire des affaires pour votre cabinet d'avocats grâce à la puissance de la technologie.

Vous trouverez plus de détails sur les différents types de marketing pour les cabinets d'avocats dans la rubrique Types de marketing pour les cabinets d'avocats.

Méthodes de marketing entrant pour les cabinets d'avocats

Que vous veniez de créer un nouveau cabinet d'avocats ou que vous repensiez votre stratégie de marketing, vous envisagez peut-être les avantages du marketing en ligne. Bien que le marketing en ligne existe depuis plusieurs années, les stratégies de marketing sur Internet évoluent. Plutôt que d'utiliser les ressources du marketing en ligne pour atteindre des clients potentiels, les cabinets d'avocats et autres entreprises peuvent utiliser certaines méthodologies pour attirer les clients. Il s'agit d'une distinction entre le marketing "sortant" et le marketing "entrant". Si certaines stratégies de marketing sortant peuvent encore être intéressantes sur certains marchés ou pour certains cabinets, tout cabinet d'avocats du XXIe siècle doit prendre en compte les avantages du marketing entrant. Les informations suivantes sont destinées à vous fournir des informations essentielles sur les méthodologies de marketing entrant pour les cabinets d'avocats.

Selon HubSpot, l'inbound marketing se compose de trois éléments principaux : attirer, engager et ravir les gens. Nous vous donnerons plus d'informations sur la manière de réaliser chaque tâche et nous vous expliquerons pourquoi elles sont importantes pour la stratégie d'inbound marketing de tout cabinet d'avocats.

Attirer des clients potentiels

Le premier élément de toute méthodologie d'inbound marketing peut se résumer à attirer les bons visiteurs vers vos supports en ligne. Vous voudrez développer votre contenu en ligne pour attirer le client idéal ou le type spécifique de personne avec laquelle vous espérez travailler. En clair, vous devez réfléchir attentivement au marketing en ligne et à la manière dont vous pouvez être trouvé par les personnes qui recherchent vos services juridiques. De nombreux éléments entrent en ligne de compte pour attirer votre client idéal. Vous trouverez ci-après quelques exemples de moyens d'attirer les personnes qui souhaitent bénéficier de vos services juridiques et qui les recherchent :

• Élaborer des profils d'acheteurs détaillés: Lorsque vous pensez au marketing entrant, vous devez consacrer beaucoup de temps à l'élaboration de profils d'acheteurs pour vos visiteurs idéaux. Les cabinets d'avocats peuvent avoir plusieurs profils d'acheteurs - et devraient souvent en avoir. Lorsque vous créez un buyer persona, vous devez penser à tout ce qui concerne votre client idéal. Par exemple, où vit-il et comment sa vie professionnelle s'articule-t-elle avec sa vie sociale et culturelle ? À quel groupe socio-économique ou socioculturel appartient-il ? Pourquoi cette personne recherche-t-elle des services juridiques ? Pour chaque client imaginaire que vous ciblez par le biais du marketing en ligne, vous devez réfléchir bien à l'avance à des profils d'acheteurs : votre contenu soigneusement élaboré ne produira le résultat escompté que si vous savez à qui il s'adresse.

• Utiliser l'optimisation des moteurs de recherche (SEO) : L'optimisation pour les moteurs de recherche comporte de nombreux éléments différents, dont certains peuvent nécessiter une collaboration avec un concepteur de sites web expérimenté. En résumé, le référencement est ce qui permet à votre contenu en ligne d'être trouvé par des visiteurs potentiels. C'est ainsi que les moteurs de recherche comme Google ou Yahoo ! voient vos pages en premier lieu et les "explorent", et que votre contenu en ligne apparaît dans les résultats de recherche de Google lorsqu'un client potentiel tape des mots clés ou des phrases clés dans la barre de recherche d'un moteur de recherche.

• Mots clés et phrases clés: Bien que la réflexion sur les mots-clés et les phrases-clés fasse partie du référencement, il est important de garder certains mots-clés et phrases-clés à l'esprit dans tout le contenu que vous créez. Bien que vous puissiez avoir besoin d'une aide extérieure pour vous assurer que votre site web ou votre blog est "exploré", c'est à vous de veiller à ce que certains mots-clés ou phrases-clés se retrouvent dans le contenu en ligne que vous créez.

• Le blog: La création d'un blog juridique est un moyen important d'attirer des visiteurs potentiels vers votre site web et votre contenu en ligne en général. Vous devrez créer un calendrier de blogage qui vous permettra de respecter un calendrier de publication régulier, et vous devrez vous assurer que les sujets de votre blog sont adaptés à vos personas d'acheteurs.

Engager les visiteurs en ligne

Engager les visiteurs en ligne signifie les convertir en clients potentiels et continuer à développer votre relation avec ces clients. Comment convertir les visiteurs d'un site Web ou d'un blog en clients potentiels ? En règle générale, vous créez des documents qui informent et intéressent le lecteur et qui l'incitent à agir d'une manière ou d'une autre, par exemple en remplissant un formulaire de contact, en s'inscrivant à une lettre d'information ou en indiquant une adresse électronique pour recevoir régulièrement les mises à jour de votre blog. Pour susciter l'intérêt d'un visiteur du site web de votre cabinet d'avocats et le convertir en client, vous devriez envisager d'utiliser les méthodes suivantes :

• Utilisez les boutons "appel à l'action" sur votre site web, au bas de vos articles de blog et sur d'autres pages pour demander à votre lecteur de passer à l'étape suivante. Que doit dire ou faire un bouton "appel à l'action" ? Il peut demander au lecteur de demander plus d'informations sur un certain sujet ou une certaine question juridique, ou de demander une consultation avec votre cabinet d'avocats.

• Utilisez un formulaire web qui demande au lecteur d'entrer ses coordonnées pour obtenir de l'aide sur une question ou un sujet juridique particulier. Il est généralement préférable que ces formulaires web soient brefs afin que le lecteur ne soit pas encombré lorsqu'il les remplit. En règle générale, vous demanderez un nom, les meilleures coordonnées (courriel ou numéro de téléphone) et une brève description de la question ou du problème juridique de la personne.

• Demandez au lecteur de s'abonner aux mises à jour du blog ou aux courriels. Si vos lecteurs aiment ce qu'ils voient sur votre blog, vous pouvez leur demander d'entrer leur adresse électronique dans un bouton contextuel pour s'abonner.

L'engagement des visiteurs en ligne et la conversion de ces visiteurs en clients potentiels est une pratique essentielle pour tout cabinet d'avocats qui utilise le marketing en ligne et, en particulier, les stratégies de marketing entrant. Non seulement les informations fournies par les visiteurs de votre site Web vous permettent d'obtenir des coordonnées pour contacter de nouveaux clients potentiels, mais elles peuvent également fournir à votre cabinet d'avocats des données que vous pouvez utiliser pour personnaliser davantage vos articles de blog et autres contenus en ligne. Par exemple, il se peut que vous receviez plusieurs formulaires web de visiteurs qui ont des questions sur un problème juridique spécifique que vous n'avez pas encore abordé d'un point de vue particulier sur votre blog. En ajoutant un ou deux articles de blog pour répondre à certaines de ces questions fréquemment posées par les visiteurs du site web, vous pouvez renforcer la confiance de votre lectorat et obtenir un trafic supplémentaire sur votre site web de la part d'autres internautes à la recherche de la même information.

Ravir le visiteur

Une fois que vous avez converti un visiteur en ligne en client potentiel (ou que vous l'avez transformé en client), vous devez faire tout ce qui est en votre pouvoir pour ravir ce client afin qu'il fasse lui-même la promotion de votre contenu en ligne. Cette personne théorique pourrait partager vos articles de blog sur ses comptes de médias sociaux, tels que Facebook ou Twitter. Elle peut aussi diriger d'autres clients potentiels qui ont besoin de services juridiques vers votre site web. Pour certains cabinets d'avocats, un buyer persona peut être un blog juridique populaire qui peut renvoyer à une partie de votre contenu dans la production en ligne de ce blog.

Pour les cabinets d'avocats du 21e siècle, le marketing entrant est une stratégie efficace pour développer votre activité et gagner des clients dans votre cabinet. Pour de nombreux cabinets d'avocats, le marketing entrant devient un élément essentiel de la commercialisation de l'entreprise dans le présent et pour l'avenir.

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